周文老师企业管理培训讲师简介-银行营销实战训练专家-百慧丰-企培网

周文老师企业管理培训讲师简介-银行营销实战训练专家-百慧丰-企培网  

v 工商管理硕士 人梯

v 注册培训师

v 十八年实战营销经验

v 任职工商银行8年，任职支行行长

v 总行内训师

v 深耕银行零售培训10年

v 广发银行总行零售信贷电话外呼营销实战指定讲师

v 多家银行指定顾问老师

v 中国人民大学、中山大学、河北大学、嘉兴学院等院校合作培训老师

v 擅长领域：信贷业务营销（经营贷、消费贷、住房贷）、信用卡业务营销（办卡激活、分期电销、场景外拓）、存款中收营销（银行开门红、行外吸金、基金保险产能）、网点转型（零售转型、智能化转型）

【实战经历】：

周老师拥有十八年银行一线营销、管理、与实战培训经验，任职工商银行客户经理期间，个人累计信用卡营销逾1000张，分期交易额达2000万以上，外拓开发新客超500户（个体工商户、小微企业主等）,信贷投放量共约2.5亿，不良贷款率为0。任职管理岗期间，带领支行连续3年获得行内考核排名第一。

周老师近10年受聘于国内多家银行总分行，开展营销实战培训辅导工作，每年的培训与实战辅导量平均约为150天，共累计培训银行学员将近6万人次，平均满意率达96%以上，并有将近一半以上课程都被重复采购或客户转推荐。银行客户对老师的评价Zui多的是“实战”、“专业”和“靠谱”。老师对国内各系统银行均有培训经验，每年都会给国有六大行、招商、中信、兴业、广发等股份行，江苏银行、杭州银行、、东莞银行等城商行，以及深圳农商、东莞农商、武汉农商、山东农信、江西农信等全国农信系统机构开展培训。

【主讲课程】：

《个贷引擎--银行个贷转型综合营销实战》

《拓客有方--银行普惠小微综合信贷营销》

《消费金融--银行消费贷拓客与营销技法》

《财富连线--电话销售全流程实战能力训练》

《雏鹰展翅—银行理财经理综合营销技能》

《开疆拓土--网点全员主动外拓综合营销》

《巅峰销售--信用卡团队营销实战技能提升》

《一线万金--信用卡分期及发卡电话营销》

【授课风格】：

周老师授课情绪饱满、扣人心弦，语言风趣幽默、富有感染力、善于深入浅出、层层剖析，将课程的各个知识点以清楚的线条展示给学员，并着力培养学员的兴趣、创新思维，注重提高学员应用知识研究、解决实际问题的能力，其独特的讲授风格，深受各地学员喜欢。

【部分项目案例】：

v 兴业银行总行大连分行《行知动力》项目（总行当年返聘）

辅导29名理财经理开展私人银行客户提升及产品销售，项目期间共有效提升私人银行客户数28户，新增行外资金超5000万，理财经理平均每日电访量目标完成率、面访量完成率、微信添加完成率均超，超额完成总行下达目标。

v 中信银行北京分行“燃动力”项目（第二年返聘）

提升支行理财经理的客户维护深度和重点产品销售，项目执行一个月（4家支行），平均每周VIP客户提升超15户，该月成功提升钻石以上客户（含私行）6户。

v 邮储银行广东省分行《三农/小企业信贷外拓》项目（连续5年返聘）

辅导多地市分行三农部与小企业部拓展三农信贷、小企业信贷产品，均超额完成分行目标，如：清远分行制定目标50户（4000万），4天时间达成219户（12305万）。

v 农业银行深圳分行《信用卡分期外呼营销》项目（第二年返聘）

助力分行专项冲刺信用卡分期业务（农行乐分易），两家支行共10天时间，目标1800万，Zui终超额完成业绩2302万。

v 建设银行深圳分行《银行保险沙龙营销》项目（第二年返聘）

辅导8名理财经理开展贵宾理财讲座，重点指导客户筛选、邀约、PPT讲授及现场促单技巧，Zui终成功邀约共88位客户，现场成交21笔保险，标保330万，另有19位意向客户。

v 工商银行重庆分行《行外吸金》项目（第二年返聘）

助力南岸支行存款冲刺，集中培训行外吸金策略，导入工具和话术，Zui终实现储蓄存款较年初增长7.27亿，6月当月增长4.87亿，全行系统排名第2名。

v 邮储银行广东肇庆分行《开门红存款与保险》项目

为实现开门红存款和保险目标，集中培训行外吸金和保险营销策略，导入工具和话术，两周时间所辅导支行存款时点新增4500万，保险销售307万。

v 广东英德农商银行《开门红存款与保险》项目

为配合总行网点转型战略，实现开门红存款及中间业务发展，集中培训厅堂营销、外拓营销，共计实现存款新增超10亿，首次突破200亿，保险销售超1000万。

v 中国银行广西分行《金种子网点打造》项目

先后在百色、来宾、梧州共15家支行网点推动“一点一策”营销能力提升，Zui终合计实现重点指标增长率为：手机银行170%、信用卡185%、信用卡分期200%。 

【服务客户案例】：

股份银行：招商银行（深圳分行、东莞分行、中山分行、贵阳分行、南昌分行、无锡分行）、广发银行（总行、中山分行、长沙分行、东莞分行）、兴业银行（总行、厦门分行、大连分行、无锡分行、贵阳分行）、中信银行（北京分行、天津分行、深圳分行、贵阳分行）、浦发银行（广州分行、石家庄分行、苏州分行）、华夏银行（温州分行、邯郸分行、厦门分行）、交通银行嘉兴分行、平安银行杭州分行、南京分行、江苏银行北京银行、杭州银行深圳分行、光大银行广东省分行、光大银行中山分行、中原银行总行、武汉农商行总行

建设银行：深圳分行、广州分行、浙江省（省分行、金华分行、舟山分行、绍兴分行、嘉兴分行、湖州分行、温州分行、台州分行、义乌分行、绍兴上虞支行）、湖南省（省分行、株洲分行、常德分行、湘潭分行）、河南省（商丘分行、周口分行、南阳分行、驻马店分行）、湖北省（省分行、襄阳分行、荆门分行、黄冈红安支行）、四川省（省分行、攀枝花分行）、河北省（沧州分行）、山东省（青岛分行）……

中国银行：广东省（省分行、佛山分行、东莞分行、韶关分行、茂名分行、汕头分行、珠海分行、河源分行、梅州分行、横琴分行、广州珠江支行、韶关仁化支行、汕头澄海支行）、江苏省（省分行、连云港分行、镇江分行、淮安涟水支行）、河北省（邯郸分行、沧州分行、邢台宁晋支行、承德新华支行）、四川省（南充分行、宜宾分行、成都彭州支行、都江堰分行）、山东省（菏泽分行）、江西省（省分行）、内蒙古区（巴彦淖尔分行、包头分行）、河南省（平顶山分行）、陕西省（西安杨凌支行）、广西省（百色分行、来宾分行、梧州分行）、新疆区（昌吉分行、石河子分行、巴州分行）、天津分行、湖北省荆州分行……

农业银行：广东省（广州分行、清远分行、江门分行、佛山南海分行、湛江分行、阳江分行）、深圳分行（分行营业部、前海分行、龙华支行、中心区支行、国贸支行、南山支行、东部支行、布吉支行、宝安支行）、湖南省（省分行、益阳分行、娄底分行）、海南省（省分行）、河南省（濮阳分行）、重庆市（渝北支行）、云南省（文山分行）……

工商银行：广东省（肇庆分行、阳江分行）、湖北省（武汉蔡甸支行）、重庆市（南岸支行）……

邮储银行：广东省（深圳分行、阳江分行、佛山分行、云浮分行、肇庆分行、清远分行）、湖南省（郴州分行）、湖北省分行、河南省分行、福建省分行、陕西省（安康分行）……

农商行：广东省（高明农商行、阳江农商行、清远农商行、英德农商行、梅州农商行）、湖北省（武汉总行、化工新城支行、光谷支行、江岸支行、江汉支行、东湖风景区支行、市民之家支行）、山东省（邹城农商行、兖州农商行）……

【学员反馈】：

听完周老师的分享，我很放心将后面的培训交给他；老师很有水平，不仅体现在专业性上，而且还表现在对人的把握上。

——广西中行梧州分行 杨行长

听完大家对培训后的总结，我很激动；更让我激动的是，我们这次通过培训，不仅有了业绩提升，而且找到了方法，周老师手把手教的方法，希望以后要坚持用起来。

——重庆工行南岸支行 刘行长

周老师是我们卡中心一直合作的老师，这些年合作过的老师中，周老师特别敬业、专业，而且他的学习能力也很强，比我们很多员工都更了解我们的产品，希望大家学以致用。

——深圳农行信用卡中心 何总

我自己也讲课，我讲的是通用类课程，但营销类课程，还是用聘请专业人士来讲，他们有更多的工具、方法，并且是通过实践总结出来的；周老师的课，我很喜欢。

——湖南株洲建行人力资源部 陈总

去年跟周文老师合作过一次，今年再次选择培训老师的时候，我就说“一定要周文老师过来”。

——文山丘北长江村镇银行 林行长

我们信贷团队人员营销能力参差不齐，非常需要老师多培训、多指导；他们在陌生客户开口营销、和客户沟通的能力，以及办沙龙活动的能力，从周老师的课程中，学到了很多。

——清远邮储城区支行公司信贷部 李经理