小红书电商广告统一在乘风平台（chengfeng.xiaohongshu.com）投放，核心是笔记成交（商品推广）+直播成交（直播推广），必须企业蓝V + 开店，预算与聚光互通。下面从 “开户→两大投放类型→建计划→定向→出价预算→素材→优化→避坑”给你一套完整电商投放方案。
一、开户与准入（电商必满足）
1. 资质
✅ 小红书 ** 企业专业号（蓝 V）** 或个体工商户认证
✅ 开通小红书店铺（商品/ 直播成交强制）
✅ 营业执照、法人身份证、行业资质（美妆 / 食品 / 母婴等）
✅ 无售假、虚假宣传等违规记录
2. 费用与入口
首充 5000 元起，全部用于消耗，无服务费；与聚光 / 千帆余额互通
登录：chengfeng.xiaohongshu.com，用企业号直接登录
二、乘风电商两大核心投放类型
1. 商品推广（笔记带货，Zui主流）
目标：7日下单 ROI、商品访问量、互动量
位置：发现页信息流、搜索页、商品页，标 “赞助”
计费：oCPC（成交）、CPC（点击）、CPM（曝光）
适用：店铺有商品、优质带货笔记，直接卖货
2. 直播推广（直播间成交）
目标：直播间直接支付ROI、30s/5s 观播、预约量
位置：发现页、搜索页、直播广场（直播封面 / 预告）
计费：oCPC（成交）、oCPM（观播）
适用：常态化直播、大促 / 新品直播，直播间转化
三、商品推广（笔记成交）实操 6 步
第 1 步：新建计划（选目标）
营销诉求：商品推广
营销场景：日常销售（80%）、笔记加热（新品）、新客转化（拉新）
推广目标（新手shouxuan）：7日下单 ROI（托管）→系统自动控成本，Zui稳
投放模式：托管（新手）/自定义（老手）
计划命名：类目 + 产品 + 日期（如 “美妆 - 面霜 - 0529”）
第 2 步：选择投放内容（笔记 + 商品）
笔记要求：已挂商品、自然流量好（赞藏> 50）、实拍、带货感强、软种草
数量：单计划≥10–15条优质笔记，避免单条风险
商品：绑定店铺内对应商品，支持 1 笔记挂多商品
第 3 步：流量场域（必选）
信息流（核心，70% 预算）：发现页推荐，泛种草 + 成交
搜索（高转化，20% 预算）：拦截主动搜索用户，关键词精准匹配
视频流（补充，10% 预算）：短视频流量，完播率高
第 4 步：人群定向（精准为王）
（1）gaoji定向（必用，效果zuihao）博主人群：添加 5–10 个对标同行 / 爆款博主，圈其粉丝 / 互动用户
电商行为人群：本店铺访客、相似店铺用户、品牌购买人群
行为兴趣：3–5 个核心兴趣（如美妆 / 护肤）+ 精准长尾词（如 “敏感肌修护面霜”）
开启智能扩量：系统自动加相似人群，提升放量
年龄：20–45岁（小红书核心）
性别：美妆偏女，家居 / 数码可全
地域：一线 / 新一线，或门店3–5km（本地生活）
时段：10–12、18–22（平台高峰）
第 5 步：预算与出价（冷启关键）
日预算：300–500元，先跑 3–5 天，数据好再加
出价（ROI 托管）：系统自动，目标ROI 设1:2–1:3（健康）
自定义 oCPC：30–80元 / 成交（行业均值，先低后调）
第 6 步：创意素材（高转化标准）
封面：真人出镜+ 产品实拍 + 痛点大字（如 “黄皮救星！显白口红”），9:16 竖图
标题：人群+ 痛点 + 解决方案 + 关键词（如 “敏感肌必入！修护泛红面霜”）
正文：前 3 行讲卖点，中间实拍细节 + 使用感受，结尾引导下单 / 私信，软种草不硬广
四、直播推广实操（直播间成交）
1. 新建计划
营销诉求：直播推广
营销场景：日常销售（正在直播）、直播预告（蓄水）
推广目标：直播间直接支付ROI（托管，shouxuan）、30s 观播（拉人气）
2. 投放内容
直播间：正在直播/ 预告状态，可绑定企业号或授权 KOL 直播间
创意：直播封面+ 标题（突出福利 / 爆款 / 限时，如 “今晚 7 点！敏感肌面霜专场 5 折”）
3. 预算出价
日预算：500–1000元（直播流量需求大）
ROI 托管：目标 ROI1:2+，系统自动出价
自定义：30s观播 3–5 元 / 人、成交30–80 元 / 单
4. 三阶段投放策略
直播前 1–3 天（蓄水，20% 预算）：投预告笔记，定向品牌 / 相似人群，拉预约
直播中（爆发，70% 预算）：ROI 托管（60%）+30s 观播（30%）+ 搜索（10%），全程投放
直播后 1–2 天（承接，10% 预算）：加热高光切片笔记，收割长尾成交
五、数据监控与优化（每天必看）
核心指标（合格线）
CTR（点击率）：信息流 > 3%、搜索 > 4%、直播卡 > 4%
CPC（点击成本）：<1.5 元youxiu，1.5–3 元正常
ROI（投入产出比）：≥1:2 健康，≥1:3 youxiu
30s 观播成本：<5 元 / 人合格
优化动作
ROI 低：关停低效笔记 / 计划、缩窄定向、降低出价、优化素材 / 直播话术
曝光少：加预算、放宽兴趣、开启智能扩量、新增优质笔记 / 直播卡
CTR 低：换封面 / 标题、强化福利 / 利益点、真人出镜
转化低：优化笔记内容、评论区引导、店铺首页、商品详情
六、避坑要点（新手高频错误）
❌ 没开店投乘风：直接拒审，必须先开小红书店铺
❌ 预算过低（<300 元 / 天）：冷启难起量，系统不分配流量
❌ 定向过宽（全中国 + 全兴趣）：成本高、转化差
❌ 硬广笔记 / 直播卡：纯产品图 + 价格轰炸，CTR 极低
❌ 只投 1–2 条笔记：风险集中，数据差直接凉
❌ 频繁暂停计划：破坏模型学习，影响稳定跑量
七、新手 7 天冷启模板（直接照抄）
第 1 天（冷启测试）
日预算：300 元
目标：7 日下单 ROI（托管）
定向：女 20–45，一线 + 新一线，对标 5 个同行 + 美妆兴趣
笔记：10 条实拍带货笔记
时段：10–12、18–22
第 2–3 天（加搜索场域）
日预算：500 元（信息流 300 + 搜索 200）
搜索词：5–10 个长尾词（如 “敏感肌修护面霜”）
保留 CTR>3%、CPC<1.5 元的笔记
第 4–7 天（放大优质计划）
日预算：800–1000 元
关停 ROI<1:2 的单元，复制高转化笔记轻微修改再投
直播同步上线：日预算 500 元，ROI 托管 + 30s 观播组合
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- 皇冠会员
- 第4年
- 统一社会信用代码
- 91110113MA0073A15N
- 成立日期
- 2016年07月13日
- 法定代表人
- 张楷浩
- 注册资本
- 1500
主营产品
抖音/腾讯/小红书/百度/快手/闲鱼/高德地图/AI推广GEO优化
经营范围
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、...
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