独立站印尼跨境电商运营团队

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tiktok：内容新、用户新、效果好

“不管是对于海外电商卖家还是国内出海的跨境电商卖家而言，tiktok都是一个非常新的平台。”神秘嘉宾指出，tiktok在东南亚非常受欢迎，有大约1.2亿的月活量。印尼是tiktok的大市场，紧接着是越南、菲律宾和泰国，大概有2000多万的月活量，再接着是柬埔寨、马来西亚和新加坡。由于tiktok超60%都是女性用户，所以针对女性的快消品和美妆等品类在tiktok上非常受欢迎。

她还指出，东南亚用户每天人均使用tiktok的时长非常高，显著高于其他平台。从每天的流量来看，中午午休之后一直到晚上，都会迎来流量高峰，而且周末的流量也会更多一些。另外，年轻的用户群体也是tiktok的一大亮点。“tiktok的用户大多数是95后，分布在东南亚的各大城市。比如泰国20%-30%的tiktok用户在曼谷，印尼大部分tiktok用户在雅加达。虽然他们非常年轻，但是消费力也非常足。”

面对新兴的消费人员，tiktok的打法自然与传统的品牌广告不一样。“我们之前也做过一些数据分析，在东南亚互联网用户里面，每10个人里面会有6.3个人因为看到网上的广告而产生计划外的购买行为。我们觉得，视频广告会进一步推动购买。tiktok利用短视频做内容营销，且结合达人营销来能让广告达到一个更好的效果。”tiktok的计价模式是ocpm。广告后台会按照转化目的去进行广告投放优化。

tiktok主打的广告产品是信息流广告，即用户在刷tiktok推荐的视频时，tiktok插入一些信息流广告。竞价广告则可以根据买家受众来进行一个精准的人群定向，比如地理位置、性别、年龄、语言、兴趣和收入等。比如卖家想吸引一些高消费能力用户来买高客单价产品，tiktok可以对高价的手机模型用户来投放广告。同时，卖家也可以在后台监测广告投放的数据。如果还想进一步精准定向，tiktok也可以根据用户的第一方数据进行一个包括或者排除的操作。

嘉宾建议，对于想打造品牌的独立站卖家，也可以考虑在tiktok投放品牌广告。具体又包括开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛、品牌贴纸和企业号等。其中，品牌挑战赛跟品牌贴纸主要是为了让品牌跟用户之间有一个互动，或者是说让用户帮卖家去创作一些ugc的内容。对于刚做tiktok营销的卖家而言，她建议还是先从效果信息流广告做起。针对电商购物功能，tiktok在明年预计也会推出一些新功能，比如showwindown、购物卡片等，争取和平台电商打通数据。紧接着，她和大家分享起品牌在tiktok的广告案例。比如东南亚时尚品牌zalora在tiktok做了一个话题挑战赛，去进行zalora购物节的预热，从而吸引更多的消费者在促销期间去平台购买产品。“如果大家要做广告素材的话，建议要加上自己品牌的一些元素。有趣的视频只是为了获取用户的注意力，在其中要加入一些品牌性的引导，让他们进入到品牌的落地页。”除此之外，zalora还在泰国和印尼做了一些效果信息流广告。嘉宾还提醒道，由于tiktok在海外的广告审核特别严格，在当地投放广告素材的时候要使用当地的语言。