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去团长化

团长的生存，变得越来越艰难。

除了不再依赖大平台之外，程涛也找到了新的出路，“头部社区团购平台很难赚到钱，开始向本地社区团购偏移，虽然头部的流量大，但商品品质参差不齐，有些顾客对品质有要求，我都会建议在本地平台下单。”

程涛这么做的考虑是，巨头受到政策的影响，它们对团长的依赖性降低，而本地社区团购平台，在当地口碑不会太差，能够与头部形成互补和差异化，这样即便巨头不做了，还可以伴随本地平台成长。

这就是私域流量的思维，也是越来越多团长选择自己建立小团的原因。

如今，巨头之间的竞争越来越激烈，形成差异化的区域性平台却活得更滋润，这样也会收获更多的团长，而团长也不再甘于做巨头平台的搬运工。

▲图片来源：网络

毕竟，在很多商业模式中，都遵循着二八定律，80%的销售额来自20%的团长，剩下80%的团长，则是平台在去团长化过程中的批韭菜。

接下来，团购平台恐怕也要思考，团长在社区团购中到底是什么角色？是逐步被边缘化？还是应该深度服务团长，以提升效率？

目前，很多头部平台已开始研究、实验多样的商业模式，开发出多条不同的销售模式，开社区店或仓储店，实现去团长化。据悉，橙心优选近日已开出首家仓储量贩店。

此外，很多团长因佣金大幅下降，已拒绝为社区团购平台搭线。而真实原因是，社区团购凑货式的集中配货给分拣、配送、售后带来很多问题，其本身也存在很大弊端。

依靠烧钱和shuadan，并不是社区团购的长久之策。只有找到健康的盈利模式，构建精细化运营管理、打造平台差异、满足消费者需求，才是下个赛段竞争的方向。