杜康窖藏的营销策略

杜康窖藏的营销策略

2009年，杜康酒的强劲势头刚刚恢复，很多消费者对“杜康控股”这个品牌还不认识，也就是这个时候，河南酒缘酒业有限公司与洛阳杜康康控股达成了战略合作伙伴。

运营洛阳杜康控股杜康秘藏、杜康窖藏和杜康御液这三个品牌，要把这三个在消费者毫无概念的杜康酒推出去被广大消费者认可不是一件简单的事情。

切入，从赠酒开始

河南县级市场的消费水平并不高，而且政务机构和事业单位在选择用酒的时候，大多时候也倾向于采购当地的白酒。为了突破这一困局，杜康窖藏领导决定把酒送给他们喝，让他们先尝尝酒的品质。这在前期虽然让公司亏了一些钱，但正是送酒的行为，为河南省酒缘酒业有限公司带来了转机。送出去的酒不仅让各单位、各层里的领导对“杜康窖藏”这个品牌以及酒的优良品质有了初步的影响，而且在送酒的这一段时间里，河南酒缘酒业的负责人也得到了许多单位负责人的肯定，团购活动随之启动。就这样，凭借送酒的行动，河南省酒缘酒业开启了团购的大门。

调查，展开一对一公关

在送酒的过程中，渐渐了解到了消费群体中消费的几个餐饮终端，于是，河南省酒缘酒业领导派下业务员通过观察、问询服务员、大堂经理等，了解到许多领导的喜好和消费特点等重要信息。然后再将这些信息进行分类整理，河南酒缘酒业有限公司的团购渠道逐渐丰富并且红火起来。

酒会，将引导进行到底

如今的市场竞争太激烈，杜康窖藏在做引导，其它白酒业同样在做引导，所以杜康窖藏作为市场上一个新品就更不能停止。河南酒缘酒业有限公司不定期的举办小型品酒会，使这些消费者变为公司产品的拥护者。同事，河南酒缘酒业积极赞助政府的重要会议，紧紧与消费者捆绑在一起。正是因为这样坚持不懈的引导，杜康酒在河南省的销量年年增加，成为河南省终端市场的主流消费品牌。