独立站印尼跨境电商联合运营

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独立站逐渐成为中国企业出海打响自己品牌的主流选择。据全球大的支付机构内部统计数据，2019年，仅中国独立站出海的b2c销售额规模在150-200亿美金之间，每年以30-40%速度在增长。面对东南亚电商这片蓝海市场，独立站电商也渐渐成为一个新增长点。与此同时，tiktok在东南亚的火热，也成为流量获取的新途径。

当独立站遇上tiktok，会在东南亚迸发什么样的火花？7点5度邀请来自独立站建站平台shopline的商务拓展总监蓝泽鑫和一位神秘嘉宾来分享这次的主题。

独立站：利润高、复购率高、自由度高

“独立站电商和平台电商不是二选一的关系。很多平台卖家也可以做独立站，做独立站的卖家也可以做平台，他们更多是一种互补的关系。卖家既做独立站又做平台是的，我们把这叫做两条腿走路。”shopline的商务拓展总监蓝泽鑫指出独立站电商和平台电商的关系。

他还指出，东南亚网购的人其实不全是通过shopee和lazada这类平台电商来交易的，使用平台电商购物的比例约占50%左右，还有一大部分网购会通过社交媒体和独立站等渠道来成交。因为东南亚网购的女性用户比较多，服装、鞋子、包包这类会卖得比较好。如果卖家做独立站，就可以打造时尚类的品牌，可以避免同质化竞争。

平台和独立站的对比

在蓝泽鑫看来，“独立站电商是一个新赛道，属于蓝海市场的一个细分。我觉得会有一个新的支点去撬动整个东南亚6亿人口的市场，独立站就是这一个支点。”据蓝泽鑫透露，使用shopline的商家的年增长率是225%。

虽然独立站不像平台那样自带流量，但可以从facebook、tiktok等社交媒体账号投放广告来获得流量转化。蓝泽鑫还表示，独立站的总体成本比一些成熟平台会更低，而且独立站的利润要比平台高30%左右。“广告触达的人群就是流量人群，你可以看到广告带来的访问量、点击量和订单量，可以分析广告费花得值不值。流量是一片大海，不是一个封闭的平台，大家不用担心流量的成本和流量的效果。只要你掌握了流量的策略，懂得广告的机制，很大概率是可以把独立站做起来的。”