杜林枫老师企业管理培训讲师简介-实战大客户营销培训师-百慧丰-企培网
讲师背景 智囊
Ø 实战大客户营销培训师
Ø 中国管理科学研究院 企业管理师
Ø 中国人民大学EMBA总裁班特聘讲师
Ø 曾任 德勤(Deloitte) 咨询顾问
Ø 曾任 中外运-敦豪(DHL) 大客户经理
Ø 曾任 劳斯莱斯 商务大客户销售总监
Ø AACTP国际认证培训师
擅长领域
政企大客户营销、工业品营销、项目型销售、解决方案销售、顾问式销售、销售团队运营管理、大客户营销体系化建设
职业背景
杜老师拥有十五年的大客户实战销售及团队管理工作经验。从一线销售顾问做起、历任销售主管、销售内训师、大客户销售经理、销售总监等职务。有丰富的销售经验、销售管理经验和咨询辅导经验。
在销售职业生涯中,杜老师曾从0-1组建销售团队,他主张以流程化、体系化的方式管理与运营销售团队,并领带销售团队攻克多个重点大客户,拿下几十个大型项目,使整个团队业绩连续三年持续增速35%,得到了指数级提升。
杜老师进入培训咨询行业后,专注于政企大客户销售,B2B销售的系统咨询及培训。与近千名客户经理深入沟通调研,并结合自身销售及销售管理经历,经过系统开发Zui终形成极具实用的“六维销售系统”及系列经典课程。此系列课程自开发以来,被百余家大型企引入,由于其系统性和实效性获得企业和学员,并被多个企业奉为“大客户销售必修课”。
授课特点
授课注重实战与落地,致力于解决企业的问题,且层次清晰、条理性和逻辑性强。在培训过程中,活跃流畅,能充分调动学员的积极性、参与性。注重启发式教学,充分运用案例和体验式教学方法,将理论与实际有效结合,在与大家分享心得的同时,使学员思考方式发生改变。此外杜老师亲和力非常强,亦很受客户领导、学员的喜爱。
主讲课程
课:
《大客户销售策略—客户决策分析与应对策略》
《大客户销售拜访—高效拜访流程与关系管理》
《打造销售铁军—销售团队建设与业绩提升》
专题课:
《大客户深度营销与关系管理》
《大客户需求挖掘与方案营销》
《顾问式销售技巧—专业拜访流程与技巧》
《以终为始、聚焦过程—销售队伍目标与业绩管控》
《厉兵秣马、群策群力—销售队伍建设与运营管理》
咨询项目:
《大客户营销体系建设》
曾服务部分客户
工业行业:
中国中车、中国石油、中国石化、中航通飞、中国电气装备-平高电气、中国电气装备-许继仪表、中国电气装备-交大许继、宁德时代、郑煤机、亚星客车、中车铝材精密加工、中油燃气装备、中矿机械、维通利股份电气、爱斯迪汽车零部件、齐智装备、雪川食品、通胜汽车零部件、艾诺智能仪器、昶远塑业、侨旺纸模、中科鸿基生物、安仁欣生物科技、金德泰电气
IT行业:
中国电信、中国联通、中国通服、中国通建、中国通信服务安徽分公司、中国通信服务新疆分公司、安徽电信规划设计院、视源股份、双元科技、朝图科技、恒达智控、华威数矿、金普威信息、桂景科技、军威科技
金融保险:
中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行湖北襄阳分行、中国农行北京大兴支行、中国农行北京丰台支行、中国邮政山东分公司、中国邮政临沂分公司、中国邮政储蓄银行、平安银行汽车金融、长安汽车金融、英大财险
工程建设:
中国石油物探西南分公司、中国石油物探大庆分公司、中国石油物探吐哈分公司、中兴建设、中郸建设、华威矿山工程、万众炜业矿山工程、朝图工程监理、博达工程咨询监理
商务技术服务:
中国汽车技术研究中心、中国汽车工程研究院、中国汽车技术研究中心-新能源、中国汽车技术研究中心-信息科技、中国汽车技术研究中心-广州分公司、天津工程机械研究院、智联招聘集团、智联招聘天津分公司、海程邦达、中投文旅集团、广西安全生产科学研究院、吉锐质量检测、宝辉生物检测
医疗行业:
修正药业、海步医药、华御堂医药、黄河制药
教育机构:
中国人民大学、博雅商学EMBA总裁班、广西中小企业局、聊城经开区管委会
杜林枫老师企业管理培训讲师简介-实战大客,实战大客户营销培训师,百慧丰,企培网,杜林枫老师