小红书电商广告（2026 Zui新）核心是乘风（站内成交）+聚光（种草 + 站外）双平台，搭配商品推广、直播推广、搜索卡位、笔记引流；oCPC成交30–80元 / 单、ROI1:3–1:8，冷启用聚光种草、放量用乘风成交，组合投放ROI 更高。下面一次性讲透架构、类型、计费、开户、实操与避坑。
一、电商广告两大平台（分工明确）
1）乘风平台（ChengFeng，电商成交主力）
定位：小红书闭环电商专用（原千帆升级），只投站内商品/ 直播。
目标：商品点击、加购、成交、直播带货，ROI优先。
门槛：小红书店铺 + 专业号（600 元 / 年）+首充5000 元；店铺评分≥4.5 易起量。
核心优势：无广告标识、更像自然流、转化高、短链路。
2）聚光平台（JuGuang，种草 + 引流 + 站外）
定位：全场景营销，覆盖站内种草、私信留资、站外跳转（淘宝/ 京东）。
目标：爆文种草、、预约、私信、站外成交。
门槛：企业专业号 +首充2000 元；无店铺也能投。
核心优势：流量大、种草强、可跨平台引流、适合高客单/ 非标品。
3）区别速览
乘风：必须开店、只投站内、成交导向、ROI高。
聚光：可无店、站内 + 站外、种草导向、流量大。
二、5 大核心电商广告类型（直接抄）
1）商品推广（乘风主力，直接出单）
形式：笔记 / 信息流挂商品卡，一键跳转小红书商城下单。
位置：发现页第 6/16/26 位，标 “赞助”。
计费：oCPC成交（30–80 元 / 单）、CPC 点击（0.8–2 元 / 点击）。
ROI：美妆 1:4–1:8、家居 1:10–1:20、服饰 1:3–1:5。
适用：标品、低价刚需、库存款、直播同款。
2）直播推广（乘风，直播间成交）
形式：直播卡（直投直播间）、笔记引流直播、搜索直播卡位。
位置：发现页信息流、搜索结果页第 3/13 位。
计费：oCPC 成交（30–70 元 / 单）、CPC 进房（0.8–2 元 / 人）。
黄金时段：19–22点，转化率 + 40%。
适用：直播带货、新品首发、清仓、高客单讲解。
3）搜索推广（聚光 / 乘风，高意向卡位）
位置：搜索结果页第 3/13/23 位（3+10n），关键词精准匹配。
计费：CPC竞价，长尾词 0.5–3 元 / 点击，热门词 3–10 元 / 点击。
优势：转化率比信息流高30%–50%，适合卡位 / 拦截竞品。
适用：品牌词、品类词、功效词、竞品词。
4）信息流种草（聚光，冷启动必备）
形式：优质图文 / 视频笔记，可挂私信、表单、落地页、站外链接。
位置：发现页第 6/16/26 位，标 “广告 / 赞助”。
计费：CPC 点击（1.5–5 元 / 点击）、oCPC 留资（30–80 元 / 条）、CPM（15–30 元 /千次）。
适用：新品冷启、品牌种草、高客单、非标品、站外引流。
5）全站智投（聚光 / 乘风，新手一键通投）
形式：一键投信息流 + 搜索 + 视频流，系统智能优化。
门槛：日预算 500 元起，无需手动出价。
适用：测素材、测人群、快速起量、新手冷启。
三、计费模式（2026 Zui新，按效果付费）
1）oCPC（成交，电商shouxuan）
优化目标：下单/ 支付，按实际成交扣费。
成本：美妆 40–70 元 / 单、家居 25–50 元 / 单、服饰 30–50 元 / 单。
ROI：日常 1:3–1:8，好款 1:10+。
2）CPC（点击 / 进房，引流为主）
信息流：0.8–2 元 / 点击（美妆 1.5–3 元、家居 0.8–1.5 元）。
搜索：长尾 0.5–3 元、热门 3–10 元。
直播进房：0.8–2 元 / 人。
3）CPM（曝光，品牌 / 拉人气）
信息流：15–30 元 / 千次。
视频流：20–40 元 / 千次。
4）Nobid（智能通投，新手）
系统自动优化进房 + 成交，无需手动出价。
门槛：日预算 500 元起。
四、开户与准入（2026 严查）
1）必备资质
营业执照、法人身份证、行业资质（美妆 / 食品 / 3C 等）。
小红书店铺（乘风必备）、专业号认证（600 元 / 年）。
禁投：医疗（部分）、博彩、成人、高仿、三无、违规美妆、虚假宣传。
2）开户流程
乘风：ARK 后台→营销→商品 / 直播推广→开户→充值 5000 元。
聚光：ad.xiaohongshu.com→注册→企业认证→充值 2000 元。
五、7 天实操落地（新手直接照做）
第 1 天：准备
开通店铺 + 专业号 + 上架商品（主图 / 详情优化）。
开户 + 充值：乘风 5000 元 + 聚光 2000 元。
做 3–5 篇高质量种草笔记（无硬广，点击率> 5% 合格）。
第 2–3 天：冷启动（聚光种草）
信息流：日预算 300 元，CPC 出价 1.5 元 / 点击，定向兴趣 + 关键词 + 25–35 岁女性。
搜索：投放核心长尾词，日预算 200 元，CPC 出价 1–2 元 / 点击。
目标：笔记互动率> 1%、 > 500、种草标签成型。
第 4–6 天：放量（乘风成交为主）
商品推广（60%）：日预算 600 元，oCPC 成交出价 40 元 / 单，定向聚光优质人群包。
直播推广（30%）：19–22 点开播，直播卡 + 笔记引流，日预算 300 元。
搜索卡位（10%）：投放品牌词 + 品类词，日预算 100 元。
优化：每 30 分钟看数据，关停高成本低转化计划、放大优质素材。
第 7 天：复盘放大
核心 KPI：成交成本 <50 元 / 单、ROI>1:3、点击率 > 5%。
动作：ROI 达标加预算 20%–30%；不达标优化素材 / 定向 / 出价。
六、避坑要点（2026 严查）
❌ 硬广笔记直接投：质量分低、无流量、ROI负；先做真实种草笔记。
❌ 店铺评分 < 4.5：乘风起量难、成本高、限流；先维护店铺评价。
❌ 定向过宽：全年龄+ 泛兴趣，流量不精准、转化低；兴趣+ 关键词 + 人群包三层叠加。
❌ 只投乘风不投聚光：聚光种草→乘风成交联动，ROI比单一平台高 30%–80%。
❌ 忽视素材质量：点击率< 3%，投多少亏多少；封面高清、标题吸睛、内容真实。
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