抖音本地推（官方名称"巨量本地推"）是抖音专为线下实体商家打造的同城精准引流工具，依托"抖音来客"平台操作，核心逻辑是LBS地理围栏定向+ 短视频/直播内容 + 团购/线索转化。以下是完整的投放指南：
投放前必备条件
入驻抖音来客下载"抖音来客"APP（或PC端），用企业主体注册
认领或新建门店POI（需上传门头照、营业执照、精准定位）
审核通过后才能开通本地推广告账户
在来客后台点击"推广"→"本地推"→一键开户
填写主体信息，上传营业执照、法人身份证，绑定扣款账户
首充5000元起（全额用于广告消耗，无开户费）
审核周期1–3个工作日
两种投放模式
标准投放（推荐新手）专注单一目标和渠道，适合精细化运营
可选目标：获取线索（私信/表单留资）、门店浏览、粉丝增长等
适合教培、医美、家装等重线索行业
覆盖多场景多渠道，系统自动分配流量
可选目标：团购成交、商品点击等
适合餐饮、美容等有团购券需核销的行业
创建广告计划（6步）
第一步：选择营销场景短视频/图文：适合日常推广
直播间：适合有直播能力的商家
获取线索：用户私信留电话/填表单，适合教培、家装、医美
团购成交：直接卖券核销，适合餐饮、美容
门店浏览：提升曝光，适合新店开业
地域：以门店为中心设3–5公里围栏（商圈密集区缩至1–3公里）
必须关闭"智能定向拓展"，否则30%+流量来自非目标区域，线索质量暴跌
年龄/性别/兴趣：按目标客群设置，新手可先用系统推荐
shouxuan"确认意向"（用户填表单/预约），次选"预付定金"
禁用"私信消息"（用户发个表情也算转化，线索有效率不足20%）
日预算≥500元（低于此值系统难稳定放量）
出价模式：新手用智能出价（oCPM），系统自动优化；有经验可用手动出价控成本
参考成本：CPC 0.2–0.6元/点击，CPM4–8元/千次，成交转化30–80元/单
视频15–30秒，前3秒突出利益点（如"限时折扣""到店立减"）
画面含门店实景/门头，增强信任感
必须挂载POI地址标签或团购商品链接
审核周期1–2个工作日
分行业投放策略
| 餐饮 | 团购成交 | 短视频推低价套餐（9.9/19.9）+ 直播加热 | 到店成本5–20元 |
| 美容/美甲 | 团购成交+线索 | 体验套餐短视频 + 3公里女性定向 | 到店成本15–30元 |
| 教培 | 获取线索 | 短视频推免费试听课 + 表单留资 | 线索成本30–60元 |
| 家装/建材 | 获取线索 | 案例展示视频 + 私信留资 | 线索成本50–100元 |
| 健身/瑜伽 | 获取线索 | 体验课短视频 + 小区/写字楼定向 | 线索成本20–50元 |
| 医美 | 获取线索 | 科普内容 + 私信/表单 | 线索成本60–120元 |
素材制作要点
前3秒定生死：直接抛出利益点或痛点（如"北京朝阳宝妈注意！早教报名立减500"）
突出本地属性：画面含门店实景、地标、方言口播，增强亲近感
避免硬广感：用"真实场景+用户视角"代替宣传片式素材
A/B测试：同时跑3–5套素材，淘汰CTR低于1.5%的版本
每周迭代：保持素材新鲜度，蹭本地热点/节日
投放时段建议
餐饮：11:00–13:00（午餐）、17:00–21:00（晚餐）
教培/医美：18:00–22:00（下班后决策高峰）
休闲娱乐：周五至周日全天加大预算
高峰时段预算占比建议≥40%
数据监控与优化
有效线索率（到店/成交比例）>40%为健康值
单线索成本应<客单价的20%（如客单价5000元，线索成本≤1000元）
点击率低→优化前3秒素材；转化率低→检查落地页或收紧定向
计划跑量后不要修改定向（需重新探索人群，成本波动超50%）
常见避坑指南
不要开智能拓流：导致大量非目标区域垃圾流量
不要选错优化目标：用"私信消息"代替"确认意向"，获客成本增加2–3倍
定向别太窄：覆盖人群<30万时系统难放量，需适当放宽标签
不要频繁调价：每次调整幅度控制在10%以内，给系统24小时探索时间
本地推 vs DOU+ vs 千川
| 核心功能 | 同城LBS引流到店 | 内容加热 | 电商带货转化 |
| 定向能力 | 3–5公里精准围栏 | 仅基础标签 | 全网兴趣定向 |
| 转化目标 | 到店/核销/线索 | 播放/互动/ | 商品成交 |
| 适合场景 | 实体门店引流 | 账号冷启动 | 直播带货/短视频带货 |
总结
抖音本地推的核心优势在于LBS精准定向 + Zui短转化链路（视频→团购→核销）+数据闭环可追踪，是目前实体商家同城引流性价比Zui高的工具。新手建议从"标准投放→获取线索"起步，日预算500元，跑7天验证效果后再逐步放大。
你目前做哪个行业？我可以帮你制定更具体的投放方案和预算规划。
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- 统一社会信用代码
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- 成立日期
- 2016年07月13日
- 法定代表人
- 张楷浩
- 注册资本
- 1500
主营产品
抖音/腾讯/小红书/百度/快手/闲鱼/高德地图/AI推广GEO优化
经营范围
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、...
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