十堰制作审批核准用可行性研究报告和融资可研报告

商业计划书可以作为参考，但不能盲目迷信模板。

每份商业计划书，都是不一样的，商业计划书是根据你的项目具体情况描述的，不是简单的填空题。

商业计划书的重点：有三个团队重点写、财务预算一定要清晰、商业模式完整可闭环。

分享 红杉资本推荐的商业计划书模板 (如下)。

公司目的

- 用一句话描述公司的业务

问题

- 描述客户的“切肤之痛”

- 简介目前客户是如何应对这些问题的

解决方案

- 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题

- 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现

- 提供一些产品/服务使用的具体例子

时机：为何是现在？

- 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变

- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

市场规模

- 定义你的目标客户并描绘他们的特性

- 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressablemarket)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计(share of market)

竞争格局

- 列出现有的和潜在的竞争对手

- 分析各自的竞争优势

产品/服务

- 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等

- 产品/服务的开发计划

商业模式

- 收入模式

- 定价

- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

- 销售和渠道

- 现有客户和正在开发的客户清单

团队描述

- 创始人和核心管理层

- 董事会成员和顾问委员会成员