小红书电商广告怎么投，小红书电商广告

✅ 乘风（电商专用）：商品 / 直播成交，必须绑店，首充 2000，优化 ROI / 下单，适合带货。

❌ 聚光（内容 / 种草）：种草 / 互动 / 留资，可不绑店，首充 5000，优化点击 / 互动，适合品牌曝光。

一句话：聚光种草，乘风拔草。

✅ 企业 / 个体工商户，小红书企业 / 专业号认证

✅ 必须开小红书店铺（商品推广必备；直播可无店但转化弱）

✅ 资质：营业执照、法人身份证、行业资质（美妆 / 食品需备案）

入口：chengfeng.xiaohongshu.com，企业号扫码登录

充值：2000 元起充，与聚光余额互通

审核：资质 1 天内过，过了就能建计划

位置：发现页信息流、搜索页、商品页，标 “赞助”

目标（新手shouxuan）：7 日总下单 ROI（Zui稳）、商品下单量、商品访客量

适用：美妆、服饰、家居、食品、母婴等电商带货

位置：发现页、搜索页、直播广场

目标：直播间直接支付 ROI（优先）、30s 观播、进房数

适用：店铺直播、达人直播、专场带货

乘风→推广→新建推广→商品推广 - 日常销售 - 通投广告（流量Zui大）

笔记：选3–5 条原创实拍视频（9:16 优先），必须挂小红书店铺商品

笔记标准：CTR≥3%、互动率≥5%（先用薯条测，不行直接淘汰）

商品：好评≥4.5、库存足、价格有优势、历史转化率≥3%

新手shouxuan：7 日总下单 ROI（系统自动控成本，Zui稳）

低客单（<100 元）：商品下单量，oCPC10–25 元 / 单

中高客单（100–500 元）：商品访客量，CPC0.8–1.5 元 / 点击

预算：冷启动日 300–500 元（匀速投放，别一键起量）

地域：一线 / 新一线 + 省会（或全国通投，后期缩）

年龄：美妆 20–35；母婴 25–40；家居 25–45；服饰 18–35

性别：美妆 / 服饰女；数码 / 家电男

兴趣：选3–5 个垂类（如护肤、彩妆、穿搭、家居）

行为：近 30 天搜索 / 浏览 / 购买过同类品（精准）

人群量级：≥5000 万，太窄跑不动

审核5–20 分钟，过了自动投放

前 3 秒强钩子：价格（“限时 99 元”）/ 效果（“7 天美白”）/ 痛点（“油痘肌救星”）

中间：产品细节 + 使用场景 + 效果对比 + 价格 + 福利

结尾：引导点击小黄车 / 直接购买

数据标准：CTR≥3%、转化率≥1%、互动率≥5%

首图：高清 + 大字卖点 + 强对比

标题：痛点 + 解决方案 + 利益

内容：干货 + 体验 + 价格 + 引导下单

预算 + 10%、放宽地域 / 兴趣、换高 CTR 视频素材

换首图 / 标题、加强价格 / 效果钩子、前 3 秒更抓眼

降价 10%、缩窄定向（只留核心人群）、优化笔记下单引导、换高转化商品

上新2–3 条新实拍视频，A/B 测试，淘汰低效素材