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这几年咨询驼乳粉加盟的人越来越多，很多人开店的念头，是从“觉得产品不错”开始的。自己喝了一段时间驼奶粉感觉不错，想着这么好的东西应该很多人需要，于是动了开店的念头。这个出发点是好的，但从“觉得产品好”到“把店开好”，中间还隔着好几道关。今天咱们就从Zui实际的角度，聊聊决定加盟代理之前需要先想清楚的三件事。

第一件事：你的客户从哪里来？

这是开店Zui核心的问题，也是Zui容易被忽略的问题。

很多人觉得，产品好自然有人买。这话没错，但“自然有人买”是需要时间的。一个新店开业，没有zhiming度，没有老客户，路过的陌生人凭什么进你的店？

驼乳粉这个品类，和奶茶店不一样。奶茶店是即时消费，路过渴了就买一杯。驼乳粉是养生消费，顾客购买需要决策过程——他要先了解驼奶是什么，有什么好处，你的牌子靠不靠谱，价格合不合适。这个决策过程，需要有人帮他完成。

所以开驼乳粉店，本质上不是“卖货”，而是“经营信任”。你的第一批客户可能是身边的亲朋好友，可能是店周边的中老年居民，可能是被你的活动吸引进来的路人。但要把他们变成回头客，靠的不是一次促销，而是持续的信任积累。

依巴特骆驼奶在这方面有一个现成的优势——品牌在全国已经有上千家门店，消费者在很多地方都见过。你在一个地方开店，品牌本身的zhiming度会帮你降低一部分信任建立的成本。顾客看到门头，知道这是个正经牌子，进店的顾虑就少了一半。

第二件事：你打算怎么服务你的客户？

驼乳粉不是买一次就完了的产品。它有消耗周期，一罐能喝半个月到一个月，喝完了需要再买。能不能让顾客喝完之后还回来找你，决定这家店能不能长久开下去。

这就涉及到服务的问题。顾客买完一罐粉，你会不会在两周后问问他喝得怎么样？会不会提醒他该续罐了？会不会在他生日的时候发个问候？这些小事，看着不起眼，但正是这些细节把普通店主和youxiu店主区别开来。

很多加盟商签约之前只关心“总部能给我什么支持”，签约之后才发现，真正考验自己的不是总部的支持力度，而是自己有没有耐心做这些细碎的客户维护工作。

依巴特在给代理商培训的时候，不会只是泛泛地说“要做好服务”，而是会具体到：第几天做回访，回访的时候问什么，遇到不同情况怎么回应。这套方法是从上千家门店的实践中总结出来的，对于没有开店经验的加盟商来说，直接拿来用就行。

第三件事：淡季的时候你扛不扛得住？

开店做生意，有旺季就有淡季。过年过节、换季的时候，驼奶粉的需求会明显上升。但平时，尤其是夏天，进店的人可能会少一些。这时候能不能沉住气，能不能持续做该做的事，考验的是经营者的心态。

有些加盟商开业第一个月生意不错，第二个月稍微淡一点就开始焦虑，第三个月就想着要不要转行。其实很多店不是被市场打败的，是被自己的焦虑打败的。

淡季的时候，恰恰是练内功的时候。可以把老客户名单拿出来，一个一个做回访；可以研究一下周边哪些渠道可以合作，比如社区团购、企业福利；可以把店里的陈列重新调整一下，让进店的人感觉耳目一新。

依巴特的运营团队也会帮加盟商看问题、想办法。淡季的时候，有针对性地给出促销方案或者客户激活策略。这种支持，在你生意好的时候可能感觉不到，但在你需要的时候，就会觉得特别踏实。

加盟代理，选的不只是品牌，更是伙伴！依巴特骆驼奶在行业里做了很多年，有自己的工厂，有上千家门店，有一套经过验证的运营体系。这些是它作为品牌方能够提供的保障。但能不能把店开好，Zui终还要看你自己——愿不愿意花时间经营客户，能不能沉住气扛过淡季，是不是真的把这当成一份长久的事来做。

如果你觉得这些都想清楚了，不妨去依巴特的门店看看，和已经在做的加盟商聊聊。听听他们开店第一年是怎么过来的，问问他们觉得Zui难的时候是什么，又是怎么扛过去的。这些真实的经历，比任何招商手册都更有参考价值。