小红书直播间广告怎么投放？

小红书直播间广告，统一在乘风平台（chengfeng.xiaohongshu.com）投放，核心是直播间成交ROI + 观播量两大目标；必须是企业蓝 V + 开店，预算和聚光互通。下面按“准备→建计划→定向→出价预算→素材→分阶段投放→优化避坑” 给你一步到位讲透。

一、先分清：直播广告两种玩法

直播推广（直接推直播间）：广告位直接显示直播封面 +标题，点进去直达直播间；适合正在直播、快速拉人气与成交。

笔记引流直播（推预告 / 切片笔记）：投 “直播预告笔记 /高光切片笔记”，笔记里挂直播间入口；适合直播前蓄水、直播中二次引流。

二、开户与准入（必须满足）

账号：小红书企业专业号（蓝 V），个体工商户也可。

店铺：必须开通小红书店铺（直播成交强制）。

资质：营业执照、法人身份证、行业资质（美妆 / 食品 / 母婴等）。

充值：首充 5000 元起，与聚光 / 千帆余额互通。

入口：浏览器打开chengfeng.xiaohongshu.com，用企业号登录。

三、新建直播推广计划（直接推直播间，Zui常用）1. 营销场景与目标

营销场景：直播推广 → 日常销售（正在直播）。

推广目标（新手优先）：

直播间直接支付 ROI（托管）：系统自动控成本，直接卖货，Zui稳。

30s 有效观看：拉人气、提直播间权重（适合冷启）。

5s 有效观看：低成本拉量（适合预算少）。

投放模式：托管（新手）/ 自定义（老手）。

2. 选择直播间

开播账号：选 ** 我的直播间（企业号）** 或授权 KOL 直播间。

状态：正在直播或预告（预约）。

3. 时段设置（关键）

只投直播时间段（如 18:00–24:00），别选 “不限”。

冷启：开播前 1 小时 + 前 2 小时重点投，快速拉人气。

4. 预算（冷启标准）

日预算：500–1000 元（直播流量需求大）。

托管计划：预算可设 “不限”，系统花多少算多少。

自定义计划：日预算≥1000 元，开启一键起量。

5. 人群定向（乘风Zui强，精准为王）（1）gaoji定向（必用，效果zuihao）

博主人群：添加5–10 个对标同行 / 爆款博主，圈其粉丝 /互动用户。

电商行为人群：本店铺 / 直播间访客、相似店铺用户、品牌购买人群。

兴趣 & 关键词：选3–5 个核心兴趣（如美妆 /护肤）+精准长尾词（如 “敏感肌面霜直播”）。

开启智能扩量：系统自动加相似人群，提升放量。

（2）基础定向（辅助）

年龄：20–45 岁（小红书核心）。

性别：美妆偏女，家居 / 数码可全。

地域：一线 / 新一线，或门店3–5km（本地生活）。

四、出价（新手直接照抄）1. ROI 托管（推荐）

无需手动出价，系统自动优化，目标 ROI 设 1:2–1:3。

冷启 3 天：观察 ROI，≥1:2 就加预算，<1:2 缩窄定向。

2. 自定义 oCPC（老手）

直播间成交：30–80 元 / 单（行业均值，先低后调）。

30s 观播：3–5 元 / 人（冷启可 2–3 元）。

5s 观播：0.8–1.5 元 / 人（低成本拉量）。

五、创意素材（决定点击率 CTR）1. 直播卡创意（直接推直播间）

封面：高清直播截图 + 真人出镜 + 福利大字（如 “直播间专属 5 折”），9:16 竖图。

标题：直播间 + 时间 + 福利 + 核心卖点（如 “今晚 7 点！敏感肌修护面霜专场”）。

避免：纯文字、价格轰炸、硬广感强的封面。

2. 引流笔记创意（预告 / 切片）

预告笔记：直播时间 + 福利 + 核心产品 + 预约引导。

切片笔记：直播高光片段（如 “主播实测！XX 面霜泛红救星”），软种草不硬广。

六、直播三阶段投放策略（直接照抄）1. 直播前 1–3 天（蓄水）

目标：预约量 + 笔记种草。

预算：总预算20%（如总 5000 元，前 3 天 1000 元）。

投放：2–3 篇预告笔记，定向品牌人群 + 相似店铺用户。

指标：预约成本 8–20 元 / 人，预约进播率 30%–40%。

2. 直播中（爆发，核心）

目标：成交 ROI+30s 观播。

预算：总预算70%（集中火力）。

时段：开播 1 小时内（10% 预算）→ 全程（70% 预算）→ 收尾 1 小时（20%预算）。

计划组合：

ROI 托管计划（60% 预算）：直接成交。

30s 观播计划（30% 预算）：拉人气、提权重。

搜索计划（10% 预算）：覆盖品牌词 + 活动词。

3. 直播后 1–2 天（承接）

目标：高光切片笔记加热 + 长尾成交。

预算：总预算10%。

投放：剪辑3–5 条直播高光片段，投笔记成交，收割长尾流量。

七、数据监控与优化（每天必看）核心指标

CTR（点击率）：直播卡 >**4%** 合格，笔记 >**3%** 合格。

CPC（点击成本）：<1.5 元youxiu，1.5–3元正常。

ROI：≥1:2健康，≥1:3youxiu。

30s 观播成本：<5 元 / 人合格。

优化动作

ROI 低：关停低效计划、缩窄定向、降低出价、优化直播话术 / 福利。

曝光少：加预算、放宽兴趣、开启智能扩量、新增优质直播卡 / 笔记。

CTR 低：换封面 / 标题、强化福利 / 利益点、真人出镜。

观播低：优化直播开场（前 5 分钟福利 + 互动）、提升直播间氛围。

八、避坑要点（新手 90% 会犯）

❌ 没开店投直播推广：直接拒审，必须先开小红书店铺。

❌ 预算过低（<500 元 / 天）：冷启难起量，系统不分配流量。

❌ 定向过宽（全中国 + 全兴趣）：成本高、转化差。

❌ 直播卡硬广感强：纯价格 / 促销大字，CTR 极低。

❌ 只投观播不投成交：人气高但不赚钱，ROI 为负。

❌ 直播时段不精准：投非直播时间，预算浪费。

九、新手 7 天冷启模板（直接照抄）第 1 天（冷启测试）

日预算：500 元。

目标：30s 观播（自定义）。

定向：女 20–45，一线 + 新一线，对标 5 个同行 + 美妆兴趣。

出价：3 元 / 30s 观播。

时段：18:00–24:00（直播时间）。

创意：3 版直播卡（不同封面 / 标题），测 CTR。

第 2–3 天（加成交计划）

日预算：800 元（观播 300+ROI 托管 500）。

ROI 托管：目标 ROI1:2，预算不限。

保留 CTR>4%、观播成本 < 5 元的创意。

第 4–7 天（放大优质计划）

日预算：1000–1500 元。

关停 ROI<1:2、观播成本> 5 元的计划。

复制高转化直播卡 / 笔记，轻微修改再投。

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