先一句话说清：乘风= 小红书电商专属广告后台（替代原千帆），主打「笔记成交 + 直播成交」，必须开小红书店铺才能投，和聚光（种草 /客资）分工明确、预算互通。下面从：开户→登录→投放类型→新建计划（笔记 /直播）→出价预算→人群定向→素材→数据优化→避坑，一步步讲透。
一、乘风 vs 聚光（先分清，别投错）
乘风（电商成交）：必须开店，投笔记带货、直播带货，按成交 / ROI 优化
聚光（种草 / 引流）：不用开店，投笔记种草、搜索引流、表单留咨
预算互通：乘风 / 聚光 / 千帆余额共用，账户日预算三平台同步
二、开户与准入门槛（必须满足）
1. 必备条件
✅ 小红书企业专业号（蓝V） 或 个体工商户
✅ 开通小红书店铺（商品推广必须，直播推广可无店但建议有）
✅ 资质齐全：营业执照、法人身份证、行业资质（美妆 / 食品 / 母婴等）
✅ 无违规记录（售假、虚假宣传等）
2. 费用
首充：5000 元起（同聚光），全部用于消耗，无服务费
充值入口：乘风后台→资产中心→充值（和聚光共用余额）
3. 登录入口
PC 端：chengfeng.xiaohongshu.com（直接用企业号登录）
原聚光 / 千帆客户：可直接登录，数据互通
三、乘风核心投放类型（2 大主流）
1. 商品推广（笔记带货，Zui常用）
目标：7日下单 ROI、商品访问量、互动量
位置：发现页信息流、搜索页、商品页，标 “赞助”
计费：oCPC（按成交）、CPC（按点击）、CPM（按曝光）
适用：店铺有商品、有优质带货笔记，想直接卖货
2. 直播推广（直播间引流成交）
目标：直播间直接支付ROI、5s/30s 观播、直播预约量
位置：发现页、搜索页、直播广场，推广直播间封面 / 预告
计费：oCPC（成交）、oCPM（观播）
适用：常态化直播、大促直播、新品直播，需直播间转化
四、商品推广（笔记成交）实操 5 步（新手shouxuan）
第 1 步：新建计划（选目标）
营销诉求：商品推广
推广目标（新手优先）：7日下单 ROI（托管） → 系统自动控成本，Zui稳
投放方式：托管（新手）/自定义（老手）
计划命名：类目 + 产品 + 日期（如 “美妆 - 面霜 - 0529”）
第 2 步：选择投放内容（笔记 + 商品）
笔记要求：已挂商品、自然流量好、互动高（赞藏> 50）、实拍、带货感强
数量：单计划≥10–15条优质笔记，避免单条风险
商品：绑定店铺内对应商品，可 1 笔记挂多商品
第 3 步：人群定向（乘风Zui强，精准为王）
（1）gaoji定向（必用，效果zuihao）博主人群：添加 5–10 个对标账号（同行爆款 / 高转化博主），直接圈其粉丝 / 互动用户
行为兴趣：选3–5个核心兴趣（如美妆、护肤、穿搭）+ 精准关键词（如 “敏感肌面霜”“显白口红”），时间选 7–15 天
年龄：20–45岁（核心）
性别：美妆 / 护肤偏女，家居 / 数码可全
地域：一线 / 新一线，或门店3–5km（本地生活）
时段：10–12、18–22（小红书高峰）
第 4 步：预算与出价（冷启关键）
日预算：300–500元，先跑 3–5 天，数据好再加
出价（ROI 托管）：系统自动，无需手动，目标ROI 设1:2–1:3（健康）
若手动 oCPC：30–80元 / 成交（行业均值），先低后调
第 5 步：创意设置（高转化笔记标准）
封面：真人出镜+ 产品实拍 + 痛点大字（如 “黄皮救星！显白口红”），9:16 竖图
标题：人群+ 痛点 + 解决方案 + 关键词（如 “敏感肌必入！修护泛红面霜”）
正文：前 3 行讲卖点，中间实拍细节 + 使用感受，结尾引导下单 / 私信，软种草不硬广
五、直播推广实操（直播引流成交）
1. 新建计划
营销诉求：直播推广
推广目标：直播间直接支付ROI（托管） 或 30s 观播
投放方式：托管（新手）
2. 投放内容
直播间：选择正在直播/ 预告的直播间
创意：直播间封面+ 标题（突出福利 / 爆款 / 限时）
3. 人群定向
同商品推广：博主人群+ 行为兴趣 + 关键词，优先种草过的用户
4. 预算出价
日预算：500–1000元（直播流量需求大）
出价：ROI 托管自动，目标 ROI 1:2+
六、数据监控与优化（每天必看 3 指标）
核心指标
CTR（点击率）：信息流 > 3% 合格，搜索 > 4% 合格
CPC（点击成本）：<1.5 元youxiu，1.5–3 元正常
ROI（投入产出比）：≥1:2 健康，≥1:3 youxiu
优化动作
ROI 低：关停低效笔记 / 创意，优化人群定向（缩窄），降低出价
曝光少：加预算、放宽兴趣、延长时段、新增优质笔记
CTR 低：换封面 / 标题，强化利益点（福利 / 效果）
转化低：优化笔记内容、评论区引导、店铺首页、商品详情
七、乘风独有的 3 大优势（比聚光更适合电商）
搜推联动：信息流 + 搜索一起投，拦截主动搜索用户，转化更高
自然流量撬动：付费流量带动自然流量，爆笔记可持续免费涨赞
智能托管强：ROI 托管自动优化，新手不用调出价，省心高效
八、避坑要点（新手 90% 会犯）
❌ 没开店投乘风：直接拒审，必须先开小红书店铺
❌ 硬广笔记：纯产品图 + 价格，CTR 极低，无转化
❌ 预算过低（<200 元 / 天）：冷启难起量，系统不分配流量
❌ 定向过宽：全中国 + 全兴趣，成本高、转化差
❌ 只投 1–2 条笔记：风险集中，数据差直接凉
❌ 和聚光混投目标：乘风做成交、聚光做种草，分工明确
九、新手 7 天冷启模板（直接照抄）
第 1–2 天：商品推广测试
日预算：300 元
目标：7 日下单 ROI（托管）
定向：女 20–45，一线 + 新一线，对标 5 个同行 + 美妆 / 护肤兴趣
笔记：10 条实拍带货笔记
时段：10–12、18–22
第 3–4 天：加搜索场域
日预算：500 元（信息流 300 + 搜索 200）
搜索词：5–10 个长尾词（如 “敏感肌修护面霜”）
出价：系统自动
第 5–7 天：放大优质单元
保留 ROI>1:2、CTR>3%、CPC<1.5 元的单元
日预算提至 800–1000 元
复制高转化笔记，轻微修改封面 / 标题再投
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