张慧海老师企业管理培训讲师简介-海外商务营销专家-百慧丰-企培网
智囊v 法国马赛大学工商管理硕士（MBA）
v 香港城市大学市场营销系顾问 DAC
v 商务部外贸发展局特聘专家
张慧海老师，具有 18 年以上海外市场拓展经验，曾荣获 TTE 全球渠道营销特殊贡献奖，
曾任： TCL 集团新兴市场营销中心副总监以及安防企业海外销售总监，曾实现 海外销售从 0 到 3000 万美金的突破。
张老师长期任职海外一线，擅长海外渠道建设，海外工业品营销，战略客户管理及海外品牌营销等领域，长期受商务部外贸发展局邀请为各省外贸企业和深圳高新企业协会授课，是国内为数不多同时具有消费品和工业品海外营销实战经验的讲师。
张老师开发“销售前移”系列课程涵盖市场调研，渠道拓展，品牌营销，海外客户管理管理等内容。已培养学员超过 3000 名，服务企业超过 1000 家，不仅包括“走出去”拓展海外企业，也能给传统外贸公司带来“转型升级”的新思路和实战打法。
代表客户包括美的、格力、海信、苏泊尔、奥克斯集团、德力西集团、伊之密，金松电器，徐工电商、吉利汽车、一汽、东风汽车、广汽集团、上汽五菱、汉德车桥、长城润滑油、鲁泰集团、劲酒、基克纳、真奇迹、海城眼镜、富信，昆药集团、宜宾天原集团，海科新源化工，威高集团、中国纺织机械集团、洲明股份、易事特、金升阳、航天科工十院、邦德激光、简一陶瓷、玲珑轮胎等知名企业
张老师根据中国企业“走出去”拓展海外市场的实际业务进程出发，为客户提供“销
售前移——海外国家经理七大技能模块”。“销售前移”是外销企业的发展战略转型，也是外销员的自我技能和意识的修炼和升级。
“销售前移”摆脱了传统的外贸跟单员的思维，把视觉聚焦到海外一线，通过了解当地市场运作和客户运营状态，追求向客户提交有价值的针对性的营销方案；对业务员而讲“销售前移”，从传统的“2P 营销”（产品/价格），升级为“5P 营销”（客户/产品/价格/渠道/促销）的业务模型升级；海外业务经理一改往期的坐等订单的被动状态，转变成既能做订单又能上战场参与海外产品营销的复合型营销人才（顾问式营销），企业营销进入新的境界，订单腾飞将是“主动出击，做市场”的必然结果。
上述“海外国家经理七大技能模块”涵盖一个海外国家销售经理必备的作业内容和
技能，具体包括：海外市场信息搜索，海外市场考察，市场调研报告，海外客户搜索，企业宣传介绍，产品竞争策略，产品线管理，销售渠道设计，客户考察和遴选，客户拜访及商务提案，海外销售政策及授权协议，区域市场启动，客户沟通谈判技巧，销售计划管理，客户拜访技能，客户档案管理，客户资产筛选，海外渠道信息，海外品牌战略，品牌运营组织，海外品牌客户招商，区域品牌推广等作业内容。
为实现“学以致用”的目标，课程采用“嵌入式实战学习法”（内训授课+实战工具
+情景练习+总结辅导）一体化课程设计（这种培训要求老师不仅能授课，又能做实战业
务指导，对师资水平是一个很大的挑战！），通过模拟海外市场拓展业务情景，学员在老
师的指导下把所学海外营销方法和技能运用到实际业务中，查找现实业务的问题点，改
善方案和行动计划，以实现“能用，会用，有效”的预期，被誉为 “实战、接地气”
的培训，受到学员和企业的普遍欢迎。
《海外市场拓展及客户渠道建立》 2 天
《海外销售渠道及客户关系管理》 2 天
《海外销售经理 5 项修炼》 2 天
《海外工业品营销攻略》2 天
《海外品牌战略及品牌业务运营管理》 1 天
《海外战略大客户营销实战》 2 天
《互联网环境下海外市场考察及信息分析》 1 天
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