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在2020年突如其来辐射于全球的疫情当下，不少跨境数字营销的卖家，受到了重创，从起初的货源、原材料、包括物流的成本上涨、发货难，还有包括收款不易等。在这个大环境下，其实所有电商面对的都是一样的，大家有共同的挑战，每一件事情都是有双面性的，当你80%看到的是机会，那就是机会，当你80%看到的是困难，那就是困难。

　　刚接触tiktok推广的时候有的电商卖家说会说：“tiktokads做过，没有效果”，要不就是“短视频认可这个趋势，但是素材这边没人搞，所以tiktokads先不搞了。”其实不是tiktok没有效果，而是要搞清楚下面的问题：

　　1 哪些品牌适合在tiktok上推广?

　　2 如何将自己的电商的品类与目标人群匹配?

　　3 不同国家地区/不同品类的下应该用什么样的打法？

　　tiktok ads的布局

　　我们先看第一部分，出海角度看tiktokads的布局。目前来说，80%的视频内容占全部网络内容的80%，千禧一代平均每天看手机视频的时间超过两个小时。很多人在睡前喜欢看视频，用手机来看，利用琐碎的、零散的时间来获取所需，就如现在手机前的你们。

　　我们要看一下tiktok投放的开放的一些市场：在tiktokads开放的市场中，我们来看一下我们核心的优势的市场，我们有印度、沙特、阿拉伯、中国、台湾等等。增长引擎，我们会有美国、英国、法国。共同发展的一些国家会有日本、韩国、俄罗斯等等。潜在机遇，我们会有巴西、加拿大、澳大利亚。

　　这里特别要说明一下，澳大利亚的白名单已经取消了，也就是广告主可以直接在平台上看到澳大利亚tiktok，直接去投放，无需申请白名单。

　　对于b2c独立站的一些应用场景，归结为，首先我们是在线售卖，售卖的过程中是利用数字化的能力来发掘销售机会，传播活动消息，在线促进销售。另外一块就是铸造品牌护城河，从心理的需求出发，与消费者衔接，结合消费者的洞察、数字营销，实现品牌建设的价值和品牌精神。这里特别把选择性覆盖列出来的原因是，因为这次疫情，我们可以在投放中去指定特殊的人群，指定投放区域和产品。针对于市场的角度，我们来看一下，我自己总结为这些点。

　　市场的角度分为三个区域，中东、欧美、东南亚来看。

其实对于语言来说，66%在沙特这边是阿语，而34%是英语。而沙特阿拉伯来说，11%是阿语，89%是英语。欧美的区域，像美国和法国来说更多是英语，日本的话是日语和简单的英语。

　　tiktok ads的产品

　　对于tiktok，只要一个账户开通，我们就会有7个平台来投放。

　　投放的过程中我们会有tiktok ads，babe，还有helo，出价模式会有cpc、cpm、ocpc。对于tiktokads来说，我们会是这样的一种模式，将会出现的开放市场会有日本、韩国、俄罗斯。

　　对于资讯应用类来说，会有比如topbuzz、buzzvideo，包括我们投放的时候会有信息页、信息流、详情页，topbuzz主要开通的市场是在美国、巴西、还有日本等等，这就是您在页面上看到的。

　　其次关于我们出价模型的调整，出价模型来说，我们常用在电商上面的会是两种，一种是cpc和ocpc的方式，优化策略的话我们会在投放cpc的时候，会更多使用的是获得点击次数的，会常用的目标人群是访问量、应用安装和转化量的这种模式。在目标成效上面，我们更多用的是ocpc。