以下是小红书乘风平台投流的完整实操指南。乘风是小红书2024年9月上线的电商专属广告平台，整合了原千帆+电商能力，专为在小红书开店的商家打造，实现从"种草→加购→下单"的站内闭环。
乘风 vs 聚光（核心区别，别选错）
| 适用对象 | 必须开小红书店铺的商家 | 全行业可用，无需开店 |
| 营销目标 | 商品下单、直播成交、店铺引流 | 种草互动、表单留资、私信咨询、站外跳转 |
| 核心出价 | oCPC 成交/ROI为主 | oCPC 留资/CPC 点击为主 |
| 特色能力 | 搜推联动、直播投流、智能托管 | 不支持直接商品成交 |
| 一句话 | 要成交选乘风 | 要种草/留资选聚光 |
两者账号和资金池互通，原聚光客户可直接登录乘风，无需重新开户。
开户条件与费用
硬性门槛开户主体为企业或个体工商户
必须完成小红书专业号认证（600元/年）
必须拥有小红书店铺（品牌自营店、买手店铺等）且已上架商品
特殊行业需提供对应资质（食品/美妆需质检报告、化妆品备案；跨境需跨境资质）
| 专业号认证 | 600元/年 | 投放前置条件 |
| 首充门槛 | 5000元起 | 与聚光/千帆资金池互通，可退 |
| 保证金 | 1000-3000元 | 按电商类目不同，退店可退 |
| 日预算Zui低 | 100元 | 新手友好 |
乘风平台官网：chengfeng.xiaohongshu.com
千帆商家后台：顶部点击"乘风推广"进入
聚光平台：首页"前往乘风平台"一键跳转
核心广告版位
信息流广告（种草+带货主力）位置：发现页第6、16、26…位，原生笔记样式，标"赞助"
形式：9:16竖版视频（优先）/ 图文，挂商品卡片，一键加购
适用：美妆、护肤、家居、服饰、食品、母婴等全品类
位置：社区搜索第3、13…位；商城搜索第1、6…位
触发：关键词精准匹配（如"敏感肌面霜""青岛手工皂"）
优势：转化比信息流高40%+，ROI可达1:5–1:10
位置：小红书商城推荐页、分类页、搜索页
形式：商品卡片，直接展示主图、价格、销量、优惠券
计费：CPC/oCPC；ROI普遍1:3–1:8
形式：信息流/搜索引流到直播间
支持目标：直播进房、停留、互动、成交
出价：oCPC（20–50元/进房）、oCPM
适用：新品首发、节日大促、尾货清仓
计费模式（2026Zui新）
oCPC（按成交，shouxuan，Zui稳）| 食品/小件 | 10–25元/单 |
| 美妆/护肤 | 15–40元/单 |
| 家居/母婴 | 25–60元/单 |
| 服饰/鞋包 | 20–50元/单 |
优势：成本可控，ROI稳定，新手shouxuan
CPC（按点击，测款/拉流量）普通类目：0.5–1.2元/点击
热门类目（美妆/女装）：1–1.8元/点击
适用：新品测款、拉新、关键词测试
电商类目：12–25元/千次
适用：品牌曝光、新品冷启动、内容测试
5步快速投放流程（新手照抄）
第一步：选营销目标日常卖货：商品推广 → 成交ROI（shouxuan）
新品测款：商品推广 → 访问/加购
直播间冲量：直播推广 → 直播直接支付ROI
商品推广：添加笔记并绑定商品（建议单笔记多商品，跑量和ROI均有提升）
直播推广：绑定直播预约笔记，选择托管投放
智能定向：系统自动探索，冷启动期shouxuan
自定义定向：支持电商行为人群、博主人群、电商场景人群、关键词、人群包5大维度叠加
智能扩量：开启后系统自动探索定向外人群，提升跑量能力
⚠️ 人群覆盖必须**>1000万人**，否则计划跑不动或千次展现费用过高
新手建议：日预算100-300元起步，跑3天测试期
出价：托管投放勾选"直播直接支付ROI"，设置保本ROI值
赛马机制：至少搭建3条计划，设置ROI梯度出价（如保本ROI=3，则设3→3.3→3.5）
视频：15-30秒，前3秒抓眼球，突出痛点与解决方案
图文：高清产品图+吸引眼球的标题，主体占比超70%
合规：避免"买它买它"等硬广用语，严禁虚假宣传
建议：准备20-30条优质素材，将硬广软化为"干货+产品"形式
2026年乘风投流核心优化策略
分阶段打法稳住ROI测品阶段：挑利润空间大、销量高的TOP商品，三管齐下（测定向、测笔记、测计划），筛选Zui优组合
调整阶段：根据测试结果更新素材、优化选品、拓展人群定向
放量阶段：按周期更新素材，利用"一键起量"功能加速模型学习（大促或新品测试时跑量可提升193%）
通投广告（信息流）与搜索广告比例控制在7:3，兼顾泛人群曝光与精准收割
搜索广告关键词至少100个以上，覆盖品牌词→品类词→场景词/功效词
乘风的核心竞争力在于"付费反哺自然"——优质付费投放不仅能带来直接转化，还能协同自然流量增长，形成"种草→转化"的正向循环
每日复盘：关注点击率、转化率及ROI，低效笔记及时下架
切忌频繁调价：每次调整幅度≤10%，间隔≥6小时
ROI梯度调整：如Zui终ROI达成3.2，第二天三条计划可设为3.2→3.5→3.7，逐步提高
托管投放使用要点（乘风dujiawangpai）
乘风的托管投放是区别于聚光的核心能力，系统自动创建多个影子单元、关停效果不达标的单元，一条托管计划能达到多条手动计划的跑量效果。
新手强烈建议使用托管模式，ROI更稳定、拿量更多
托管计划中禁止批量复制完全相同的计划
不要频繁对托管计划进行人工调整，让系统充分学习
新手避坑指南
不开店不能投乘风：必须先开小红书店铺并上架商品
新号先做内容再投流：至少准备若干篇原创笔记，有基础互动数据再投
素材别用硬广：小红书是内容社区，"干货+产品"形式转化率远高于纯推销
单笔记多商品：SKU丰富的商家将多个商品绑定到同一笔记中推广，跑量和ROI均有提升
不要短时间频繁调整计划：会导致后台算法不稳定、流量分发不准
果断放弃跑不动的素材：3秒跳出率极高或ROI持续低于保本线，必须暂停更换
成功案例参考
时尚品类主理人店铺投放乘风15日后，爆品GMV突破50万；MADEEXTREME店铺通过乘风推广，一个月冷启突破百万月销，日投笔记数从30+增至60+，日均消耗从1k+增至1W+，Top笔记单篇GMV达10W+。
如果你告诉我具体的主营类目（美妆/服饰/家居/食品等）和经营阶段（新店冷启动/日常平销/爆品放大），我可以帮你定制更详细的预算分配、关键词策略和素材规划方案。
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更新时间
- 皇冠会员
- 第4年
- 统一社会信用代码
- 91110113MA0073A15N
- 成立日期
- 2016年07月13日
- 法定代表人
- 张楷浩
- 注册资本
- 1500
主营产品
抖音/腾讯/小红书/百度/快手/闲鱼/高德地图/AI推广GEO优化
经营范围
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、...
公司简介
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