小红书直播间广告投放主要通过聚光平台（品牌方/综合营销）和乘风平台（电商商家/ROI导向）两个入口进行。以下是2026年Zui新完整实操指南：
投放前准备
开户资质完成小红书专业号认证（600元/年）
营业执照、法人身份证、行业资质（美妆/食品需备案）
聚光平台首充5000–10000元起；乘风平台首充2000–5000元起
提前3–15天发布直播预告笔记，积累预约用户
准备好直播封面图（建议3–4张高清素材用于优选）、直播标题、商品链接
确保主播话术、货盘、场景布置打磨到位（"人货场"内功是投流的前提）
五大营销目标（按直播阶段选择）
| 预约量 | 播前蓄水，积累"想看"用户 | CPC 0.8–2元/点击 |
| 进房量（30s观看） | 新号冷启动，冲人气热度 | oCPM 15–40元/进房 |
| 互动量 | 提升评论/点赞，激活直播间权重 | CPC 1–3元/点击 |
| 成交ROI | 电商带货（shouxuan目标） | oCPC 10–60元/单 |
| 留资量 | 本地生活/教培/医美线索收集 | oCPC 30–80元/条 |
投放流程（7步）
Step 1：登录平台品牌方/综合营销 → 聚光平台 ads.xiaohongshu.com
电商商家 → 乘风平台 chengfeng.xiaohongshu.com
聚光平台：推广 → 新建推广 → 直播推广
乘风平台：推广 → 新建推广 → 直播推广 → 选择"日常销售"
笔记推广直播间（推荐）：投放带直播间转化组件的笔记，用户点击笔记进入直播间。适合种草型品牌，转化链路更顺滑
直接推广直播间：在发现页直接展示直播卡片，点击直接进入直播间。适合已有人气的直播间快速推流
新手建议：先用"智能定向"，让系统自动探索高潜力人群
进阶定向：
性别：女性70%–90%（美妆/服饰）；数码/家电可定向男性
年龄：20–38岁为核心；母婴25–35岁；本地生活22–45岁
地域：一线/新一线优先；本地生活门店圈定3–5公里
兴趣标签：选3–5个垂类（美妆、护肤、穿搭、母婴、家居、美食）
行为定向：近30天浏览/收藏/加购过同类商品的用户（高意向，转化高50%+）
⚠️ 人群覆盖务必大于1000万，否则计划跑不动或千次展现费用过高
冷启动期（前3–7天）：日预算300–500元，智能出价（oCPC）
稳定期：日预算500–2000元，可切换手动出价
出价参考：初期出价高于系统建议价10%–20%，每次调价±10%以内，间隔≥24小时
投放时段：早9–12、午14–17、晚19–23（女性活跃高峰）
直播封面：高清+真人出镜+痛点标题+价格/优惠（如"618宠粉！口红买1送1"），建议准备3–4张进行封面优选
预告笔记：9:16竖版视频15–30秒，前3秒钩子（痛点+利益点），真人出镜+产品实拍+直播时间+预约按钮
笔直同投：同时勾选直播间与笔记进行推广，强化跑量效果
合规：禁用极限词、硬广口吻、过度P图、导流站外
审核5–20分钟，通过后自动投放。
分阶段投放策略（"三段式狙击"模型）
播前蓄水（预算占比约10%）直播前1–3天投放预告笔记
目标选"预约量"，CPC出价0.8–2元
定向品牌及品类种草人群
目标：预约量≥500，预约成本≤2元/人
开场前1小时（10%预算）：配合秒杀/福利活动，召回预约人群，快速拉升人气
直播中段（70%预算，核心转化时段）：以ROI计划投放为核心，实时调优，高转化计划快速放量促成交
晚8–10点流量高峰时段可溢价30%–50%
利用直播高光片段二创商品笔记进行投放
承接直播余热，实现长期销售转化
实时监控与优化（每30分钟看4个指标）
| 进房成本 | ≤40元/30s观看 | 高→降出价10%–20% |
| 停留时长 | ≥60秒 | 低→加互动（抽奖/问答/福袋） |
| 转化率 | 电商≥3%，留资≥2% | 低→优化商品讲解/优惠/话术 |
| ROI | 电商≥1:3.5，本地生活≥1:2.5 | 低→关停低效素材/定向 |
核心原则：
能跑量的计划不要轻易关闭，哪怕ROI偏低，也逐步提高ROI目标（每次+0.1–0.2）
稳定跑量的计划可复制3条，设置相同ROI，逐步提高日预算放量
切忌频繁修改出价/预算/定向（会重置模型学习，成本飙升）
费用总结
| 专业号认证 | 600元/年 |
| 聚光首充 | 5000–10000元起 |
| 乘风首充 | 2000–5000元起 |
| 日常投放 | 冷启动300–500元/天，稳定期500–2000元/天 |
| 参考ROI | 电商1:3–1:6，直播大促1:4–1:8 |
你目前直播间主要做什么品类？是电商带货还是本地生活引流？我可以帮你制定更具体的出价策略和定向方案。
北京中晟盈鸿信息科技有限公司是一家专注做互联网精准营销的网络公司，主营业务板块：信息流广告、直播投流、搜索广告！主要投放推广渠道媒体：抖音、巨量本地推、微信朋友圈、快手、百度、360、广点通、小红书、今日头条等网络为客户提供精准的数据量。自成立8年来，我们积累的大量的教育、培训、加盟等各行各业稳定客户，7*24为您服务，欢迎有志之士加入我们！ |
关键词
小红书广告开户 , 小红书广告免开户 , 小红书广告代运营 , 小红书广告全开户
更新时间
- 皇冠会员
- 第4年
- 统一社会信用代码
- 91110113MA0073A15N
- 成立日期
- 2016年07月13日
- 法定代表人
- 张楷浩
- 注册资本
- 1500
主营产品
抖音/腾讯/小红书/百度/快手/闲鱼/高德地图/AI推广GEO优化
经营范围
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、...
公司简介
北京中晟盈鸿信息科技有限公司是一家专注做互联网精准营销的网络公司，主营业务板块：信息流广告、直播投流、搜索广告、AI广告GEO优化！主要投放推广渠道媒体：抖音（抖音、今日头条、巨量本地推、巨量千川、巨量AD、抖音来客）腾讯（广点通、ADQ、微信朋友圈、视频号、微信公众号）小红书（小红书聚光、小红书乘风）百度（百度信息流、百度搜索）快手（快手磁力智投、快手磁力金牛）闲鱼（大鱼超级擦亮）高德地图AI推广GEO优化（豆包、DeepSeek、元...