杜康酒描绘全国化新蓝图

自2009年杜康控股成立以来，杜康酒精耕细作河南市场，结构调整省外市场，截止到2012年，省外重点市场的发展已经初具成效，市场份额持续稳定提升，渠道的深度和宽度全面升级。杜康酒想要更大程度地提高品牌影响力和产品市场占有率，全国化进程的重要性也随之突显出来。

一直以来，杜康酒在河南、安徽、湖北市场的持续强势和快速扩展至山西、陕西以及东部沿海市场，表现出令人不敢小视的竞争力。杜康酒价格在中国白酒市场属于中端价格，在扩展全国市场之时，杜康酒为其定出100亿元的销售目标，杜康酒要怎么样做才能在5年内使销售量翻两番并且成功打开全国市场呢?

品牌传播+专业化运作团队。2013年杜康酒采取在央视投入4亿元的广告费从而全面提升品牌形象，另外加上户外广告来加强杜康酒的品牌打造；在组织上，杜康酒已经建起了一支专业化的杜康酒销售团队，并在华中市场增加5名销售总监，80多名大区经理，覆盖华中市场；在渠道方面，以直销、团购客户为主要渠道，与有实力的经销商合作，彻底与中低端产品经销商模式分开。

传播、团队、渠道等各方面升级助力杜康酒开阔市场的同时，杜康酒仍然面临这种种考验，能否顺利突破重重阻力，成功进行白酒招商，考验着杜康酒高层审时度势的操控盘能力。

首先，渠道升级意味着人力、物力、财力等成本投入的增加。而高端白酒品牌的培育、白酒招商需要长期持续的大剂量投入，杜康酒能否支撑长期庞大的投入是其面临的大考验。其次，河南白酒市场竞争持续增加，在外区市场，杜康酒要重塑品牌的度和美誉度，也是一件压力很大的事情。面临重重困难，杜康酒要不畏艰难，勇于克服，才能取得卓越的成就，实现全国化的宏伟蓝图并且早日实现杜康百亿目标。