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三、带货类短视频的可视觉化表达方法论

首先我们需要明确一点，带货类短视频的创作核心在于可视觉化表达。

如果产品客单价与决策成本偏高，文案逻辑可能更容易获客，需要多次触达才有可能完成转化，对低客单价产品来说，画面是要大于文案的，视觉冲击永远比文字更令人影响深刻，有效视觉化表达能让用户快get到我们想表达的信息。

如人参茶产品，我们都知道粉末是更容易被人体吸收的，但我们在做视觉化表达的时候仍需要加入完整的人参元素，因为用户无法直接看到粉末里的人参，但如果我们在视频中加入完整人参，视觉冲击力就会更强，用户也会自然联想到粉末里是有人参的。

可视觉化表达的逻辑在于，将本身没有差异化的卖点在视觉上形成差异化，因此大家在开品的时候，需要考虑到这个产品是否可以进行可视觉化表达。

3.1、爆款案例分析-初级

视频链接：https://v.douyin.com/ffud2ku/

视频开头暴力拆解，吸引用户观看，拆解后直接展示羽绒服填充物凸显商品品质。

视频链接：https://v.douyin.com/ffueb5y

户外场景符合产品使用场景，直接在衣服上泼水展示商品防水效果。

视频链接：https://v.douyin.com/ffuteal/

商品本身具有较强的视觉冲击力，直接展示加以简单配乐旧的达到效果展示的目的。

视频链接：https://v.douyin.com/ffh84dr/

这条视频的逻辑在于通过配乐转变来营造氛围，同时也展示了产品效果。

以上这些视频全都具备内容关注人群所喜欢的素材，如服饰、户外、玩具、网红家居，这些视频不仅照顾了卖货逻辑，也照顾了内容关注人群的需求，只有得到了内容关注人群的良好反馈，才有可能为我们的视频带来更多自然流量。

现在抖音有这样的趋势，视频整体素材水平再不断提高，品牌类跑量越来越多，官方给出的素材不再是大字报，不少卖货视频也具备内容属性。爆款开头只能带来一时流量，如果希望视频能带来长效流量，我们需要兼顾内容逻辑。

下面是我们为大家总结的初级包装的核心：

产品品质过硬，借助外力凸显品质。

产品卖点进行可视觉化包装，充分利用好画面；

把产品质量、外观、使用效果充分体现，体现质量就借助检测方法；体现外观注意拍摄品质，高质量美好画面感；