以下是小红书直播间广告投流的完整实操指南，涵盖从开户到放量的全流程。
直播间投流用什么平台
小红书直播投流涉及两个平台，定位不同，别选错：
| 适用对象 | 必须开小红书店铺的商家 | 全行业可用，无需开店 |
| 营销目标 | 直播间支付ROI、成交订单 | 直播间观看、互动评论、留资 |
| 核心出价 | oCPC 成交/ROI为主 | oCPM/oCPC 观看/互动为主 |
| 一句话 | 要成交选乘风 | 要人气/留资选聚光 |
两者账号和资金池互通，原聚光客户可直接登录乘风，无需重新开户。
开户条件与费用
硬性门槛开户主体为企业或个体工商户
必须完成小红书专业号认证（600元/年）
乘风平台还需拥有小红书店铺并上架商品
特殊行业需提供对应资质（食品/美妆需质检报告、化妆品备案等）
| 专业号认证 | 600元/年 | 投放前置条件 |
| 首充门槛 | 5000元起 | 与聚光资金池互通 |
| 保证金 | 1000-3000元 | 按类目不同，退店可退 |
| 日预算Zui低 | 100元 | 新手友好 |
乘风平台：chengfeng.xiaohongshu.com（电商商家shouxuan）
聚光平台：ad.xiaohongshu.com（品牌/留资shouxuan）
千帆商家后台：顶部点击"乘风推广"进入
直播投流核心版位
信息流直播广告（主力）位置：发现页第6、16、26…位，原生样式，标"赞助"
形式：直播卡片（有时自动播放10秒实况），点击直接进入直播间
适用：日常带货、大促冲量
位置：搜索结果页第3、13…位
触发：用户搜索相关关键词时展示
优势：转化率比信息流高40%+，ROI可达1:5–1:10
原理：投放带有"进入直播间"转化组件的笔记，引导用户点击进入
适用：美妆、护肤、时尚等需要种草的品类
优势：种草深、转化高，与直投搭配使用效果zuijia
计费模式与出价参考
| oCPC 30秒观播 | 15–40元/人 | 冷启动拉人气 |
| oCPC 支付ROI | 按成交计费 | 成熟直播间，追求转化 |
| oCPM 千次曝光 | 20–40元/千次 | 快速拉人气、冲场观 |
| CPC 笔记点击 | 0.8–3元/点击 | 预热蓄水、测素材 |
新手强烈建议oCPC智能出价，系统根据目标成本自动优化，降低试错成本。
分阶段投放策略（10%-10%-70%-10%法则）
这是小红书官方推荐的核心预算分配模型：
直播前（预算10%）—— 预约蓄水提前1-3天投放直播预告笔记，定向品牌人群、品类种草人群
目标：积累预约量，预约成本控制在≤20元/人
发3-5篇高互动预告笔记（痛点+利益点+直播时间）
配合开场秒杀活动，召回预约人群与已种草人群
目标：快速提升直播间实时观看人数，观播成本≤12元/人
用历史高CTR笔记进行精准召回
以ROI计划投放为核心，实时调优
目标：支付ROI≥预期值，实现销量爆发
智能定向与gaoji定向结合，精准触达高转化人群
ROI出价浮动≥20%探索Zui优值
将直播高光片段二创为商品笔记继续投放
承接直播余热，持续挖掘潜在客户，延长营销生命周期
定向策略
基础属性定向性别：女性占小红书用户70%+，美妆/服饰定向女性90%
年龄：核心20-38岁；母婴25-35岁；本地生活22-45岁
地域：一线/新一线优先；本地生活门店3-5公里圈定
电商行为人群、品牌行为人群、博主人群、电商场景人群、行为兴趣人群、人群包
⚠️ 人群覆盖必须>1000万人，否则计划跑不动或千次展现费用过高
冷启动期用智能定向，让系统自动探索高潜力人群
稳定后叠加gaoji定向（品牌人群、相似博主、本店用户）和搜索计划（≥300词/计划）
素材制作要点
直播封面（决定点击率）高清+真人出镜+痛点标题+价格/优惠（如"618宠粉！口红买1送1"）
建议准备3-4张进行封面优选
黄金3秒痛点+利益点
真人出镜+产品实拍+直播时间+预约按钮
禁用极限词、硬广、过度P图
笔记（种草深、转化高）+ 直投直播间（进房快、人气高）
分开建计划，数据清晰易优化
数据监控与优化
核心指标健康值| 进房成本 | ≤40元/30s观看 | 高了降出价10%-20% |
| 停留时长 | ≥60秒 | 低了加互动（抽奖/福袋） |
| 转化率 | 电商≥3% | 低了优化话术/优惠 |
| ROI | 电商≥1:3.5 | 低了关停低效素材 |
高点击+高转化 = 放心放大预算
高点击+低转化 = 直播间端有问题（货盘/话术/主播）
低点击+高转化 = 素材端有问题，换素材就行
三阶段起号法（新号必看）
第一阶段：重付费（打标签）单场投流占比60%-70%，集中冲一波
目标选成交或ROI，快速拉高GPM和UV价值
配合高性价比爆款和强话术憋单
关键：不要纠结ROI，优先打准标签
付费流量占比降至20%-30%
关注关注率、停留时长、转化率
测试不同时段投放，找到自然流峰值期叠加付费助推
关闭付费投流，靠前期积累的标签和权重获取自然推荐
重点优化直播间人货场、话术、活动策划
定期测新品更新爆品，避免流量疲劳
新手避坑指南
直播间没跑通就投流 =烧钱：自然流转化率≥2%、停留≥90秒、连续3-5场稳定出单，三个条件同时满足再投流
不做预热直接投：冷启动无预约、无种草，进房成本高、转化低；播前3天预热是关键
定向太宽泛：比如做服装的定向整个服装赛道，进来的人太杂，停留短、转化低
预算太分散：与其建10个计划每个100块，不如建3个计划每个300-500块，让系统有足够数据学习
忽视直播间承接：流量进来但无互动、无优惠、无话术，停留短、转化低；投流+承接双驱动才有效
频繁调整计划：每次调整幅度≤10%，间隔≥6小时，避免系统学习中断
7天新手直播投流模板（直接照抄）
| 第1-3天 | 发3篇预告笔记；建"预约量"计划 | 日预算200元 | 预约量≥500 |
| 第4天开播前6h | 建"成交ROI"计划；笔直同投 | 日预算300元 | 拉人气 |
| 第4-7天直播中 | 日预算500元；优化进房成本≤40元、停留≥60秒、转化≥3% | 日预算500元 | 稳定出单 |
如果你告诉我具体的主营类目（美妆/服饰/家居/食品等）和直播阶段（新号冷启动/日常平销/大促冲量），我可以帮你定制更详细的定向方案、关键词策略和预算分配建议。
北京中晟盈鸿信息科技有限公司是一家专注做互联网精准营销的网络公司，主营业务板块：信息流广告、直播投流、搜索广告！主要投放推广渠道媒体：抖音、巨量本地推、微信朋友圈、快手、百度、360、广点通、小红书、今日头条等网络为客户提供精准的数据量。自成立8年来，我们积累的大量的教育、培训、加盟等各行各业稳定客户，7*24为您服务，欢迎有志之士加入我们！ |
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更新时间
- 皇冠会员
- 第4年
- 统一社会信用代码
- 91110113MA0073A15N
- 成立日期
- 2016年07月13日
- 法定代表人
- 张楷浩
- 注册资本
- 1500
主营产品
抖音/腾讯/小红书/百度/快手/闲鱼/高德地图/AI推广GEO优化
经营范围
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、...
公司简介
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