陈楠老师企业管理培训讲师-智慧老人·无忧生活——新时代养老规划宣讲会（养老产说会）-百慧丰-企培网

陈楠老师企业管理培训讲师-智慧老人·无忧生活——新时代养老规划宣讲会（养老产说会）-百慧丰-企培网   

课程背景：华

当前，我国正经历深刻的人口结构转型与社会保障体系重构。伴随老龄化程度持续加深，截至2024年末，全国60岁以上人口已突破3亿，占总人口22%，预计2035年将跨越4亿大关，进入重度老龄化社会。这一趋势催生了庞大的养老保障需求，推动养老保险市场进入高速发展期。

政策层面，国家密集出台支撑措施。个人养老金制度自2022年试点以来成效显著，2024年底已推广至全国，开户人数突破7279万，产品种类超千款，涵盖保险、基金、储蓄等多类别。2025年《关于领取个人养老金有关问题的通知》进一步拓宽领取情形，完善制度框架。十四五规划明确要求构建“多层次、多支柱养老保险体系”，凸显商业保险在养老第三支柱中的核心地位。

然而，客户在选择采购养老型保险产品的过程中还存在很大的不足和欠缺，主要表现在不紧迫、不清晰、不规划这三个核心方面。本次产品说明会立足对养老市场的趋势分析为客户构建养老产品购买的紧迫感，提升客户理性选择产品的认知能力，并强化保险产品在养老环境中的重要性，意在帮助保险团队成员完成产品营销及促成业务的核心目标。

课程时间：1-1.5小时

课程对象：有养老需求的客户

课程人数：200人以内为

课程大纲

第一讲：穿越百岁时代——您的养老财富导航图

一、养老新现实：我们正在面临的四大挑战

1. 老龄化浪潮：深度老龄化社会已至，养老压力持续加剧

2. 少子化冲击：未来谁来为我们养老？家庭支撑体系面临重构

3. 长寿化机遇：活到100岁不是梦，但您准备好了吗？

4. 养老金缺口：社保替代率持续走低，“未富先老”成为现实困境

灵魂拷问：仅靠社保，您的退休生活是“生存”还是“生活”？

政策风向：读懂国家十四五规划，抓住个人养老金的时代红利

二、品质养老蓝图：如何规划您的金色晚年

1. 人生三阶段精准规划

1）黄金期（60-75岁）：环游世界，享受生活

2）白银期（75-85岁）：功能维持，品质不减

3）守护期（85岁+）：专业照护，尊严养老

真实故事：一位女儿的深夜感悟——母亲的养老，我本可以做得更好

2. 三种养老模式全景解析

1）温馨居家：90%老人的，但需要“智慧升级”

2）社区嵌入：一碗汤的距离，专业服务触手可及

3）机构颐养：从“养老”到“享老”的升级体验

实用指南：适老化改造——让家成为Zui安全的养老院

国际视野：美国CCRC模式揭秘——为什么能让人健康寿命延长8-10年？

3. 四代人的养老选择：从50后到80后，每个人都需要量身定制的方案

4. 养老三笔钱：算清未来30年的养老账

1）品质生活费：维持体面生活的底气

2）医疗护理费：应对健康风险的后盾

3）居住照护费：保障晚年尊严的基石

动手计算：算一算，实现您的养老梦想需要准备多少钱？

三、养老资金解决方案：让财富与生命等长

1. 五大致富渠道深度对比

1）子女赡养：亲情可贵，但不可控

2）银行储蓄：安全灵活，但难抗通胀

3）社保基础：温饱有余，品质不足

4）权益投资：收益可观，风险并存

5）商业保险：穿越周期，锁定终身

2. 养老金储备三大黄金法则

1）安全稳定：宁可收益少，不能本金亏

2）专款专用：养老的钱，绝不能挪用

3）长期持续：与生命等长的现金流才是真保障

视觉冲击：养老规划“爬坡图”——晚起步一年，需要多付出多少代价？

第二讲：穿越经济周期的智慧之选——养老险产品实战解析

一、养老险的四大核心价值

1. 安全属性：法律护航、合同锁定、条款保证——您的养老钱“失踪”

2. 终身现金流：活多久，领多久，给您“发工资”的养老账户

3. 应急灵活性：急用钱时，保单贷款让您“鱼和熊掌”兼得

4. 生命陪伴：一张保单，满足人生不同阶段的多元需求

二、产品价值深度挖掘

1. 产品亮点引爆

1）锁定利率：在降息通道中为您守住收益底线

2）复利增值：时间+复利，创造养老财富的奇迹

3）强制储蓄：告别月光，轻松积累百万养老金

2. 超值权益加持

1）高端社区优先入住权：从“有得住”到“住得好”的升级

2）全方位健康管理服务：防大于治，让您健康多活10年