【大理石】为了这单青石板 闹掰的客户和我再续前缘

10月份我写了一篇文章【坚持款到发货避免货到付款任人宰割】，讲的是自己一桩真实的销售案例，呼吁大家坚持原则款到发货，避免任人宰割的局面发生，那个单子之后自己也认为不可能在和他们合作，可是终的剧情却发生了改变，我和他们又合作了一把，具体情况且听我道来；

那个单子我供了他们一车青石板后，客户却以时间紧，我们供不上为由找了另一家供应商，那一车货他们七折八扣少给一千元，我们的合作算是到此结束，后来也从没联系过。

没想到的是；就在11月初，花岗岩厂的股东小李打电话说客户那边还有三千平米的青石板用量，问我是不是考虑在和他们合作一下，我说：不用考虑，他们又找了家供应商，而且已经闹掰了，不想再合作。小李说；那边林总联系过来了，说那一家供不上货，还想和咱们合作一把，希望以前的事不要放在心上，你考虑一下，他们那边等着回话哪！我迟疑了一下说：好！我考虑下，过两天再说。

两天后那边的林总亲自给我打电话，说话倒是很客气：想在和我们在合作一把，并说之前的事情闹的不愉快，原因是多方面造成的，做生意嘛！以利益为重，咱们算是不打不相识，希望我能够不计前嫌。我笑了笑说：林总言重了，生意上门自然是好事，咱也不是记仇之人，你那边不是有合作伙伴吗？是工期紧他们供不上？还是质量有问题？那位林总坦言道：两方面情况都有，所以还想找和你合作，没问题吧？听了客户的话，我想了想说道：工期有多紧？我看下是否能供上。他说：30*60*3cm三千平米这个月底必须供完，可以吗？我想了想说：如果我们合作，不知道付款方式是怎么样的？老总说；货到付款，一车一清咋样？鉴于之前的事情，我就是要求他预付定金或者款到发货恐怕也不现实，再加上这么紧的工期，我还不知道原材料是否充足，所以那次我没马上答复他，只是告诉他看下原材料筹备情况后第二天回复他，林总同意了。

经过一天的奔波，原材料倒是可以供应上，可这付款方式让我伤脑筋，做吧！原来的货到付款让我吃了亏，不做吧！毕竟是二十多万的单子，放弃了也挺可惜的，思来想去，后想到：人常说好马不吃回头草,既然他又来找我，在工期这么紧的情况下，货到付款一车一清应该不会出问题！既是有问题也会在后一车上，得出了判断后，我联系他同意合作，但前提是第一车会慢一些，因为需要各方面做准备，给点发货时间，他同意了。

后续的沟通工作林总安排了之前和我吵过架的那位女会计，一切事情找她协商，就这样在协商中第一车发走了，货到后女会计没说什么质量问题，只说碎了十片，问我咋办？我说；石材都是易碎品，我这边装车的时候都是好好地，运输当中的损坏很正常，就是不碎一块，您施工当中到边边角角的时候也要把它裁断来使用，这和瓷砖的用法一样！即使有点破损对于您来说损失不大，所以，您还是按照我给您的发货单付款，至于每一车上的破碎情况，您都记着，后一车我在给您补上，总之不会让您们吃亏。女会计后来倒也也没说什么，就按照我的要求把款打来了，紧接着第二车….第三车….第四车都陆陆续续发过去，他们按照我当初说的方法：按照发货单打款，记着每车的破碎率，统计数字，后一车补偿。

就这样，11月27日发后一车货的时候，我把他那边每次报过来的破碎数字统计下装上，连同发货单一起走了，货于28日上午到的，联系客户什么时间打款，女会计说自己昨天出差刚回来，承诺今天打款，期待中！！！

就这样，为了这单青石板闹掰的客户和我再续前缘。

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