抖音团购广告投放的核心平台是抖音来客（本地生活商家专属后台），通过巨量本地推进行付费推广，目标是卖团购券+ 引导到店核销。以下是2026年Zui新的完整投放流程：
第一步：入驻抖音来客（必须做）
准备资质营业执照（企业或个体工商户）
法人身份证正反面
门头照（需包含两侧邻近商户场景）+ 店内环境照
行业许可证（餐饮→食品经营许可证、美业→卫生许可证等）
保证金：餐饮3万、美业5万（可退）
下载"抖音来客"APP，用手机号注册登录
选择门店类型（独立门店/连锁门店）
搜索认领门店（若无POI则手动创建，填地址、上传门头照）
绑定企业抖音号（建议蓝V认证，600元/年）
绑定收款账户（对公账户或法人银行卡）
审核周期：1–3个工作日
第二步：上架团购套餐（转化基石）
品项设计策略引流品：jizhi性价比（如9.9元代金券），吸引点击和到店
主推品：扛销量的爆款套餐（如99元双人餐），薄利多销
利润品：高客单价套餐（如399元4-6人餐），拉升整体利润率
来客APP → 营销 → 团购管理 → 创建团购
套餐名：卖点+价格+场景（如"双人餐｜99元｜周末可用"）
原价/团购价：价差≥30%（原价别虚高太夸张）
有效期：30–90天
使用规则：建议"随时退/过期自动退"（提高下单率）
上传高清实拍图/视频（9:16竖屏，含菜品/环境/服务）
提交审核，通常几小时通过
第三步：开通本地推广告账户
来客APP首页 → 本地推（核心投放入口）
阅读并同意《服务协议》，进入资料填写
填写企业信息、联系方式、账户类型
提交审核，1–3个工作日通过
首充金额：建议3000–5000元起（全额用于广告消耗）
第四步：创建广告计划（核心7步）
选择营销目标| 团购成交（推荐） | 直接优化卖券 | 20–40元/单 |
| 门店引流 | 曝光+到店 | 30–80元/人 |
| 粉丝增长 | 积累私域 | 1–3元/粉 |
社区店：门店周边3公里
商圈店：门店周边5公里
县城/特色店：8–10公里
务必关闭"智能定向拓展"，否则大量流量来自非目标区域
餐饮：20–45岁，兴趣选"美食""本地生活""聚餐"
美业：25–50岁女性，兴趣选"美容""护肤""美发"
亲子：25–40岁女性，兴趣选"亲子""早教""儿童"
排除已核销用户（避免重复投放浪费）
冷启动期（前7天）：日预算100–300元
稳定期：日预算500–1000元
出价方式：新手直接用"智能出价"（系统自动优化），老手可手动出价
投放时段：餐饮11:00–14:00、17:00–21:00；美业10:00–22:00
格式：9:16竖屏短视频，15–30秒
前3秒钩子：价格冲击+福利（如"99元吃原价268双人餐"）
内容：菜品/环境展示 + 套餐内容 + 下单引导
必须挂载：门店POI定位 + 团购链接
文案带本地关键词（如"XX区""附近""同城"）
确保门店、团购商品、抖音号三者绑定
设置自动回复（欢迎语+常见问题+引导话术）
审核5–20分钟，通过后自动跑量
第五步：数据监控与优化
每天花30分钟复盘核心数据：
曝光量低：定向太窄或出价太低 → 放宽定向/提高出价
点击率（CTR）低：素材不够吸引人 → 换视频前3秒钩子或封面
转化率低：团购套餐设置不合理/价格没竞争力 → 优化品项或缩小地域范围
单条成本过高：超行业均值 → 降出价或换素材
优化原则：
关停高成本、低转化的计划
保留CTR>3%、CVR>2%的优质素材
计划跑量后不要修改定向（需重新探索人群，成本波动大）
每次调价幅度控制在10%以内，给系统24小时探索时间
三种投放模式对比
| 纯自然流（免费） | 0元 | 小店/新手 | 免费但起量慢、不稳定 |
| 本地推（付费主流） | 日预算100–1000元 | 90%本地商家 | 稳定出单、见效快、可控 |
| 达人合作+投流 | 达人费+广告费 | 有预算的品牌 | 曝光大但成本高、需筛选达人 |
费用总结
| 开户费 | 0元 |
| 蓝V认证（可选） | 约600元/年 |
| 行业保证金 | 餐饮3万、美业5万（可退） |
| 本地推首充 | 3000–5000元起 |
| 日常投放 | 日预算100–1000元 |
| 交易抽佣 | 核销后2.5%–8% |
你目前做哪个行业？门店在哪个城市/商圈？我可以帮你制定更具体的定向策略和团购品项建议。
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更新时间
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- 第4年
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- 91110113MA0073A15N
- 成立日期
- 2016年07月13日
- 法定代表人
- 张楷浩
- 注册资本
- 1500
主营产品
抖音/腾讯/小红书/百度/快手/闲鱼/高德地图/AI推广GEO优化
经营范围
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、...
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