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营销创新

讲了产品，说了品牌，接下来说说空刻意面营销实操逻辑。

很多人眼中，空刻意面的爆发，是吃了天猫品类空白和抖音短视频的流量红利，但复盘空刻意面的营销策略，你会发现它的增长绝不是只有流量红利，如果你想从0打造品牌，我觉得值得好好借鉴一番：

1、会讲故事很重要

我在《打爆口碑》一书中提过，每个产品都有其 “价值”，这个价值并不是品牌口中的超级好，而是消费者可以感受到的价值。

而为了向消费者传达空刻就是地道好吃的意面这一观念，空刻意面与意大利米其林三星大厨合作研发，重新定义意面标准，同时获得了世界品质评鉴大会金奖和美味三星奖章背书，多维度把"空刻=意大利意面"这个概念跟消费者做生动地沟通。

同时，一系列的短视频输出和直播为空刻意面的爆发提供了土壤，降低了传播成本和教育消费者的成本，让消费者能够更加深刻地认知产品到底是什么。

打开空刻意面天猫和微信商城，很直观地在首页就可以看到空刻意面营造的产品信任状：星厨背书、品类、销量佐证。

同时，空刻意面的产品文案精炼，没有高大上的词语，朴实无华地表达出产品的特质，却让消费者产生非常丰富的效果想象。

比如它的肉酱包，短短的“密、巨、浓、富、香”几个字，就勾起了消费者对于意面“色香味俱全”的联想。

在社交媒体种草内容上，基于自身品牌特性，空刻意面重点关注的是需要塑造“人设”的潜在消费者：

例如单身白领、新婚夫妻等追求仪式感的人群，选择在b站、小红书、抖音等社交平台进行种草营销，打造各类场景话题，并深度强关联“一人食”、“15分钟米其林大餐”、“星级意面”、“速食推荐”等传播关键词。

2、匹配明星带货

空刻意面的次出圈是来自于李佳琦的带货。2020年，成立不到1年的空刻意面，被李佳琦在5%的选品率中搬上了直播间，取得了1分钟70000盒售罄的成绩，甚至在直播结束后被邀请返场。

至今，我们团队的小伙伴还经常蹲守李佳琦直播抢空刻意面，这一效果显而易见。

深谙明星带货效应的空刻意面，也合作黄圣依、胡可、叶一茜、钟丽缇这类自带家庭属性标签的明星，通过她们分享自己爱吃空刻意面的，借助明星的影响力渗透小红书、抖音等年轻人聚集的空间，一举在年轻代话语权的，撕开了背书的渠道。

3、除此之外，空刻意面还很擅长用年轻人的说话方式，传达品牌态度。让我们来看看近几年来大家熟知的“空刻意面营销”：

①陆续跟宝马mini、黄龙饭店、绿城地产、雀巢、剧集《江照黎明》合作展现品牌力。

②推出联名款（空刻x安佳联名意面，打开宝妈圈层）

③在七夕期间承包杭州led屏，将星级意面在家做进一步深化用户心智。

当然，营销只是空刻意面成功之处的锦上添花，一套完整的”组合拳“才能将它推动到的位置：产品是否刚需，品牌长期建设的影响力沉淀，以及用户心智的深耕，都会剑指消费者是否为你的产品买单。