抖音团购怎么投放？

抖音团购投放核心是：先开通企业号与门店、上架团购套餐、再用“本地推” 做付费投放 + 免费内容引流，全程在抖音来客APP操作Zui方便。

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一、开通资质（必做，1–3 天）

1. 必备条件

营业执照（个体 / 企业均可，经营范围匹配类目）

法人身份证正反面

实体门店：门头照 + 店内环境照（清晰无修）

行业资质：餐饮（食品经营许可证）、美业（卫生许可证）等

抖音企业号（蓝 V）：600 元认证，团购必需

2. 入驻 “抖音来客”（商家后台）

1. 下载「抖音来客」APP，用抖音号登录

2. 企业认证：上传营业执照、法人身份证、门店照片

3. 门店认领：搜索店名→认领；搜不到则 “新建门店”，填地址、定位、营业时间

4. 审核：1–3 个工作日，通过后开通团购与本地推权限

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二、创建团购套餐（上架，1 小时内审核）

1. 来客 APP→「团购管理」→「创建团购」

2. 填写套餐：

3. 标题：清晰含品类 + 优惠（如 “双人餐 5 折”）

4. 价格：原价 / 团购价（建议 3–7 折）、库存、有效期（7–30 天）

5. 内容：套餐明细、使用规则（预约 / 节假日可用）、退款政策

6. 素材：高清图 / 15–30 秒短视频（展示产品 + 环境，前 3 秒抓眼球）

7. 提交审核：约 1 小时，通过后套餐上线，可在门店页 / 搜索展示

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三、付费投放：本地推（核心引流）

1. 入口

抖音来客→「推广中心」→「本地推」→「团购成交」

2. 新建投放（5 步）

1. 推广目标：选「团购成交」（优先）或「门店引流」

2. 门店选择：勾选要推广的门店（多店可全选）

3. 定向设置（关键）

4. 地域：门店周边3–5公里（县城 8–10 公里），排除竞品区

5. 人群：年龄 20–55 岁；餐饮 / 美业可细分性别；兴趣选 “美食 / 探店 / 本地生活”

6. 时段：餐饮 11–14 点、18–21 点；美业 14–20 点

7. 预算与出价

8. 日预算：冷启动100–300元，稳定后 500–1000 元

9. 出价：系统建议价 **80%** 起，用 “稳定成本” 模式

10. 素材选择

11. 优先：高转化短视频（完播率高、带定位）

12. 备选：团购卡（直接展示套餐图 + 价格）

13. 文案：含本地关键词（XX 区 / 路）+ 优惠卖点

3. 审核与启动

提交后1–2小时审核，通过后自动投放；实时监控曝光、点击率、成交成本

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四、免费引流（放大效果）

1. 短视频挂载：发 15–60 秒探店 / 产品视频，添加POI定位 + 团购链接，带话题 #本地团购 #XX 美食

2. 直播带货：开播时挂载团购，讲解套餐、引导下单；高峰时段（饭点 / 周末）直播

3. 达人合作：找本地探店达人，星图下单挂载团购，按成交分佣

4. 门店页优化：完善门头 / 环境图、营业时间、联系方式，提升自然流量转化

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五、核心数据与优化

关键指标：曝光→点击率（CTR>3%合格）→下单率→核销率

优化方向：

点击率低：换视频封面 / 标题，前 3 秒强化优惠

成交成本高：下调出价、缩小定向、优化素材

核销低：简化预约、明确使用规则、到店提醒

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六、避坑要点

❌ 禁用极限词（Zui / 第一）、避免其他平台 LOGO

❌ 门店名称 / 地址与门头不一致（审核必拒）

❌ 预算过低（<100 元 / 天），难起量；先小预算测试 3–7 天

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