张长江老师企业管理培训讲师简介-客户营销管理培训师-百慧丰-企培网

张长江老师企业管理培训讲师简介-客户营销管理培训师-百慧丰-企培网 

讲师资历 智囊

v 清华-英国威尔士大学（UOW）国际MBA

v  SMEI美国市场营销国际执行委员会

(Sales & Marketing Executives International)

注册营销总监&销售总监

v 国家工信部工业品品牌专家组成员

v 上海交大、浙大、清华、山大、武大总裁班特聘讲师

v  IPTS国际职业培训师协会培训师

v  2016-2017年度中华讲师网全国营销培训师

v 原施耐德（中国）人才发展中心特聘讲师

实践/学术背景

13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验，12年职业咨询师+讲师经验，真正的实战派工业品营销专家；

1993-2000年：在首钢集团国际贸易公司（首钢国际香港控股），任销售经理、市场发展部经理，先后负责国内大客户开发与海外市场开拓工作，成为中国国内第一批具有本土和海外双重营销经验的职业经理人。

2001-2005年：就职于总部位于韩国的跨国企业——ELECSON自动化，担任中国区营销总监，亚太区营销副总裁，用4年时间使ELECSON在中国市场上的业绩连续翻七翻，被总部授予“杰出海外市场经理”称号。

张老师具有丰富的实战经验和理论水平，对B2B实战营销策略、营销管理、营销战略、数字化品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市、B2B互联网营销、服务营销等方面都有独到和深入见解，兼任多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问；

张老师目前是搜狐网等10多家专业媒体专栏作者、特约撰稿人；并著有《工业品品牌战略》、《项目性销售与标准化管理》、《在路上·抢单》、《五步拿下大订单-夺标》、《统筹型谈判一本通》（即将出版）等专著。

授课风格

张老师具有数十家500强企业或上市公司的咨询与培训经验，可谓身经百战，是真正的实战派讲师。他博览群书，阅历丰富，视野广阔，充满智慧，授课风格诙谐幽默、形象生动、互动性强。在讲授理论的同时，结合十几年营销及营销管理、咨询生涯中亲身经历的上百个实战案例，融汇进古今中外的历史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很强的启发性。

出版著作

主讲课程

直接销售技巧（面向终端客户的销售策略与技巧）

大客户销售技巧三步曲

A001大客户开发策略与技巧（1-2天）

A002大客户的客户关系管理（1-2天）

A003大客户双赢商务谈判技巧（1-2天）

项目型销售技巧（投标策略）

B001政企客户项目型销售策略与投标技巧（1-2天）

B002面向政企客户的关键决策者销售（1-2天）

顾问式销售技巧

B003新顾问式销售技巧（1-2天）

解决方案销售技巧

B004解决方案式销售技巧（1-2天）

销售罗盘®策略销售（电子沙盘课程）

B005策略销售（销售罗盘®版权课程）（1-2天）

客户评价

张老师的课程实用性强，思路清晰，对我们营销团队的帮助很大，现在我们已经邀请张老师担任我们集团的常年营销顾问和专职培训讲师；                      

 ——南玻集团 营销副总裁 赵光豪

张老师是真正的实战派讲师，他讲的很多策略和方法，我们的区域经理拿过来就可以用，这个我觉得是很重要的；我们现在已经把张老师的项目型销售管理体系运用到实际工作中了，并取得了明显的成效；                   

 ——新疆特变电工 营销总经理  宋辉

张老师所讲的内容正是我们销售团队所需要的，好像为我们量身定制的一样，这是我听过的所有培训中感觉Zui实用的一次。

                                                 ——国电南瑞  营销总监 刘成标

张老师是我目前碰见的营销讲师中，我感觉Zui实战的一位，参训的学员都反映老师的实战经验很丰富，学员整体评分都在90分以上，培训取得了圆满的成功；

——中联工起   培训主任   冯烁

培训对于我们企业来说，我们希望的是：对我们的中层管理者，带来新的思想，新的思路，并且很多东西是可以学了就可以拿来用的，这些期望在张老师的课程中我觉得基本都实现了，这次培训，确实让大家都受益匪浅；

                                               ——泰豪科技 营销总经理  刘宝俊

对于我们这样的全球五企业，培训体系是相当完善的，每年我们都会接受很多来自不同领域和不同风格的讲师的培训，对于张老师我认为是属于典型的实战派，经验非常丰富，对于我们这个行业的销售模式也很熟悉，他总能运用案例、互动的方式让复杂的销售变得简单化，而且有规律可行，这确实让我收获很大。

                          ——周国斌  阿姆斯壮世界工业（中国）有限公司 营销经理

服务客户

部分咨询案例

▪沈阳昊诚电气营销战略规划咨询项目

▪深圳万讯仪表营销战略规划咨询项目

▪钱江电气营销战略规划咨询项目

▪金晶玻璃品牌规划与品牌命名咨询项目

▪厦门金鹭渠道规划与渠道管理咨询项目

▪英飞风机营销诊断咨询项目

▪深圳南玻项目销售流程管理咨询项目

▪柯美特建材项目销售流程管理咨询项目

▪青岛斯普润水处理项目销售流程管理咨询项目

▪西门子母线品牌战略规划项目

▪澳大利亚博思格钢铁集团品牌规划项目

▪微创医疗品牌运营管理咨询项目

阳光电源品牌运营管理咨询项目…

培训案例：

电气自动化：施耐德NS、施耐德利德华福、施耐德宝光电气、ABB自动化、特变电工（新疆厂、天津厂、沈变）、思源电气、国电南瑞、国网电科院、国电南自、西门子、韩国晓星、远东电缆、特变德缆、华电开关、正泰电器、天正电气、德力西电气、浙大中控、汇川变频、西电集团、雷士照明、海洋王照明、欧普照明、烟台卧龙电气、南车时代电气、汉缆集团、乾程电子、上上电缆、德国博世力士乐、东方电子、威思顿电气、库柏电气、镇江穆勒电气等

工程机械：美国卡特彼勒、山工机械、三一重工、中联重科、普斯迈斯特泵车、现代重工、柳工鸿得利、韩国斗山机械、日本神钢、合力叉车、福田雷萨、无锡开普动力、日本洋马农机、长沙山河智能、徐工建机、徐工道路机械、韩国LS农业装备等

钢铁&有色：宝武钢铁、太原钢铁、中原特钢、鞍钢股份、澳洲博思格钢铁、比利时贝卡尔特、上海宝钢人才开发院、湖南华菱钢铁、中冶国际、中国五矿、中铝瑞闽、金田铜业、昆明冶研、德国梅塞尔气体、山东焦化、德国欧区爱铸造、中冶赛迪、大冶有色、金宏气体等

化工：中石化化工销售华东分公司、中石化炼油销售有限公司、中化国际、传化化学、天山化工、SHRIEVE化工、松井化学、中国远大、中国海洋石油LNG、中化蓝天、青岛海湾集团、法国阿克玛氟化学、山东海科化工、新奥能源、日本DIC油墨、烟台万华、龙蟠润滑油等

交通物流：中国一汽、中国远洋（COSCO）、中外运、安能物流、长安民生物流、江汽物流、中国南车、中国北车、恒通客车、陕西重汽、三江瓦利特、宇通客车、苏州金龙海格、厦门金龙、吉利汽车、上海沪工、江南造船等

工程建材：南玻玻璃、信义玻璃、金晶科技、圣戈班、华耐建材、中材科技、威士伯-华润涂料、厦门双瑞涂料、德国旭格门窗、蒙娜丽莎陶瓷、东鹏陶瓷、凤铝铝材等

EPC总承包及设计院：中冶国际MCC、中冶赛迪、中建三局、宝钢建设、中亿丰（苏州二建）、五矿建设、中原核电、葛洲坝集团、五矿二十三冶、中铝国际工程、中国电建集团、中南建设、上海建科院、广东建筑院、中煤（西安）院、佛山电力院、吉林城市规划院、上海现代建筑设计院、北京五洲设计院、中国核动力研究院、国网中央研究院、上海建工设计总院、中船勘察设计院、梅山钢铁设计院、上海水利院、浙江环境科技、上海建科院、温州设计集团等

暖通空调：大金空调、开利空调、美的中央空调、美国Armstrong、杭州锅炉、华意压缩、苏尔寿水泵、斯派莎克阀门、澳柯玛、海信日立空调、良机制冷、烟台冰轮、杜肯索斯、大连冰山、美的部品、凯士比泵、德国施乐百风机等

机械&汽车零部件&机器人：阿特拉斯·科普柯、曼胡默尔滤清器、江淮、万安、山东豪迈、青岛软控、新松机器人、北方重工、合肥巨一、东力传动、泰凯英轮胎、万向集团、德国库卡机器人、中粮机械、美国寿力压缩机、南高齿、约翰克兰密封、纽威数控等

IT信息化与智能楼宇：盛大网络、易车网、中国电信、中国网通、美国新飞通、北电网络、国人通信、泰豪科技、施耐德智能楼宇事业部、中国普天、美国澳汰尔、烽火通讯、上海东方有线、中国铁塔、浪潮集团、国睿科技、宝钢宝信等

半导体&电子元器件：中航光电、日本广濑、德国Wieland金属、深圳光峰、日本滨松、德胜电子、德赛电池、日本广濑电机、中微腾芯、中国电子科技集团（45所、55所、39所、青干班）、研祥科技、英国摩根新材料等

煤炭：神华、中煤、天池能源

新能源：特变新能源、保利协鑫、南玻太阳能、南车风电、晶科能源、阳光电源（智维、氢能、电站）、天合光能等

环保与水务：龙净环保、安帧环保、思普润水处理、兴源过滤、北控水务、金科环境、首创水务、福光水务等

：中国兵装集团、中国兵器工业集团、中国电子科技集团、中船重工、中航工业等

医药&诊断&医疗器械：湖北尔康制药、乐凯医疗、康圣环球医疗、双林留置针、微创医疗等

金融：东风汽车金融、交通银行贵州分行、平安银行上海分行、广发行上海分行、招商信诺保险、进出口银行、上海银行、中行惠州分行等

其他：易居中国、张江留学创业园、东莞汇美、中粮包装、安居科技、西班牙英赛德耐火、APP纸业、法国必维检验（BV）等