小红书聚光（ad.xiaohongshu.com）是企业号专属的官方竞价广告平台，核心价值是种草→搜索→转化全链路可控，2026 年已升级为 “信息流 + 视频内流 + 搜索” 三大场域统一投放。下面从开户 - 广告形态 - 出价 - 投放策略 - 避坑给你讲透（青岛 / 本地生活也适用）。
一、聚光是什么（一句话）
聚光 = 小红书专业版广告后台，企业认证后可开，首充 5000 元起（代理）/1 万起（官方）；能投信息流、搜索、视频流、直播加热、全站智投，按点击 / 转化竞价，比薯条精准、可规模化。
二、开户与准入（2026 硬性要求）
1. 必备资质
企业号蓝 V：300 元 / 年，营业执照 + 法人身份证
行业资质：
普通行业（服饰 / 家居）：仅执照
美妆 / 护肤：化妆品备案 + 质检
食品 / 餐饮：食品经营许可证
医美 / 金融：白名单 + 前置复审（极严）
2. 开户与充值
入口：ad.xiaohongshu.com（PC）+ 聚光 APP（移动端）
首充：代理 5000 元；官方直客 1–5 万
保证金：部分行业（医美 / 食品）5000–2 万，关店可退
三、五大广告形态（2026 Zui新，重点）
1. 信息流（含视频内流，默认合并）
位置：发现页第 6/16/26 位、视频流间隙，标 “广告 / 赞助”
形式：图文 / 短视频笔记，原生种草感强
计费：CPC 0.8–2 元 / 点击；oCPC 15–40 元 / 私信
适合：品牌种草、新品冷启、扩大曝光；美妆 / 穿搭 / 家居shouxuan
2. 搜索广告（高转化，必投）
位置：搜索结果页第 3/13/23 位，关键词触发
形式：笔记 / 商品卡，抢占品类词 + 长尾词
计费：CPC 1–3 元 / 点击（高于信息流）
优势：主动搜索 = 强意向，转化率是信息流2–3 倍
适合：精准获客、竞品拦截、成交转化；本地生活 / 高客单必投
3. 视频流广告（沉浸式）
位置：首页视频、播放页，5 秒算有效曝光
形式：短视频 / 直播卡片，强视觉冲击
适合：短视频带货、直播引流、探店 / 美业
4. 直播推广（直播间加热）
目标：直播间观看、互动、成交
形式：直播卡片 / 视频引流直播间
成本：50–150 元 / 成交；1–3 元 / 进房
5. 全站智投（新手懒人模式）
一条计划同时投信息流 + 搜索 + 视频流，系统智能分配
适合：新手 / 小预算 / 不想精细化操作；缺点是数据难拆分、优化空间小
四、计费与出价（2026 主流）
1. CPC（按点击，Zui稳）
信息流：0.8–1.5 元 / 点击
搜索：1.2–3 元 / 点击（美妆 / 医美更高）
2. oCPC（按转化，优先）
私信 / 咨询：15–30 元 / 条
表单留资：20–50 元 / 条
商品成交：50–150 元 / 单
3. CPM（按曝光，品牌）
信息流：25–50 元 / 千次
搜索：30–80 元 / 千次
五、2026 核心投放策略（直接照做）
1. 账户结构（3 计划起步）
计划 1：信息流（图文 + 视频）→ 种草曝光
计划 2：搜索（核心词 + 长尾词）→ 精准转化
计划 3：全站智投 → 测试流量
2. 素材（决定成败）
图文：高清实拍 + 痛点标题 + 细节图，首图真人出镜 / 产品特写
视频：15–30 秒，前 3 秒抓眼球（场景 / 优惠），真实测评 / 使用感，禁用硬广
审核红线：无极限词（Zui / 第一）、无医疗功效、无站外微信
3. 定向（青岛 / 本地生活重点）
地域：青岛全市 + 周边 30 公里
年龄：25–40 岁（主力消费）
性别：女性80%（美妆 / 美业）；男女均衡（餐饮 / 景区）
兴趣标签：美食 / 美甲 / 护肤 / 家居 / 亲子
4. 预算与出价
日预算：300–1000 元（冷启 300 元）
出价：CPC 0.8–1.2 元（信息流）；1.5–2 元（搜索）
优化：关停点击率 < 3%、转化差素材；放大20–23 点高峰时段
六、聚光 vs 薯条（怎么选）
薯条：单篇加热、75 元起、测爆文、补自然流量；个人 / 企业均可，无定向
聚光：企业专属、5000 元起、精准定向、搜索 + 信息流、可规模化；长期投放、精准获客、成交转化选聚光
七、2026 避坑要点（必看）
✅ 素材必须实拍 + 真人出镜，AI 批量 / 网图直接限流
✅ 搜索广告优先长尾词（竞争小、转化高），核心词占30%、长尾70%
✅ 用oCPC 稳定成本，别开 “Zui大转化”（易跑飞预算）
✅ 开启排除已咨询用户，避免重复扣费（本地生活超有用）
❌ 不要硬广笔记（直接卖货），小红书用户反感，点击率低
❌ 不要频繁改计划（一天 > 2 次），算法乱学习、成本飙升
八、聚光 vs 抖音千川（本地生活怎么选）
小红书聚光：女性多、客单价高、种草深、ROI 稳；适合美业 / 美甲 / 护肤 / 高端餐饮 / 亲子
抖音千川：流量大、冲动消费、直播强、起量快；适合全品类 / 团购 / 低客单 / 冲销量
北京中晟盈鸿信息科技有限公司是一家专注做互联网精准营销的网络公司，主营业务板块：信息流广告、直播投流、搜索广告！主要投放推广渠道媒体：抖音、巨量本地推、微信朋友圈、快手、百度、360、广点通、小红书、今日头条等网络为客户提供精准的数据量。自成立8年来，我们积累的大量的教育、培训、加盟等各行各业稳定客户，7*24为您服务，欢迎有志之士加入我们！ |
关键词
小红书广告开户 , 小红书广告免开户 , 小红书广告代运营 , 小红书广告全开户
更新时间
- 皇冠会员
- 第4年
- 统一社会信用代码
- 91110113MA0073A15N
- 成立日期
- 2016年07月13日
- 法定代表人
- 张楷浩
- 注册资本
- 1500
主营产品
抖音广告、巨量本地推广告、腾讯广告、快手广告、微信朋友圈广告、百度广告、360广告、广点通、小红书广告、微博广告、今日头条等网络推广渠道
经营范围
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、...
公司简介
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