陈楠老师企业管理培训讲师-优增优育——保险新合伙人计划-百慧丰-企培网

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——90/00后新精锐“募才”实战系统

课程背景：华

进入2026年，保险业正式进入行业发展的新纪元，保险行业正经历从“规模扩张”到“价值创造”的深刻变革。自2020年以来的阵痛，是行业断臂求生、迈向高质量发展的必然。从人力结构来看，新周期下的保险团队将以90、00后为主导；从队伍发展方向上来看，团队正迎来专业化、精英化、数字化的转型期。

政策驱动规范化与价值增长：“报行合一”等政策在20242025年促使行业压降费用超3000亿元，彻底改变了粗放的经营模式。监管推动行业回归保障本源，拥有严谨管理体系和合规团队的机构将获得更大发展空间。

市场格局重塑，精英价值凸显：个险人力从千万规模降至约250万，“人海战术”宣告终结。与此同时，银保渠道崛起，客户需求从“买不买”升级为“为何买、向谁买”“如何买”，精英型的专业顾问价值前所未有地凸显。

Z世代成为市场核心：90、00后不仅是保险消费主力，更是团队增员的未来。他们追求场景化体验、认同价值共鸣，传统的“保姆式”管理已完全失效。

您的团队是否正面临这些挑战？

团队人力在转型阵痛中大幅下滑，主管晋升与降级频繁，队伍稳定性差。

老一套的管理和辅导方式对新生代成员无效，团队凝聚力与战斗力持续衰减。

“一个人”的英雄主义时代已经过去，如何构建一个科学、可复制的“精兵强将”管理系统成为团队难题。

面对激烈的市场竞争，如何精准吸引并留存年轻的优质人才，实现团队的“换血”与升级？

本课程是广受好评的《保险合伙人》课程的升级版，旨在帮助团队管理者从“疼痛”中觉醒，系统掌握一套面向2026年的团队发展与人才增员方法论。

1.格局重塑：深度解读2026年保险行业Zui新政策与市场趋势，理解精英化转型的必然性与实施路径。

2. 模式创新：掌握针对90、00后新精锐合伙人的增员模式。从画像描绘、吸引力打造到价值洽谈，完成从“”到“选伙伴”的认知升级。

3.体系致胜：学习构建可持续的团队发展模型，让每一位基层管理者都成为强大的“发动机”，而非被动的“执行者”。

4.实战演练：通过真实的案例分析与情景演练，将理论转化为可立即使用的增员技巧与管理工具，实现团队人品质的快速迭代。

过去的阵痛是未来的养分。清醒的人已经率先布局，通过队伍的年轻化、精英化与模式化改造，实现了与市场的无缝衔接并获得了丰厚回报。本课程将为您提供穿越周期、引领变革的路线图与工具箱，助您和您的团队在保险业的黄金新周期中，成为真正的赢家。

课程收益：

● 激发意愿：提升学员对行业趋势发展的认知，增强优增优育的发展意愿

● 精准定位：结合新精锐增员的发展模式，明确团队增员画像，找到正确增员路径

● 提升能力：结合新精锐人群的分析，提高对准增员的洽谈能力和活动组织能力

● 构建系统：结合Z世代人群特点，构建新组织发展模型，为团队可持续发展提供动力

● 行动计划：强化组织发展意愿，制定可行性发展计划，提供持续追踪的关键指标

课程亮点：

前瞻性：内容紧密结合2026年行业Zui新动态与预测，确保策略的前沿和有效

系统性：从宏观趋势到微观操作，提供从认知到落地的完整解决方案

实战性：摒弃空泛理论，聚焦于能被团队立即应用的工具、话术与管理模型

课程时间：2天/12小时

课程对象：准主管、主管、优增新锐人员

课程方式：课程讲授+案例分析+小组研讨+实战演练

课程大纲

趋势篇：Z世代崛起——保险行业新趋势与团队进化之路

第一讲：新周期·新机遇——保险行业趋势破局与突围

一、天时：大变局中的保险新大陆

1. 中美博弈下的经济新格局与保险新机遇

2. 十四五金融战略：稳中求进，保险何为？

3. 老龄化加速，银发经济中的保险增长新逻辑

4. Z世代理性崛起：他们的保险购买路径与决策方式

二、地利：转型期的增长破局点

1. 精英型团队：为何成为行业新增长引擎？

2. OMO模式：线上线下一体化的团队增长新范式

3. 三大合伙人模式：重新定义组织与个体的关系

三、人和：构建面向未来的团队发展观

1. 人才即未来：组织成长的核心驱动力

2. AIGC时代，我们如何重新定义“人才”？

3. 构建生生不息的团队成长生态系统

第二讲：建系统——定义未来：精锐团队的增长模型设计

一、从“行业创业”到“平台创业”

1. 破局：信任重建——从线下到线上的心智占领

2. 终局：组织IP化——可持续影响力的构建路径

小组研讨：如何打造“数字经济时代的价值连接枢纽”？

二、团队品牌化：从人海到精英的进化之路

1. 告别平庸：个性化精英团队的塑造逻辑

2. 品牌化组织：在红海中开辟蓝海的团队新标签

三、精锐团队模型设计：可复制的成长路径

精锐团队成长三部曲：选苗·育苗·成林

小组共创：绘制三年组织发展战略蓝图

工具落地：《精锐团队发展全景导航图》

第三讲：选对人——精准狙击：Z世代潜力股的挖掘策略

一、四大增员渠道效能分析

1. 传统渠道的价值重估

2. 线上增募的裂变密码

3. 转介绍的杠杆效应

4. 社群运营的精准触达

二、八类高潜人群增募攻略

1. Z世代潜力股——拥抱未来的新生力量

2. 平衡型事业家——在职宝妈的职业新解

3. 资源变现者——销售高手的价值重塑

4. 职业破局者——白领阶层的突围之路

5. 斜杠创业者——小微企业主的资源整合

6. 内容创作者——自媒体达人的转型之路

7. 逆袭奋斗者——负债人群的翻身机遇

8. 专业实力派——专业人士的价值释放

工具实战：《保险合伙人精准增募作战地图》

第四讲：做对事——价值对话：增员面谈的场景化重塑

一、面谈前的精心准备

1. 信息挖掘：知己知彼的深度调研

2. 心态建设：从考核者到事业合伙人的角色转变

3. 环境营造：让空间成为价值的放大器

4. 流程设计：一场精心编排的价值对话

二、增员面谈三步进阶——从共鸣到承诺

1. 价值破冰：用“职业画布”开启深度共鸣

2. 梦想共筑：用真实案例点燃事业激情

3. 协议共创：用《合伙人意向书》锁定承诺

三、深度心理洞察与掌控

1. 推拉艺术：激发对方决策动机的关键技巧

2. 心理曲线：把握准增员的心态变化轨迹

3. 成交信号：识别意愿强烈的五个关键时刻

四、线上引流话术与技巧

1. 微信咨询的黄金回复公式

2. 视频面谈的沉浸式体验设计

3. 朋友圈破冰：从旁观者到对话者的巧妙转变

第五讲：强发展——IP赋能：线上创会的互动化升级

一、线上沙龙：落幕的增员阵地

1. 随时随地，打造高频触达的线上场域

2. 操作要点：线上沙龙的成功关键要素

二、个人IP与组织IP的共建策略

1. 个人品牌：在这个时代脱颖而出的核心能力

2. 组织IP：让团队成为人才向往的事业平台

三、精品“线上会客厅”的四步设计法

1. 悬念开场——用颠覆认知抓住注意力

2. 痛点共鸣——精准切入目标人群困境

3. 方案呈现——展示保险合伙人的价值主张

4. 行动召唤——设计无法拒绝的下一步行动