咸宁制作审批核准用可行性研究报告和融资可研报告

4.不要套用模板。

我们创业时也做过商业计划书。不知道商业计划书怎么做就去网上找模板，然后按模板套着去做。但本来每个项目都有差异之处，中心仍是要展现差异化的地方。所以不用太在意具体用啥样的格式或者啥样的模板。

5.少用很大的图片。

因为会导致文件变得特别大。

6.市场分析，突出关于市场的了解和认知，不是简单的罗列数据。

做市场分析，很多人会搞艾瑞或者其它的一些职业报告，那些更多的是辅佐内容，中心仍是在于你自己关于职业的了解和认知。你可以用对比简单的语言提炼出目前这个职业的真正问题所在，你解决问题的切入点在啥地方，这是更为关键的点。

7.运营数据，适当罗列，主张量级的角度。

数据是放仍是不放呢?我主张在商业计划书适当罗列一些，放一个数据量级。比方：app上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细。一个投资人假如对你的项目感爱好，有一个基本的数量级，基本上就会对你产生一个对比好的形象。

小技巧：

1、朋友引荐投资人;

2、了解投资人关注领域;

3、能把内容表述明白的邮件正文。

我们平时看很多项目，本来zui终会面聊的项目，大部分是由认识的人引荐的。尽管我们平时也会收到各种各样的商业计划书，zui关注的仍是“人”，一般由熟人引荐，至少从人的层面是有一个基本背书的。所以我觉得找投资人，假如能在你自己的圈子里找到一些圈内人帮忙引荐的话，会比直接找一个邮箱把商业计划书发过去的效果要好很多。这也是创始人必备的素质——找人的能力，假如找人能力弱，后面招人也许也未必能招的好。

另一方面，现在投资机构或投资人十分多，国内投资机构至少有2千多家做tmt的。这些机构里面，仍是要去花一些时刻去了解他们到底关注哪些领域。因为我们看到很多发商业计划书的人，下面几十个邮箱地址，一看就是群发。这种广撒网的方式效果不会极好。选投资人时，要去了解他们之前投过啥项目，这么投资人跟你聊的概率会高一些。假如你对一个投资人一无所知的情况下，就给他发商业计划书，这是在搏概率。

第三点，我们经常收到商业计划书邮件，只有一个标题加一个附件，邮件里面没有任何正文。我们每天收到很多封商业计划书邮件，但是假如邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些。

国内也有一些做商业计划书服务的专业机构，比如济南远翔神思咨询，他们能够给创业者一些商业模式梳理，股权方案上的建议，进而完成一份商业计划书，创业者也不妨考虑一下找一家咨询公司帮助你们来完成商业计划书，其实这也是学习的一个过程。