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打通供需两端，以需促供

负责执行具体事务的李坤，把链之融的管理思路设定为“以需促供、解决问题”八个字。在他看来，只有实际客户的细分需求得到满足和提升，客户满意、工厂满意、股东满意，才算成功的供应链。

相对社餐，团餐的特殊性在于，对供应链的要求，基本都能达到预订单，但实际售价锁死、毛利润不高、对厨师的技能要求很高。因此，团餐更需要的是标准化。

△图片来源：网络

“拼多多为什么这么受人欢迎，一是它创造了实实在在的利益，二是把很多以前想到做不到的流通等成本降了下来。任何一个东西，一定是为了解决人们的物质需求或精神需求而存在，这是真实的。”李坤举例说。

未来，链之融要做一个共赢平台。“我们不愿做大自然的搬运工，我们要把所有的供需关系打通，把大数据打通，把金融关系打通，真正做加法。”

那么，具体如何打通供需两端呢？

首先通过数据调研，产生订单，把需求集中，找到需求，再去找工厂，在那里得到一个实际反馈，然后再去找客户，协商解决实际问题的办法，后把解决问题的办法反馈给工厂，之后形成自己的操作模块，即预订单、定金、产品采购、提货、运输、客户、签收、打款，形成一个闭环交易，完成服务。

李坤这样总结链之融的标准业务模块：“我们现在还是少年，是练内功的阶段，等到成为青年，那我们将勇于去面向更多的人。现在更多的还是集中于团购，以团购拿流量，量爆发、品质爆发、服务爆发，终形成共赢。”

作为首批团餐供应链的倡导者，链之融主张以解决问题为导向，改变现有观念，成为有影响力的品牌，届时，所有的成本都会降低。“赋能，增强人们的体验感，这就是链之融的未来。”李坤总结道。