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牵手大张

国联水产沉入县城卖鱼卖虾

11月15日，国联水产再次引进战略股东，自然人张新华受让公司控股股东国通投资所持5%股权，转让价格3.9元/股，对价1.79亿元。

△图片来源：国联水产公告

启信宝显示，河南大张实业有限公司成立于1997年，注册资本2.9亿元。张新华持有河南大张20%股权，为该公司并列第二大股东。

张新华背后的河南大张旗下拥有60多家商业零售企业，还是是全国超市精英联盟保亭会会长单位，这个行业组织背后有超过2000家连锁门店。

11月14日，国联水产专场订货会上，主导者河南大张显示出不小的行业号召力。当天，保亭会成员达成1430万元订单和6000万元意向订单。

△图片来源：网络

更重要的在于，公司和河南大张各出资0.6亿元和2亿元，联合发起集采平台，为保亭会为主的全国零售连锁企业提供水产集采服务。

公司借力上述区域商超渠道优势，才是野心所在。

2018年，公司引入永辉超市，借力永辉在全国700多家门店快速下沉，合作年实现销售收入5137万元。

2019年，公司和永辉双方交易额1.43亿元，同比增长149%；当年，公司在永辉渠道实现的销售收入占公司销售总收入的3.09%。2020年3月，公司决定，与永辉超市关联交易额提高至5亿元。

鉴于和永辉超市的合作经验，公司与张新华及河南大张方面的合作，在三四线城市、县乡市场将会有新的业绩增量出现。