经销商就是我们的上帝

        今天，一个很久没有聊的旺旺上的朋友给我送来端午节的祝福，我们的话题也总是在围绕着这什么我们没有生意上。恰好呢我也在阿里博客里看了很多名博的文章，真的是受益非浅啊。于是我也结合了我自身的特点来写写我这段时间的小小心得。为什么我们没有生意呢，我们到底哪没有做到呢。这些东西，这些问题真的是太多太多了，不说我这位朋友，就说我自已吧，一呢我们都是阿里的普通会员。这一点并不是我们没有生意的借口。二是我们一个月在论坛里发过几次贴呢，我也是很少发贴的。如果每个人都是像我们一样光在电脑面前坐着等，我看这个电子商务是发展不起来的。现在是信息时代，而且现在我们国家已经不是卖方市场的天下了。要想嬴得市场就得主动出击，就算你手中拥有的产品，你不去宣传，别人知道你是做什么吗？别人知道你手中的东西是什么吗？况且今天我们的产品的同质化这么多，你又怎么能从这些个产品有脱颖而出呢？

          就拿我巴马人家粮油批发来说吧，我做的是杂粮，主要是红粳米，墨米和山茶油，还兼做巴马香猪。当我们知道我们拥有这么好的东西，而且我们在做的产品的是有市场。但是我们的客户不知道。所以我也一直在想我是08年12月开始做的阿里巴巴，为什么我没有接到什么单子，也没有多少人来咨询我呢。原来以为在网上申请一个号，然后把产品往上一放就万事大吉了，坐等别人上门求购。这是我们很多刚开始做阿里巴巴的大多数人的通病。以前我也是这样过来的，后没生意我又和朋友转战淘宝。于是利用我的货源优势和他的网络技术我们做到了四钻，但是大多数都不是我所拥有的优势产品。于是我朋友建议转行，结果直到现在还没什么起色。所以今天我又转回我的老本行来了，我只做我熟悉的产品。在商人博客里我好好学习了一把， 我现在明白的是除了经常在论坛里出入，我们还得利用我们现有的博客来做点文章。除了这些我们还得和我们的竞争对手做差异化竞争。在产品同质化的今天，我们虽然有优势和货源，但我们总不能以降价做为吸引客户，服务才是王道。

             做为批发商来说，重要是只有我们的客户赚到了钱我们才有钱赚。终端消费者是经销商的上帝，经销商就是我们的上帝。

             写得不好，还请大家多多指教，也希望大家来发表您的看法

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