抖音本地推（巨量本地推）是官方专为线下实体门店打造的同城获客工具，核心就是把你的视频/ 团购 / 直播，精准推给门店周边3–10公里的潜在顾客，按效果计费，适合餐饮、美业、健身、教培、酒店、汽修等本地生活商家。下面从核心能力、开户费用、投放流程、出价预算、素材与优化、避坑要点，一次性讲清楚（2026Zui新）。
普通信息流：通投全国 / 全省，跨区无效曝光多，转化低抖音。
本地推：LBS精准圈定 3–10 公里，只给附近人看；支持团购核销、到店、私信/ 电话预约、表单留资四大转化目标；转化率比普通广告高20%–40%。
DOU+：偏向内容数据（点赞 / 评论 / ），不保证到店与核销；本地推直接优化到店、成交、留资，更适合做生意。
目标：提升 POI 访问、导航、电话咨询。
适用：新店开业、社区店、商圈店、品牌曝光。
素材：门店环境 + 菜品 / 服务 + 地址 + 优惠，前3 秒抓人。
目标：团购下单+ 核销（核心 KPI）。
适用：餐饮套餐、美容美甲、亲子游乐、酒店客房。
素材：套餐实拍 + 价格锚点（原价 X，现价 Y）+ 限时 / 限量。
目标：直播间团购成交、直播间停留 / 互动。
适用：周末大促、节日活动、新品套餐、达人带店。
目标：表单留资、私信咨询、电话预约。
适用：美容 SPA、健身、少儿培训、家政、装修等。
开户资质：必须企业/ 个体工商户，营业执照 + 法人身份证；个人不能开。
开通入口：
抖音来客 APP（商家后台）→营销推广→开通本地推。
或联系官方代理商（适合新手，包搭建 + 优化）。
保证金：500–3000元（餐饮 / 美业 500–1000，高风险类目更高；可退）。
广告预存：首充3000–5000 元（全部为投放余额，可退；无开户费）。
计费方式（按效果）：
OCPM（推荐）：按转化（到店 / 下单 / 留资）优化，系统自动出价，控制成本Zui稳。
CPC：点击计费，0.5–2元 / 点击，适合线索 / 私信。
CPM：千次曝光，4–6元 / 千次，适合品牌曝光。
新店 / 到店：门店推广。
卖套餐：团购成交。
要预约：线索推广。
地域（Zui重要）：
社区店：3公里（快餐、咖啡、便利店）。
商圈店：5公里（正餐、美业、亲子）。
县城 / 特色店：8–10公里（火锅、酒店、景区周边）。
年龄 / 性别：餐饮 20–45 岁；美业 25–50 岁女性；教培 25–45 岁家长。
兴趣标签：美食、本地生活、亲子、美容、健身等。
行为定向：近期搜索过同类门店、点赞过本地商家视频、浏览过团购的用户（高意向）。
日预算：冷启动300–500 元 / 天（Zui低 300，太低系统无法建模）；稳定后 500–1000 元 / 天。
出价：新手用OCPM系统自动出价；手动出价按系统建议价 **80%** 起，跑 3 天再微调。
投放时段：餐饮 11–13 点、17–21 点；美业 10–22 点；教培 16–21 点。
规格：竖版 9:16，15–60 秒，真人出镜+ 门店实拍 + 清晰优惠。
黄金 3 秒：直接上利益点 ——“39 元吃火锅”“99 元美甲”“新店开业 5 折”。
必带元素：地址、电话、团购链接、有效期、限时限量。
核心指标：
CTR（点击率）：≥2%合格；低于 2% 换素材开头。
CVR（转化率）：≥3%合格；点击多核销少→优化落地页 / 价格。
转化成本：餐饮≤30 元 / 到店；美业≤50 元 / 留资；教培≤80 元 / 试听。
ROI：餐饮≥1:3；美业≥1:2.5；教培≥1:2。
素材 A/B 测试：同目标做 2–3 版素材，留高CTR/CVR，关停低效。
地域精细化：工作日投办公区，周末投住宅区，节假日加投景区周边。
价格策略：用 ** 低价引流款（39/59 元）** 拉核销，带动正价消费。
落地页优化：加载≤2 秒，门店实拍+ 用户评价 + 清晰套餐内容 + 一键预约。
老客复投：关闭“过滤转化用户”，老客复购是本地店重要营收。
定向太宽：投 15 公里以上→成本高、转化低；严格控制3–10 公里。
素材硬广：纯文字 / 海报→CTR<1%；必须真人出镜+ 门店实拍。
频繁调价：学习期 3–7 天每天改出价/ 预算→系统建模失败、成本飙升。
只投不看：上线后不监控数据→钱花完没效果；每天10 分钟看 CTR/CVR/ 成本。
第 1–3 天（冷启动）：日预算 300 元，OCPM 自动出价，定向 5 公里 + 行业兴趣，素材 2 版测试。
第 4–5 天（优化）：关停低 CTR 素材，提高优质素材预算；微调出价（±10%）；优化时段。
第 6–7 天（放量）：日预算 500 元；扩大定向到 8 公里；加投高转化时段；稳定监控 ROI。
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