小红书直播间广告（官方叫直播推广），统一在乘风/ 聚光后台投放，核心是：直播前投预约、直播中投直播间卡片/ 笔记引流、以进房 / 有效观看 / 成交为目标。下面按「入口 - 形式 - 计费 - 开户 - 投放节奏 -避坑」一次性讲全（2026 Zui新）。
一、能在哪儿投（3 个入口）
乘风平台（电商成交shouxuan）：business.xiaohongshu.com →推广→直播推广；必须开店，oCPC成交更稳。
聚光平台（引流 / 预约）：同后台，选「直播预约 / 进房」；不用开店，适合品牌引流、留资。
ARK 店铺后台：商家中心→直播→推广；快速小额补量。
二、3 种广告形式（核心）
1）直接推广直播间（直播中主力）
位置：发现页第 6/16/26 位、视频流、搜索页；标「赞助 + 直播中」。
样式：直播卡，自动播放10 秒实况，点封面直接进房。
目标：进房人次、30秒有效观看、成交 ROI。
2）笔记推广直播间（种草 + 引流）
位置：发现页信息流，先看笔记→点「进入直播间」。
样式：图文 / 视频笔记，底部带直播入口按钮。
优势：原生感强、点击率3%–6%，进房质量更高。
3）直播预告广告（播前蓄水）
时间：开播前 1–3 天。
样式：预告笔记，挂预约组件；开播自动提醒。
目标：预约量，成本约2–5元 / 预约。
三、计费与成本（2026 大盘）
1）按进房 / 有效观看（CPC/oCPC）
进房 CPC：7–12元 / 人（美妆 / 服饰 10–15 元，家居 / 日用 5–8 元）。
30 秒有效观看：4–8元 / 人（质量更高、转化更好）。
oCPC 成交（乘风）：15–60元 / 单（美妆 15–30、家居 25–50、食品 10–20）。
2）按曝光（CPM）
15–30 元 / 千次；适合大促冲曝光、品牌加热。
3）预算门槛
单场Zui低：500元起投；新手建议1000–3000元 / 场。
日播：200–500元 / 天；大场（节日 / 新品）：5000–20000元。
四、开户与资质（必须）
1）必备条件
企业蓝 V（600 元 / 年）；个体工商户也可。
乘风（成交）：必须开小红书店铺+ 上架商品。
聚光（引流）：不用开店，可投预约 / 进房。
首充：5000元（乘风 / 聚光互通）。
2）行业资质（常见）
美妆：化妆品备案
食品：食品经营许可证
医美：医疗机构执业许可证
服饰：质检报告
五、7 天投放节奏（直接抄）
第 1–2 天：播前蓄水（预约）
投预告笔记（2–3篇，高清封面 + 福利钩子）。
预算：500–1000元；目标：预约成本≤3元。
第 3 天：开播预热（进房）
开直接推广直播间+笔记引流双计划。
预算：1000元；出价：CPC8 元起；时段：19–23点。
第 4–5 天：稳定放量（有效观看 + 成交）
70% 预算投30秒有效观看（4–6 元），30% 投oCPC成交。
关停：进房成本 > 12 元、有效观看 < 20% 的计划。
第 6–7 天：优化放大（ROI 优先）
保留ROI>1:3的优质计划，加大预算。
加搜索关键词（长尾词，CPC1–2 元），拦截高意向用户。
六、素材与避坑（新手必看）
素材要点（决定进房率）
封面：高清+ 大字福利 / 痛点（如 “全场 5 折”“敏感肌必入”），用高点击率笔记图。
标题：带关键词 + 利益点（如 “夏季防晒直播｜低至 3 折 + 送小样”）。
直播卡：前 3 秒展示产品+ 福利，自动播放吸引停留。
避坑 5 条
硬广感必死：笔记 / 直播卡别放纯产品图，用场景/ 测评 / 教程口吻。
时段错 = 浪费钱：优先19–23点；日播固定时段，培养用户习惯。
出价别太高：新手从CPC7–8 元起，逐步上调，避免预算秒空。
笔记要关联：引流笔记内容必须和直播商品强相关，否则进房率低、成本高。
数据及时看：每 2 小时盯进房成本、有效观看率、转化率，差计划立即关停。
七、和抖音直播投流的区别
小红书：用户质量高、客单价高、ROI1:4–1:10；进房成本高（7–12 元），但转化好。
抖音：流量大、冲动消费、客单价低；进房成本低（3–5 元），但 ROI 偏低。
组合打法：抖音引流 + 小红书直播成交，全链路闭环。
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更新时间
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- 第4年
- 统一社会信用代码
- 91110113MA0073A15N
- 成立日期
- 2016年07月13日
- 法定代表人
- 张楷浩
- 注册资本
- 1500
主营产品
抖音/腾讯/小红书/百度/快手/闲鱼/高德地图/AI推广GEO优化
经营范围
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、...
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