小红书广告（2026 Zui新）核心是：薯条（轻量加热）+ 聚光平台（专业投流：信息流 / 搜索 / 直播 / 商品）+ 蒲公英（达人合作）；适合种草→转化→复购全链路，ROI 普遍 1:3–1:8，美妆 / 服饰 / 家居 / 本地生活Zui吃香。下面从平台、类型、计费、开户、流程、避坑一次性讲透。
一、三大投放平台（各司其职）
1. 薯条（内容加热，新手 / 测品shouxuan）定位：轻量内容加热工具，个人 / 企业号都能用，非专业广告账户。
用途：笔记冷启动、测素材 / 测人群、救优质自然笔记、低成本涨互动。
门槛：75 元起投（750 薯币），手机直接付，无需开户 / 资质。
计费：CPM（曝光）20–50 元 / 千次；可优化点赞 / 收藏 / 评论 / 粉丝。
缺点：不能定向成交，ROI 偏低（1:1.5–1:3）；仅加热笔记，不能投商品 / 直播。
定位：小红书官方一站式效果广告平台，整合信息流 / 搜索 / 视频流 / 直播 / 商品推广。
目标：种草、留资、成交、直播进房、商品下单。
门槛：企业专业号（600 元 / 年）+ 首充 5000 元起，绑定店铺 / 商品 / 笔记。
优势：精准定向、全链路数据、oCPC 深度转化、搜索卡位、直播放量。
定位：官方达人撮合平台，商家找达人、达人接商单，笔记标注 “合作”。
类型：KOC（素人）、腰部、头部达人，支持纯佣金、付费 + 佣金、一口价。
门槛：企业号 / 专业号，免费入驻；达人需实名认证 + 粉丝达标。
二、聚光 5 大核心广告类型（直接带货 / 留资）
1. 信息流广告（发现页，种草主力）位置：首页 “发现页”第 6/16/26 位（6+10n），标注 “赞助 / 广告”。
形式：图文 / 视频笔记，可挂商品链接、店铺、私信、落地页。
定向：性别、年龄、地域、兴趣、关键词、人群包、达人相似。
计费：
CPC：1.5–5 元 / 点击（美妆 2–8 元，家居 0.8–1.5 元）
oCPC（成交）：30–80 元 / 单，ROI 1:3–1:8
CPM：15–30 元 / 千次（品牌曝光）
位置：搜索结果页第 3/13 位起，关键词精准匹配。
特点：用户主动搜索、意图明确、转化率比信息流高 30%–50%。
用途：关键词卡位、大促引流、竞品拦截、精准获客。
计费：CPC 竞价，长尾词0.5–3 元 / 点击，热门词3–10 元 / 点击。
位置：全屏短视频上下滑动流（第 7 条起穿插）。
特点：沉浸式体验、强视觉冲击、完播率高、转化好，适合高客单 / 情感类产品。
计费：同信息流，oCPC 成交成本更低（25–60 元 / 单）。
形式：直播直投（信息流直接出直播画面）、短视频引流直播。
目标：进房、停留、互动、商品点击、成交。
成本：进房0.8–2 元 / 人；成交30–70 元 / 单。
形式：笔记 / 信息流直接挂商品卡，一键跳转下单。
特点：短链路、冲动消费、转化高，适合标品 / 低价刚需。
计费：oCPC 成交出价，成本同信息流（30–80 元 / 单）。
三、计费模式（2026 主流，按效果付费）
表格
| oCPC（成交） | 优化下单 / 支付，按转化扣费 | 商品推广 / 直播（跑量主力） | 30–80 元 / 单（美妆 40–70，家居 25–50） |
| CPC（点击） | 按笔记 / 商品点击扣费 | 搜索 / 信息流引流 | 0.8–5 元 / 点击（热门类目更高） |
| CPM（曝光） | 按千次展示扣费 | 品牌曝光 / 测素材 | 15–50 元 / 千次 |
| 互动（薯条） | 按点赞 / 收藏 / 评论扣费 | 笔记加热 / | 0.5–2 元 / 互动 |
四、开户与准入（2026 Zui新）
资质：营业执照、法人身份证、行业资质（美妆 / 食品 / 3C 等）、小红书店铺绑定、专业号认证（600 元 / 年）。
开户：聚光（ad.xiaohongshu.com）自助开户，首充 5000 元起；可找代理商（部分可降预存）。
禁投：医疗（部分）、博彩、成人、高仿、三无产品、违规美妆、虚假宣传。
五、投放流程（新手 7 天落地，从 0 到出单）
准备：开通专业号 + 店铺、上架商品（主图 / 详情优化）、写 3–5 篇高质量种草笔记（图文 / 视频，无硬广）。
测品（薯条，1–2 天）：每篇笔记投100–200 元薯条，看点击率 > 5%、收藏率 > 3%、互动率 > 1%，合格再放大。
聚光搭建（第 3 天）：
信息流：选优质笔记，目标成交 / 商品点击，预算200–300 元 / 天，定向兴趣 + 关键词 + 年龄。
搜索：加5–10 个精准长尾词，出价0.8–2 元 / 点击，预算100–200 元 / 天。
达人合作（第 4–5 天）：蒲公英找3–5 个本地 / 同品类 KOC（纯佣金 5%–15%），拍种草笔记挂商品。
优化放大（第 6–7 天）：盯曝光→点击→收藏→成交→ROI；关停差计划、放大好素材、调整出价 / 定向；每周更新 3–5 条笔记。
六、商家类型怎么选（直接抄作业）
新手 / 小卖家（月销 < 10 万）：薯条测品 + 聚光信息流（日预算 200）+ KOC 纯佣金
成熟电商（月销 10–50 万）：聚光信息流 + 搜索 + 视频流 + 腰部达人（付费 + 佣金）
大卖家 / 品牌（月销 > 50 万）：聚光全量 + 开屏 / 火焰话题（品牌）+ 头部达人 + 商城卡位
本地生活（餐饮 / 美业）：信息流 LBS 定向（3–5km）+ 搜索关键词 + 达人探店
七、避坑要点（新手必看，2026 严查）
❌ 硬广笔记直接投：内容质量分低，拿不到流量，ROI 为负；先做真实种草笔记。
❌ 只投信息流不投搜索：搜索流量精准、转化高、ROI 更好，必须搭配。
❌ 定向过宽：投全年龄段 + 泛兴趣，流量不精准、转化低、亏钱；兴趣 + 关键词 + 人群包三层叠加。
❌ 忽视笔记质量：素材决定 80% 效果，低质笔记点击率 < 3%，投多少亏多少。
❌ 不看 ROI 只看曝光：曝光多、不成交 = 浪费，ROI>1:3 才值得继续投。
北京中晟盈鸿信息科技有限公司是一家专注做互联网精准营销的网络公司，主营业务板块：信息流广告、直播投流、搜索广告！主要投放推广渠道媒体：抖音、巨量本地推、微信朋友圈、快手、百度、360、广点通、小红书、今日头条等网络为客户提供精准的数据量。自成立8年来，我们积累的大量的教育、培训、加盟等各行各业稳定客户，7*24为您服务，欢迎有志之士加入我们！ |
关键词
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更新时间
- 皇冠会员
- 第4年
- 统一社会信用代码
- 91110113MA0073A15N
- 成立日期
- 2016年07月13日
- 法定代表人
- 张楷浩
- 注册资本
- 1500
主营产品
抖音广告、巨量本地推广告、腾讯广告、快手广告、微信朋友圈广告、百度广告、360广告、广点通、小红书广告、微博广告、今日头条等网络推广渠道
经营范围
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、...
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