卢璐老师企业管理培训讲师简介-实战银行营销管理专家-百慧丰-企培网

卢璐老师企业管理培训讲师简介-实战银行营销管理专家-百慧丰-企培网   

v 北京师范大学金融学教授，研究生导师 

v 国际注册培训师  人梯

v 《环球银行》等多家行业媒体专栏作者

v 十余年销售及团队管理经验

v 曾任两家行业龙头企业销售经理、销售总监

v 曾任超大型电销团队销售总监

v 引导技术践行者

v 某千人社群孵化者

v 在金融商品直接销售有逾10年的从业经验

v 讲师擅长：

卢老师有着丰富的销售实战经验，并且经过提炼，演化成为工具、方法、技巧。卢老师在培训行业浸染数年，对于金融产品销售、客群经营、存量提升、私域流量营销、分层分群营销等领域有着深刻的见解。对于客户盘活、行外吸金、挽回、呼叫中心运营等有独到的认识，曾为多家金融名企尤其是银行、保险公司提供深度辅导与培训服务。在课堂内运用团队共创、开放空间、世界咖啡、拆书法等相关学习理论，每场课程都专注数个核心问题，引导学员行为改变，让学员能够马上运用到工作之中去。

【实战经历】：

卢老师从一线销售人员做起，有着多年销售经历，积累了大量与客户沟通、需求探寻、电话销售、高净值人群客情推进、销售团队打造、会议沙龙营销、基金保险产品销售等相关的经验，从事销售工作后很快便连续六个月销售蝉联企业的销售，并且在超高净值客户开发和维护方面有卓越的表现。

卢老师曾带领团队实现销售营业额每年200%递增。曾两次被公司委派开拓全新的市场，担任分公司总经理，均实现三个月内盈利。曾在某大型集团公司担任销售总监和公司近万人电销人员的销售教练。卢老师对于团队的选育用留非常重视，在带领销售团队期间，亲自招聘并面试销售人员数百人，亲自培养销售经理达十人以上。

卢老师于2012年发起了某公益培训项目，迄今为止完成了接近万余人次的公益培训项目。

卢老师目前担任几十余家中大型企业营销人才培训顾问，辅助多家企业进行销售人才培养工作，传播营销智慧。

辅导项目实战成果：

一、拉新项目：

1、中信银行三新项目，60位学员，新转岗理财专员为主，三天半实战，行外吸金1.18亿元

2、中信银行三新项目第二期，60位新转岗理财专员，三天实战，行外吸金1.5亿元左右。

3、中信南昌分行电话营销项目，1天时间十名学员共行外吸金725万，基金56.2万，趸交保险10万，净值型理财258万。 （第二期共12名学员一天行外吸金1023万。）

4、中信福州分行两期实战工作坊，实战都是两天，一期是37人行外吸金5500万，二期是39有管户的同事行外吸金5425万。

5、长沙银行电话营销实战工作坊第一期，两天实战，十八位学员行外吸金1500万元，产品营销3500万元，贵金属四十套。

6、长沙银行电话营销实战工作坊第二期，两天实战，二十二位学员行外吸金1900万元，产品营销4000万元，贵金属54套。

7、甘肃银行电话营销实战工作坊，电话营销实战时间共计8个小时，二十余名学员行外吸金3500万元，贵金属和保险若干。

二、资配项目

1、中信银行某分行网点辅导项目，每个网点线下5天+4次线上跟踪辅导，网点A期缴月度销量395.6万，目标达成率188%，基金销量600余万，同比增长幅度可观。网点B期缴保险目标达成率，基金销量排名分行第一。

2、交通银行某分行网点辅导项目，每个支行线下5天，支行C期缴销量615万元，同比增长155%，目标达成率123%；基金销量934万，同比增长幅度可观。支行D期缴销量439万，同比增长186%，目标目标达成率122%；基金销量1006万，同比增长幅度可观。

三、保险项目

1、2021年12月交通银行某分行网点辅导项目，10天时间期缴保险出单1057万，客户经理人人出单。

【擅长课程】：

《银行理财经理电话营销技能提升》

《高净值客户客情推进与需求挖掘》

《银行客户盘活与提升》

《网点活动邀约与执行》

《两金一险营销能力提升》

《理财经理KYC训练》

《银行期缴保险销售》

【授课风格】：

秉承“不互动不成课”，注重课堂学员感受与实操。

授课过程循循善诱，深入浅出。

课程演绎注重互动，通过提问、研讨、模拟、演练、视频观摩、点评、分享、体验等互动方式激发学员参与，有效的达成训练目标。

【部分客户案例】：

中信银行、招商银行、平安银行、建设银行、甘肃银行、浙商银行、陆浦投资、长沙银行、海银财富、宜信财富、泰康人寿、平安保险、新湖财富、太平保险、大成基金、大唐财富、中信信托、中诚信托、信诚人寿、极元财富、阳光保险、华夏人寿、富勤财富、华拓金服、鸿联九五呼叫中心、泰盈科技呼叫中心、诺亚财富、中欧基金、恒天财富、嘉华财富、中国人寿、大家保险。