养生酒定制新的营销手段

养生酒定制新的营销手段【汉庭酒业】
与婚宴定制酒规模相当的市场蛋糕是企业定制酒或私营企业主的个人定制酒。有所不同的是，我更偏爱决策灵活的中小企业，而不是财大气粗的大型企业。“企业不怕小，七八个人的小公司也可以定制，只要他们有招待客户的需求。”这类企业的定制酒一般由老板亲自决定，没有太多的决策流程，也不需要涉及灰色操作，“这样的销售更简单。”
白酒已进入微利时代，现在再开发产品一定要贴近消费者。所谓贴近，其真意为“真正消费者能买得起的酒水产品。”而近年来，市场上的销售情况也印证了这样的论断。汉庭酒业往年卖得好的产品终端零售价在百元以下。


养生酒定制新的营销手段
婚宴类消费同时也会有一种“窗口效应”：“婚宴的传播效果非常好。我们做一次婚宴后，通常会有七八家准备要结婚的也跑过来咨询怎么定制自己的婚宴用酒。”这种口碑传播则是另一种发现目标客户的方法。