酒定制消费进一步细分【汉庭酒业】
完全个性化的设计是一件非常耗费精力的事,如何减少反复修改?屈毅设计了一套订单表格,让客户做“选择题”而不是主观题:瓶型有固定的几种样式;盒型也有若干种规格;彩面(盒子外面)也有几套方案,客户只需要按自己的想法搭配组合即可。“这样客户不需要自己去做太多的创意,我们后台设计也会更简单。”
个人定制能为产品带来多少溢价呢?我的是20%左右。如果客户平时的消费档次是100元/瓶左右,那他一般能接受价格在120元/瓶左右的定制酒。“如果价格再高一些,他就会很犹豫。”这样显然不利于“有效率”地促成订单。
酒定制消费进一步细分
大多数贴牌产品生命周期都不长,一般不会超过3年,经过了4-5年还在市场上销售的贴牌产品堪称“长寿”。
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