小红书直播间广告，核心就两个平台：乘风（ARK）+聚光；没店用聚光，有店优先乘风（电商闭环、ROI 更好）。下面把入口、三种投放形式、开户 / 预算 /出价、投放步骤、避坑一次讲清（2026 Zui新）。
一、投放平台与入口
1）乘风（ARK，电商店播shouxuan）入口：小红书商家后台 → 推广 → 乘风（原千帆升级）
资质：必须有小红书店铺（个体/ 企业店均可）+ 企业专业号
特点：电商闭环、优先ROI、撬动自然流量，只能投自家 / 主理人直播间
入口：聚光 PC 后台 / 聚光 APP → 直播推广
资质：企业专业号即可，可无店铺，能投达人/ MCN 直播间
特点：种草+ 预约 + 观播 + 私信全目标，站外导流也支持
商家后台 “推广 - 直播加热”、个人主页 “直播推广”，功能简化、智能出价
二、三种核心广告形式（2026 必用）
1）直接推广直播间（Zui常用，拉人进房）位置：发现页信息流、搜索页，直播封面直跳直播间，带“赞助” 标
目标：30秒观播、直播间 ROI、成交
适用：直播中加热、快速拉人气、店播日常
样式：信息流笔记下方带 **“进入直播间” 按钮 **，边种草边导流入房
目标：笔记互动+ 进房率 + 成交
适用：高互动爆文复用、软种草引流、美妆 / 服饰 / 家居
形式：推广预告笔记，用户点 “想看” 预约，开播强提醒
目标：预约量、预约成本
适用：大场直播、新品首发、冷启动攒人
三、开户、充值与成本（2026，青岛参考）
1）开户门槛乘风：店铺 + 企业专业号 + 营业执照；5000元起充
聚光：企业专业号 + 营业执照；5000元起充（代理商）
日预算：乘风≥100元，聚光≥30 元；大场建议 500–2000 元
30 秒观播：0.4–0.8元 / 人（美妆偏高、食品偏低）
直播间 ROI：1:2–1:5；出价按成交成本15–40 元 / 单设置
预约成本：2–5元 / 预约（优质素材可压到 2 元内）
四、标准投放流程（5 步上线）
选平台：有店→乘风；无店 / 投达人→聚光
建计划：选 “直播推广”→目标（ROI / 观播 / 预约）→通投 / 搜索
绑创意：
直投：高清封面（3:4）+ 标题（含福利 / 卖点）
笔记引流：挂车 / 种草笔记（原创、无硬广感）
设定向：
基础：18–35 岁、核心城市、兴趣（美妆 / 穿搭 / 食品）
搜索词：品类词 + 场景词（如 “青岛美甲直播”）
冷启：先放开定向，跑3 天再收窄
出价 & 优化：
冷启：Nobid智能（乘风）/oCPC（聚光）
稳定：优先 ROI 出价，预算日 + 10%，避免突增
五、乘风 vs 聚光 直播投放对比
表格
| 店铺要求 | 必须有店 | 可无店 |
| 优化目标 | ROI / 成交优先 | 观播 / 预约 / 私信 |
| 可投直播间 | 自家 / 主理人 | 自家 / 达人 / MCN |
| 自然流量联动 | 强（投得好自然流量涨） | 弱 |
| 适合人群 | 店播商家、直播带货 | 品牌种草、达人合作、线索引流 |
六、避坑要点（2026 必看）
素材别硬广：封面 / 笔记要原生种草风，促销感重易拒审、跑不动
冷启别窄定向：初期年龄+ 地域 + 兴趣即可，关键词后期加，否则没量
预算稳步加：日预算每天 + 10%，突然翻倍易导致模型崩、成本飙升
组合投放更稳：预告（30%）+直播直投（50%）+ 笔记引流（20%），ROI Zui高
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- 注册资本
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抖音/腾讯/小红书/百度/快手/闲鱼/高德地图/AI推广GEO优化
经营范围
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