张歌老师企业管理培训讲师简介-零售银行营销实战专家-百慧丰-企培网

张歌老师企业管理培训讲师简介-零售银行营销实战专家-百慧丰-企培网  

v 哈工大金融学士、华东政法法律硕士  人梯

v AFP、CFC、LOMA资格认证

v 职业（企业）培训师认证

v 管理财富资产Zui高达5亿+

v 服务100个以上亿元高净值家庭

v 培训场次超过500，学员人数超过20000

v 业绩：保险营销单个客户保费2500万*5年；1.5亿保额

v 10年银行工作经验，先后担任农总行私人银行总部及招商银行财富顾问、私行中心负责人

擅长方向：财富资产配置与营销体系课程、私行客户陪访、高情商沟通技巧；

【实战经历】：

张老师有着8年大型商业银行培训工作经历，在大客户关系管理、客户经理营销技能提升，积累了丰富的理论知识与实践经验。并提炼出网点营销领域系统化的培训体系，为诸多金融机构提供业务咨询和相关培训服务。其团队资源和同僚均来自于招商银行、中信银行及平安银行等先进同业，因此，其对财富管理业务有独到且深刻的见解和处理能力。同时张歌老师是网点营销能力培训课程设计领域的专家，理论讲解大量实操案例，条理清晰、脉络分明。善于运用心理和行为分析、课堂演练、案例讨论等教学方法 , 解决学员工作中遇到的实际问题。

【项目荣誉】：

v 光大银行江苏南京分行辅导项目

项目重点：带着5位投资顾问盘活存量客户资源，以带教的模式促业务提升。通过10天现场辅导+一个月线上答疑，新增基金600万，私行类理财产品3100万，保险产品490万，新增私行客户6户。

v 中国农业银行嘉兴分行数字化营销项目

项目业绩：12周时间，6家网点，市场型网点1家两周完成行外吸金6304.1万，城区网点2家两周各完成行外吸金4211.7万、3960.5万，村镇网点3家两周各完成行外吸金3500万、2670.9万、1100.3万，家族信托意向客户9户。

【主讲课程】：

《民法典》解读婚姻继承篇

《“实战练兵”-资产配置网点实模》

《开门红--高净值客户综合营销方案》

《客户深度KYC技巧与客群营销战术》

《高端客户维护与营销》

《境内外分红险营销策略及报行合一解读》

《”基高 筹”--基金销售与基金定投营销》

《“精耕细作”客户开发、维护和价值提升》

《“富过三代”--财富传承风险与保险金信托营销》

【授课风格】：

张歌老师授课风格亦庄亦谐，风趣幽默，理论讲解和工具教授条理清晰、脉络分明。善于运用心理和行为分析、课堂演练、案例讨论等教学方法 , 解决学员工作中遇到的实际问题。

【部分项目案例】：

v 投资顾问项目

v 宁波银行资产配置项目

v 中国银行北京分行资产配置能力项目

v 南昌银行网点基金营销能力提升项目

v 交通银行山西分行基金产能提升项目

v 江苏银行苏州分行理财经理赋能项目

v 光大银行合肥分行基金产能提升项目

v 中国邮政上海分公司财富管理转型项目

v 华夏银行南京分行基金产能提升专项项目

v 浦发银行上海分行资产配置能力提升项目

v 中国工商银行浙江绍兴分行基金产能提升项目

v 中国邮政江苏南通网点全员资产配置提升项目

v 中国农业银行石家庄分行资产配置能力导入项目 

v 中国邮政河北石家庄分公司资产配置能力提升项目

v 中国农业银行上海分行川沙支行资产配置能力提升 

v 中国农业银行重庆分行中收致胜--基金营销能力提升项目

【服务客户案例】：

v 江苏银行苏州分行保险营销技能提升

v 江苏银行南通分行家族信托专项提升

v 中国银行江西抚顺分行理财经理培训班

v 中国农业银行武汉分行客户经理营销能力提升班

v 中国农业银行武汉黄陂支行新员工营销技能培训

v 中国农业银行上海分行高端客户沟通与维护技巧

v 中国农业银行江苏分行“雏鹰班”第一期、第二期

v 中国银行江西鹰潭分行中高端客户资产配置训练营

v 中国工商银行宁夏分行“砺刃计划”客户经理培训班

v 中国工商银行辽宁抚顺分行客户经理能力提升训练营

 中国农业银行（黑龙江省分行、绥化分行、私人银行部、延安分行、兰州分行、陕西分行、嘉兴分行、汉阳分行、江苏分行2期、黄陂分行、福州分行、山西分行） 中国银行（南京分行、抚州分行、抚顺分行、鹰潭分行） 中国建设银行内蒙古分行 江苏银行苏州分行 总行  宁波银行杭州分行 、交通银行泰州分行、平安银行宁夏分行、邮储银行长沙分行、邮储总行

中国农业银行江苏分行、中国农业银行上海分行；民生银行南京分行、工商银行（抚顺分行、宁夏分行）