请问支付宝广告推广怎么做，推广方式广告推广方法都有哪些

核心后台：支付宝数字推广平台（灯火平台）

必备资质：营业执照、法人身份证、行业资质（如食品经营许可证、ICP 备案）、品牌授权、支付宝小程序 / 生活号（可选）

开户方式：

自主开户：支付宝数字推广平台注册，提交资质审核（1-3 个工作日）

代理商开户：适合大额投放、复杂组合、代运营

首次充值：3000 元起（效果广告）；10000 元起（品牌 / 开屏）

推广计划：命名、日预算（Zui低 100 元）、投放时段、投放目标（线索收集 / 商品推广 / 资产拉新 / 应用推广 /自定义投放 / 电商经营）

投放主体：支付宝小程序、生活号、门店、淘宝 / 天猫轻店

转化目标：点击、领券、留资、加粉、下单、到店、核销

基础定向：地域（LBS 精准到 3 公里）、年龄、性别、设备

行为定向（必开）：支付行为、消费偏好、出行习惯、会员等级、搜索关键词、浏览历史

人群包：自定义人群、相似人群、竞品人群、高价值用户

场景定向：支付场景、出行场景、会员场景、垂直场景（芭芭农场、蚂蚁庄园等）

CPC（按点击）：0.2-2 元 / 次，信息流 / 搜索常用，新手友好

oCPM/OCPC（智能优化）：按转化成本优化，系统智能出价，有数据后必开

CPA（按转化）：按留资 / 下单 / 核销计费，适合效果投放

CPM（按千次曝光）：10-50 元 / 千次，品牌 / 开屏 / 贴片

CPS（按成交）：按实际成交分成，适合电商 / 本地生活

创意形式：图文卡片、视频、优惠券、弹窗、信息流

核心卖点：优惠、权益、便捷、到店福利

落地页：支付宝小程序、生活号、门店页、表单页、跳转电商，一键领券 / 下单 / 导航

券营销：支付券、商家券、满减券、折扣券，放入用户卡包，长效转化

冷启动：日预算 300-500 元，oCPC 高于均价 20% 抢量，积累 50 + 转化

核心指标：曝光、CTR、领券率、核销率、留资成本、ROI、到店率

优化动作

高转化素材 / 定向：扩预算、提价

低转化：换素材、缩定向、加否定词

数据好的券 / 活动：全域智投加热，放大效果

机制：整合支付宝端内全域流量，智能优化投放效果

位置：首页、支付后、会员、出行、垂直场景等全触点

形式：图文、视频、卡片、优惠券

计费：CPC/OCPC/CPA

适合：全品类推广、线索收集、商品销售、本地到店

优势：流量大、智能优化、成本可控、转化高

位置：搜索结果页顶部、品牌直达、搜索 0 号位、底纹词

形式：文字 + 图片、搜索品专、搜索弹屏

计费：CPC

适合：品牌词、产品词、服务词、竞品词拦截

优势：用户主动搜，意向极强，转化稳

位置：支付成功页（小卡片、大卡片、大图）、IoT 刷脸支付页

形式：优惠券、图文、视频

计费：CPC/OCPC/CPA

适合：复购、到店、会员拉新、交叉销售

优势：用户支付后注意力集中，转化率是普通信息流的 3-5 倍

位置：会员积分 feeds、赚花呗金 feeds、蚂蚁庄园、菜鸟裹裹等

形式：图文卡片、视频

计费：CPC/OCPC

适合：品牌曝光、内容种草、活动推广

优势：原生融入、用户接受度高、曝光量大

位置：公交 / 地铁乘车码 banner、出行结果页、进站结果页

形式：banner、卡片、优惠券

计费：CPC/OCPC

适合：本地餐饮、零售、美业、交通周边门店

优势：LBS 精准，用户出行即触达，到店率高

位置：芭芭农场、蚂蚁庄园、支付宝运动、学生频道、医疗健康等

形式：任务、弹窗、信息流

计费：CPC/CPA

适合：年轻化品牌、公益营销、会员运营、细分行业

优势：用户粘性高、互动性强、品牌好感度高

位置：支付宝 APP 启动页（全屏 / 半屏）

形式：静态 3 秒、动态 5 秒、视频

计费：CPD/CPM

适合：新品首发、大型活动、品牌升级

位置：首页顶部焦点图、角标、消息盒子

形式：大图、视频、轮播

计费：CPD/CPM

适合：品牌曝光、活动引流、会员拉新

位置：搜索结果页顶部、品牌专区

形式：品牌 logo、简介、活动、优惠券

计费：CPD/CPM

适合：品牌建设、展示、用户信任