“感觉”的大客户，失败的小卖家

          在阿里一年以来，因为大多时间我都是在生产的第一线，在线的时间很少，只做了一笔生意，而且还是小额批发，还不是我主打的产品。偶尔的遇到几个询盘的，还是同行，真是郁闷死了。直到遇一个北方的客户，才发现想做网商的我们还有许多路要走，许多东西要学，事情是这样的：

           今年平六月初，我接到一北方客人电话，她对我经营的黑糯米这个产品很感兴趣，经过简单的交流，她向我要样品，我也答应给。过后，由于忙着下乡，我把这事给忘了。直到她给我打电话，我这才想起来我还没给发样品，二天我立马给她发样品过去。在约一星期后她给我来电话了，说了我的黑糯米不错。问我今年产量有多少，能供应多少。对于每年黑糯米的总产量，我还真是没有统计过，凭我自己经验，我给了一个在我个人能力范围内保底的数-10吨左右。这是我们第二次通电话。 我感觉生意来了，于是我立马给我乡下粗粮加工的阿哥打电话，问他今年米收成如何，能帮我和村里乡亲拿多少的货。得到阿哥的保证之后，我就等着北方客人的电话。第三次电话我们就开始谈米质，包装，和运输及费用的支付的问题，这些问题在电话里是很难说得明白的，于是她要我去她们公司去具体面谈，我想这是应该的，不假思索的就答应了。过后我一想不对啊，我是卖家，应当是买家来我们当地考察后，再认认真真的坐下来谈这笔生意的具体操作。还有一点是对方要我出示个体工商营业执照的复印件谈签合同，我没有只有我阿哥有，而我说了谎说我有。

            按常理来说，像这种不是小数目的生意，怎么说也是买家来到我们当地啊，我越是这样想我越是觉得不对。于是我一而再，再而三的推脱说忙而不能动身去和千里之外的她谈合同的细节。我的目的也只是想让她来我们巴马一趟，（现在想起来我好像是为了节约那千来元的车旅费，还是不放心什么？）

             后，我还是没有北上，她也没有南下，生意告吹。

             现在我想起来还是有点后悔，没有主动。但一想到我这个网商有的是货源却没有实体的工商营业执照，是不是有点小失败呢？