B站（哔哩哔哩）广告投放全攻略（2026版）
B站月活用户超3.5亿，核心用户为18-35岁的Z世代群体，日均使用时长超90分钟，是品牌触达年轻消费者Zui重要的阵地之一。2025年Q1 B站广告业务收入同比增长90%，平台商业化加速，广告产品体系日趋成熟。
开户与前期准备
资质要求企业资质：营业执照（加盖公章，手写"与原件一致"）、法人身份证正反面
行业资质：教育需《办学许可证》、食品需《食品经营许可证》、金融类需对应牌照等
其他材料：企业邮箱、手机号、官网或App下载链接
注意：B站对行业限制较严格，处方药、医疗机构（不含牙科/宠物医疗）、借贷、房地产开发、KTV酒吧等行业禁止合作
| 官方直营（三连推广平台） | 5000元起 | 通常免费 | 1-3个工作日 |
| 代理商开户 | 5000元起 | 部分地区约600元 | Zui快1天 |
访问B站三连推广平台（原"效果广告平台"），点击注册选择"企业账户"
填写企业信息，完成邮箱验证
上传资质材料，等待审核（1-3个工作日）
审核通过后充值5000元起，账户激活即可创建广告计划
核心广告产品矩阵
信息流广告（精准获客主力）展示位置：首页推荐流（发现页第6位起）、播放页推荐位、动态区信息流
样式：信息流小图（640×400）、信息流大图（960×300）、组图
计费：CPC 0.5元起（建议出价1-1.5元），CPM 3-5元起
特点：原生融入内容流，用户接受度高，转化率较好
适合：电商、教育、游戏、App下载
B站独有的"内容加热"工具，通过付费推广将已有视频内容推送给更多兴趣用户：
| 稿件播放 | 提升播放量 | 0.05元/播放 | 新品发布、内容种草 |
| 用户关注 | 量 | 5元/关注 | 品牌号 |
| 稿件互动 | 提升三连/评论/弹幕 | 1.8元起 | 活动造势、话题引爆 |
| 动态推广 | 推广图文动态 | 1.8元起 | 活动预告、日常运营 |
⚠️ 起飞推广需开通带货资质，日预算≥500元起投
开屏广告（品牌曝光）展示位置：App启动时全屏展示
计费：CPM 50-200元/千次，重点城市上浮
特点：高曝光、强视觉冲击，适合新品发布或大型品牌活动
注意：成本较高，需避免过度干扰用户体验
B站Zui核心的广告资源，通过官方"花火平台"对接UP主：
| 定制视频 | 整条视频围绕品牌创作，品宣效果Zui强 | 几万到几十万/条 |
| 植入广告 | 视频中穿插1-1.5分钟广告，xingjiabigao | 几千到几万/条 |
| 图文动态 | 类似微博形式，仅覆盖粉丝私域 | 较低 |
| 视频贴片 | 开头1分钟硬广 | 较低 |
| 专栏图文 | B站公域图文，流量不错 | 较低 |
UP主报价与粉丝量、赛道相关，几十万粉丝的UP主一条视频推广费通常在几千到几万元不等。
搜索广告（精准收口）触发场景：用户搜索关键词时展示
计费：CPC竞价，0.5元起
特点：用户意图明确，转化率高
适合：教育（考研/专升本）、电商、App下载
展示位置：搜索结果首位独占展示
计费：CPT包月，几万元到几十万元/月
适合：大型品牌做品牌词保护和形象展示
计费模式详解
| CPC（按点击付费） | 用户点击才扣费 | 0.5-5元/次 | 信息流、搜索广告 |
| CPM（千次曝光） | 按展示次数扣费 | 3-5元起/千次 | 信息流曝光 |
| oCPM（智能曝光出价） | 按转化目标智能出价 | 按目标出价 | 推荐启用 |
| oCPC（智能点击出价） | 系统根据转化概率自动调价 | 按转化出价 | 推荐启用 |
| NOBID（Zui大转化投放） | 无需手动出价，系统自动优化 | 按转化成本 | 新手友好 |
需近1天内积累25个转化，或3天内积累50个转化，才能进入智能出价阶段。在此之前仍按CPC/CPM计费。
完整投放流程（七步法）
第一步：明确投放目标品牌曝光 → 开屏广告 + UP主定制视频
内容种草/ → 商业起飞 + UP主植入
精准获客/下载 → 信息流广告 + 搜索广告 + oCPC
电商带货 → 起飞推广 + 蓝链带货
层级：广告计划 → 广告单元 → 广告创意
广告计划：按推广目标或产品线划分（如"618活动计划""品牌词计划"）
广告单元：按定向人群或素材类型细分
广告创意：每个单元建议上传3-5套素材进行A/B测试
B站的定向能力非常精细：
| 人群定向 | 年龄、性别 |
| 地域定向 | 核心城市/重点城市/其他省市/海外 |
| 频道定向 | 游戏、音乐、舞蹈、生活、科技、番剧、动画、娱乐、时尚、鬼畜等 |
| 场景定向 | iOS/安卓设备、WIFI/非WIFI网络 |
| 兴趣定向 | 基于用户浏览、搜索、订阅行为 |
| 粉丝定向 | 定向特定UP主的粉丝群体 |
| DMP人群包 | 上传自有数据创建自定义人群 |
图片：信息流小图640×400，大图960×300，JPG/PNG格式，≤150KB
视频：MP4格式，≤100M，时长5-60秒
文案：标题2-32字，短描述2-10字，避免敏感词和夸大宣传
核心原则：尊重B站社区文化，内容要有趣、有梗、有互动性，硬广容易被用户反感
新手建议：单计划日预算≥300-500元，每个计划预算不低于10倍转化成本
出价参考：CPC 1-1.5元，oCPM按转化目标出价（线索成本80-150元）
时段策略：晚8-11点为流量高峰，可适当提高出价
创意审核通常1-2小时出结果
审核通过后广告自动上线投放
健康指标参考：CTR≥2.5%，CVR≥4-5%
优化节奏：每3天调整一次出价和定向，每周更新素材
冷启动保护：超成本50%且转化不足10个时，可暂停计划
行业投放策略与成本参考
| 电商 | 信息流 + 起飞 + UP主种草 | CPI 3-15元 | 1:3-1:10 |
| 教育培训 | 搜索广告 + 信息流 + oCPC | 线索成本80-150元 | 1:2.5 |
| 游戏 | 信息流 + UP主定制 + 开屏 | CPI 3-15元 | 1:2 |
| 本地生活 | 信息流 + 起飞 | 到店成本80-200元 | 1:3 |
| 金融 | 信息流 + oCPC | 获客成本200-500元 | 1:4 |
| 汽车 | 起飞 + UP主合作 + 信息流 | 线索成本约409元 | 1:5 |
B站投放的核心心法
内容为王：B站用户对硬广天然抵触，广告即内容才能被接受。素材要有梗、有趣、有互动性
UP主合作是核心资源：花火平台的UP主商单是B站Zui具性价比的广告形式，定制视频注重品宣，植入广告注重转化
起飞工具是放大器：先用UP主产出优质内容，再用起飞工具加热，能显著降低CPVV（单次播放成本），同时触达更多人群
尊重社区文化：避免生硬推销，学会"玩梗"和"造梗"，让用户觉得广告本身就是一种娱乐内容
冷启动要有耐心：oCPC/oCPM需要积累足够转化数据才能进入智能优化阶段，初期不要频繁调整
总结：B站广告投放的核心链路是"开户→选产品→定人群→做素材→出价投放→数据优化"。B站Zui大的差异化优势在于年轻高粘性用户群体和内容即广告的社区生态。记住三个关键：素材要"像内容不像广告"、UP主合作+起飞加热是黄金组合、冷启动期给系统足够学习时间。
你是做什么行业的？可以帮你制定更具体的UP主合作策略和定向方案。
北京中晟盈鸿信息科技有限公司是一家专注做互联网精准营销的网络公司，主营业务板块：信息流广告、直播投流、搜索广告！主要投放推广渠道媒体：抖音、巨量本地推、微信朋友圈、快手、百度、360、广点通、小红书、今日头条等网络为客户提供精准的数据量。自成立8年来，我们积累的大量的教育、培训、加盟等各行各业稳定客户，7*24为您服务，欢迎有志之士加入我们！ |
更新时间
- 皇冠会员
- 第4年
- 统一社会信用代码
- 91110113MA0073A15N
- 成立日期
- 2016年07月13日
- 法定代表人
- 张楷浩
- 注册资本
- 1500
主营产品
抖音广告、巨量本地推广告、腾讯广告、快手广告、微信朋友圈广告、百度广告、360广告、广点通、小红书广告、微博广告、今日头条等网络推广渠道
经营范围
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；产品设计；模型设计；包装装潢设计；教育咨询（中介服务除外）；经济贸易咨询；文化咨询；体育咨询；公共关系服务；工艺美术设计；电脑动画设计；企业策划、设计；设计、制作、...
公司简介
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