20年上海自有品牌展（OEM贴牌代加工展）--达曼超市零售业

超市、电商、品牌商oem贴牌代加工展

展会地址：上海新国际博览中心 e1-e7馆

展会时间：2020年12月2-4号

主办单位：上海市品牌授权经营企业协会自有品牌专业委员会(plsc)  自有品牌制造商协会(plma)

执行单位：跨采（上海）广告有限公司    

展出面积：7.5万平方米

入场人次：7.5万人次（3天）

plf自有品牌亚洲展自2010年在上海落地以来，凭借“观众质量高、买家下单率高、海外直飞买家逐年递增”等显著的参展实效性，赢得了广大展商好评与青睐，众多生产型、外贸型企业，已将plf自有品牌亚洲展视为参加广交会后，争取更多外贸订单、加快进入零售渠道的平台。时至今日，plf自有品牌亚洲展已是全球范围内业界闻名的重要商展活动，其展品覆盖面之全面、同期活动之丰富，得到中外零售商、贸易商、批发商、电商企业、买手广泛认可和信赖

工厂为卖场、超市、百货公司等零售店进行代工生产，贴零售店品牌，再由零售店在其门店销售的行为！

概念：零售自有品牌，是工厂为卖场、超市、百货公司等零售店进行代工生产，贴零售店品牌，由超市一次性买进并销售的行业。

模式：自有品牌包含但不于零售贴牌、零售oem、零售代加工等生产模式，一件好的自有品牌产品是零售商和供应商能力合作的产物。

详解：通俗来说，自有品牌产品，是指工厂与零售企业根据市场需求联合研发，而后，由工厂进行产品代加工生产，由零售企业冠以自己的自有品牌标签、并在自有的商超连锁门店进行营销的一种产品。

                     【达曼观点】战疫进行时 ｜ 动中求变，自有品牌管理者三思

全球零售业的变化速度是前所未有的。受科技发展、无国界贸易合作、社交媒体和当今流行生活方式的影响，消费者提出了全新的需求和期望。

新冠病毒疫情让大多数行业按下暂停键，消费者的购物行为也有所改变，促使零售商思考如何加速变革，在变化的零售环境中蜕变，找到更多方法，与顾客建立更紧密的联系，从而站稳脚跟。

自有品牌如何在快速变化的零售环境中蜕变，管理者应该思考的三件事：

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自上而下随机应变，灵活调整开发计划

当今的零售业以消费者为导向，所以长远发展的关键不仅仅在于制定未来五年的规划，还要随时了解正在发生的事情，以便能够灵活调整计划。

例如，在世界各地，我们看到越来越多的零售商开始通过其自有品牌进军新的品类，如酒精饮料、美容、百货和服装，抓住新的发展机遇。

在去年1月塔吉特扩大其母婴自有品牌cloud island的产品品类，争取在母婴市场上更大的份额。

塔吉特抓住消费者日益趋向高端化、个性化商品的的需求，将cloudisland的产品扩展到尿布、湿巾、盥洗用品，以前只专注于装饰、床上用品和浴室产品等

零售商自有品牌不再只是价格优先，同时更要品质升级。对于塔吉特来说，cloudisland扩展产品可以覆盖市场上更多的空白区域。

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依据购物者行为改变，调整营销模式

线下体验一直是零售商在营销上重要的一环，新零售时代消费者期待全渠道的购物体验。加上新冠疫情的催化，前瞻的零售商在原来强大的线下基础上，加快数字化营销的脚步。

星巴克以注重消费者线下沉浸式体验而闻名，主打第三空间文化。

进入中国市场后，逐步深入加固的数字化脚步，应对竞争对手借助外卖平台迅速扩张的局面。

自2018年以来，星巴克与阿里进行深度合作，加入饿了么平台，在全国30多个主要城市的2000多家门店开展配送服务。星巴克还与盒马携手推出以门店为中心的新零售配送体系，打造首家进驻盒马的品牌外送厨房，进一步延展星巴克外送体验与服务覆盖范围。

消费者无论使用淘宝app、支付宝app或星巴克app，都可轻松进行扫码支付，完成会员卡积分。星巴克利用其完善的服务操作系统，开拓全渠道的新零售版图。

此外，星巴克还推出了“专星送”以及“starbucksnow啡快”（咖啡快提），为消费者提供第四空间的星巴克体验，完成整个商业场景的数字化重构。

全球大的家具家居用品巨头宜家，在今年三月，宣布入驻天猫平台。

这是宜家第一次通过第三方平台为消费者提供宜家产品和家居解决方案，过去线下营造美好居家生活体验一直是宜家驱动消费者购买的营销模式。

为了迎合购物者消费习惯改变，加速市场渗透，宜家也迈出数字化的步伐。

在天猫旗舰店开业当天，宜家选择了时下流行的直播卖货的方式。

尽管这些都是简单的尝试，但对于一直坚守线下策略的宜家而言，是为了吸引更多年轻消费者，挖掘新的增长路径而向线上转型迈出的一大步。

此外，宜家的是线下的沉浸式体验，家居品可以随躺随坐，同时也卖餐品，但是购物场景转变为线上后，这两项体验也就相对难实现。

与天猫合作之后，这一模式同样也可以搬到线上。目前在宜家天猫旗舰店的主页当中，会有一个”样板间“的按钮。

宜家会根据不同场景的需要，做了一系列配套，方便用户一键购买。

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自有品牌的变革需要管理层

重视与全力支持

自有品牌的关键成功因素之一是管理层自上之下的全力支持。

近，一个有趣的现象是许多品牌或是零售商的ceo们都亲自下海当起了直播主。

此前红星美凯龙5大总裁亮相直播间，联手9大高端家居品牌引爆流量上限，狂揽112.72万人次在线观看，包下家居行业直播四项第一，直播每小时的观看人次ko千万级网红，跻身全淘宝直播top10。

不熟悉直播规则的ceo们靠强大的品牌背书，对产品性能信手拈来的硬实力成功突围，化身成直播间里的新生代流量。

ceo直播带货的模式，不但可以激发寒冬下ceo的动力，也瞬间点燃了员工的热情。从另一个角度而言，与其说ceo直播带的是货，倒不如说带动的是人心。

ceo们频繁出镜，既是对产品能力的背书，也加强了品牌输出的能力。

“变化“是零售业唯一永远不变的事。面对变化，需要在长期战略中反应当下的变动，以消费者为中心调整营销模式，同时通过管理层的重视支持，推动至一线员工，进而在“动”中蜕变。

达曼是世界自有品牌开发的专业咨询公司，致力于为全球零售商提供全方位的零售咨询服务，包括策略见解、采购、包装和品牌设计、店内活动执行和消费者体验营销。

达曼中国区的主要业务包括自有品牌开发、门店货架管理及体验式营销等。