全国-小红书电商广告投放

资质要求：

营业执照副本：必须是企业版营业执照，且已满 6个月以上（部分地区建议满1年）。

法定代表人身份证：法人的身份证正反面扫描件。

对公账户：用于充值结算，必须通过银行验证。

店铺入驻：必须在小红书开通了店铺（小店或品牌店），并完成店铺入驻审核。未入驻的用户无法投放直播间或商品广告。

开户方式：

自主开户：适合有投放经验且预算充足的客户，需自行准备资质并通过官方渠道开通。

代投代理：适合新手或预算不稳定的客户，通过一级核心代理商（如中晟盈鸿、柏众网络等）开通并托管账户。

聚光（Guangguang）‍：

定位：传统广告投放系统，适合品牌种草、客资收集、单品投放等场景。

特点：广告形式偏向信息流、搜索通等，侧重内容种草。

乘风（Chengfeng）‍：

定位：小红书一体化电商营销平台，适合跨境电商、直播带货、站内全链路闭环投放。

特点：打通搜索场域和浏览场域，支持搜推联动，适合商品销量为核心目标。

信息流广告（Feed）‍：

适用场景：适合商品销量提升、种草推广，曝光量大，适合投放爆款笔记。

优势：覆盖全站用户，适合新商入局阶段，单篇作品投放金额相对较低（约0.38万元）。

搜索广告（Search）‍：

适用场景：适合精准投放，针对有明确搜索需求的用户。

优势：用户搜索意图强，转化率高。

品牌空间—电商样式：

适用场景：适合新品上市、大促活动、提升品牌影响力。

优势：通过搜索首位占位、直播与商品双样式承接，提升曝光与转化效果，缩短交易链路。

直播推广（乘风）‍：

适用场景：适合直播带货，需要在直播前预热或直播中冲高流量。

优势：站内引流，配合直播间商品卡片促成下单。

新商起量：日均广告消耗 < 500元，侧重探索品和内容的匹配度。

进阶成长：日均广告消耗 500元 - 1000元，侧重稳定ROI。

爆发突破：日均广告消耗 > 1000元，侧重规模化扩张。

起投预算：通常单日预算要求在 500元-1000元 起投，建议日均预算 1000元以上，以确保有足够的曝光量。

资金管理：新商入局建议采用“千人千创”策略，投放多个笔记以分散风险；老客或爆款建议投放单一爆款笔记以集中流量。

节点投放：品牌在中国传统节假日、西方节日（如万圣节、圣诞节）和购物大促节点前在小红书均有明显增投，需提前蓄水种草。

时段投放：建议投放在用户活跃时段（如晚间），并结合关键词兴趣圈选，以准确覆盖目标人群。

内容要求：必须使用真实的笔记（UGC）进行投放，内容需客观真实，不能是纯硬广文案。

素材规范：封面图应高清、吸引眼球，文字不宜过多。笔记内容需与商品高度相关，避免夸大宣传。

落地页：投放商品广告时需绑定真实的商品链接（小红书内部商品页），严禁跳转至第三方电商平台或移动网页。

核心指标：

曝光量 (Impressions)：判断投放量是否足够。

点击率 (CTR)：判断封面图和标题的吸引力。

转化率 (CVR)：判断笔记内容和商品页的转化能力。

单价 (CPC/CPA)：衡量投放成本。

优化技巧：

素材迭代：定期更换封面图和文案，防止审美疲劳。

人群微调：根据数据反馈调整兴趣标签和地区投放。

时段控制：避开平台的清仓时段，选择流量高峰期投放。