请问B站哔哩哔哩广告推广怎么做，推广方式广告推广方法都有哪些
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B 站广告主打Z 世代兴趣种草 + 内容原生 + 转化闭环，核心是 “内容 + UP 主 + 流量加热 +转化”，适合数码、美妆、食品、文创、教育、本地生活等品类。下面按 “怎么做 + 推广方式 + 实操方法”一次性讲清，直接落地。
核心后台：B 站营销平台（花火 + 起飞）（广告投放 + UP 主商单一体化）
必备资质：营业执照、法人身份证、行业资质（如食品经营许可证、ICP 备案）、品牌授权
开户方式：
自主开户：B 站营销注册，提交资质审核（1-3 个工作日）
代理商开户：适合大额投放、复杂组合、代运营
首次充值：5000 元起（竞价广告）；10000 元起（品牌 / 开屏）
推广计划：命名、日预算（Zui低 100 元）、投放时段（12:00-14:00、18:00-24:00 为高峰）、投放目标（曝光/ 点击 / 转化 / 播放）
投放主体：品牌号 / 蓝 V、UP 主商单视频、自有内容
转化目标：点击、下载、留资、加粉、下单、到店
基础定向：地域、年龄（18-35 岁为主）、性别、设备
兴趣圈层（必开）：动漫、游戏、数码、美妆、知识、美食、家居、影视等 15 大圈层
行为定向：近 30 天互动用户、搜索过关键词、观看同类视频、UP 主粉丝
自定义人群：上传用户包、相似人群扩展、竞品拦截
CPC（按点击）：0.5-3 元 / 次，信息流 / 搜索常用，新手友好
oCPM（智能千次曝光）：10-30 元 / 千次，系统优化转化，有数据后必开
CPM（按千次曝光）：20-80 元 / 千次，品牌 / 开屏 / 贴片
oCPC（智能点击）：按转化成本优化，适合效果投放
CPD（按天买断）：开屏 / 顶流资源，适合大曝光
视频创意：15-60 秒，前 3 秒抓眼球，用 B 站梗、UP 主风格、真实测评，避免硬广
封面：16:9，高清、有亮点、含关键词
标题：≤20 字，悬念 / 利益 / 疑问，如 “XX 测评｜避坑指南”
落地页：B 站品牌号、商品页、表单页、跳转电商，一键加粉 / 下单
冷启动：日预算 300-500 元，oCPM 高于均价 20% 抢量，积累 50 + 转化
核心指标：曝光、CTR、完播率、互动率（赞 / 投 / 藏 / 评）、转化成本、ROI
优化动作
高转化素材 / 定向：扩预算、提价
低转化：换素材、缩定向、加否定词
数据好的商单：用 “起飞” 加热，放大效果
位置：APP 首页、推荐页、Story Mode 竖屏流
形式：小图、大图、视频大卡、三图
计费：CPC/oCPM
适合：全品类种草、拉新、转化
优势：原生融入、点击率高、成本可控
位置：搜索结果页顶部、品专、彩蛋
形式：文字 + 图片、搜索品专、搜索彩蛋（点击率超 70%）
计费：CPC/oCPM
适合：品牌词、产品词、竞品词拦截
优势：用户主动搜，意向极强，转化高
位置：视频播放页下方推荐、框下广告、相关推荐
形式：卡片、大图、视频
计费：CPC/oCPM
适合：内容联动、深度种草、复购
机制：对优质视频（商单 / 自有）进行流量推广
形式：信息流 + 搜索 + 推荐位加权
计费：oCPC/oCPM
适合：UP 主商单、爆款内容、新品首发
优势：原生性Zui强、用户接受度Zui高、ROI Zui优
位置：APP 启动页（全屏 / 半屏）
形式：静态 3 秒、动态 5 秒、视频
计费：CPD/CPM
适合：新品首发、大型活动、品牌升级
位置：首页顶部焦点图、联动
形式：大图、视频、轮播
计费：CPD/CPM
适合：品牌曝光、活动引流
位置：视频播放前 / 中 / 后，5 秒可跳过
形式：15-30 秒视频
计费：CPM
适合：品牌曝光、产品演示
位置：视频播放中弹幕区
形式：文字弹幕、表情弹幕
计费：CPM
适合：年轻化品牌、话题营销、互动引流
形式：定制视频、测评、开箱、剧情植入、直播
计费：按 UP 主粉丝量 / 播放量报价（几千 - 几十万不等）
适合：深度种草、信任建立、圈层渗透
优势：UP 主背书、内容原生、粉丝转化高
形式：品牌发起话题，UP 主 / 用户参与创作
计费：话题冠名 + 流量扶持
适合：品牌破圈、UGC 沉淀、话题引爆
位置：直播广场、首页推荐、UP 主直播间
形式：直播切片、直播预约、直播间挂件、小蓝条
计费：CPC/CPM/ 坑位费
适合：新品发布、带货、活动直播
位置：本地页、附近推荐、POI 展示
形式：门店信息、团购、优惠、一键导航
计费：CPC/oCPM
适合：本地餐饮、零售、服务、到店消费
开通竞价广告 + 起飞，日预算 500-1000 元
主投信息流 + 搜索，定向核心兴趣圈层（如数码 / 美妆）
制作 3 版视频 + 3 版封面，A/B 测试选Zui优
出价：oCPM 高于均价 20%，冷启动抢量
转化：落地页一键加粉 / 下单，数据好的素材起飞加热
花火平台找垂类 TOP UP 主（10-100 万粉），定制测评 / 剧情视频
视频发布后，用起飞加热，预算≥2000 元 / 视频
定向：UP 主粉丝 + 兴趣圈层 + 相似人群
创意：保留 UP 主风格，自然植入，避免硬广
转化：视频挂小蓝条 / 商品链接，引导下单 / 留资
开屏 + 焦点图 + 搜索品专，做品牌大曝光
联动头部 UP 主 + 中腰部 UP 主 + 素人，发起话题挑战赛
直播 + 短视频联动，实时转化 + 长效种草
全链路：曝光→兴趣→互动→转化→复购
数据：监控全链路指标，优化投放策略
核心后台：B 站营销平台（花火 + 起飞）（商单 + 广告一体化）
核心渠道：信息流（量）、搜索（准）、起飞（效）、UP 主（信）
出价shouxuan：oCPM（冷启动）→ CPC（稳定）→ oCPC（转化）
黄金策略：内容原生 + 兴趣定向 + UP 主背书 + 流量加热
避坑指南：拒绝硬广、尊重社区文化、重视弹幕互动、用 B 站梗包装卖点
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