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48岁的罗永浩又一次转行了。
与过去开手机发布会姗姗来迟不同。这一次，罗永浩没有“重新定义”8点，准时出现在直播间。

4月1日晚8点，电商主播罗永浩正式上线。三个小时的时间里，带货23件，支付交易总额1.1亿元，创下dy直播带货新纪录。
尽管被吐槽“直播节奏慢”、“业务不娴熟”，但在dy开屏引流，前期微博、dy造势效应下，罗永浩仍然拿下了同时在线人数一度达到390万的成绩，整场直播累计观看人数超过4800万人。
依照此前网传的商品坑位价格，直播尚未开始时，罗永浩就已经赚到了至少千万元的收入。此外，这场直播的打赏收入超过3600万音浪（10音浪为1元人民币），直接收入超过360万人民币。
在这场直播的末尾，罗永浩还刮掉了胡子，贡献了彩蛋。
纵观整场直播，我们发现九大值得关注的细节：
1、罗永浩直播期间，京东和聚划算发起全面狙击。罗永浩直播间的价格并非全网低。米家巨能写中性笔罗永浩直播间卖9.99元，而京东则卖8.99元；石头科技扫地机器人罗永浩直播间价格为2899元，京东平台价格为2599元。
2、在直播过程中，罗永浩有两个助理：其一为锤子1号员工朱萧木，前锤子科技产品副总裁，flow福禄电子烟创始人兼ceo；其二为黄贺，为北京交个朋友数码科技有限公司法人代表，二人轮流辅助罗永浩直播。
3、罗永浩介绍的第12款产品为极米科技的投影仪，但因为紧张，罗永浩在介绍产品时，误说成坚果投影仪。因为口误，罗永浩在介绍钟薛高雪糕时临时退场，并许诺下次直播发放10万元。
4、罗永浩首次直播，并不是很熟悉流程，介绍产品的同时，需要辅助提示板。第一时间向用户展示的不是实物而是图片，一定程度上缺乏体验感和冲击力。
5、直播共持续3小时，过程中小米中国区总裁卢伟冰、极米创始人钟波、搜狗ceo王小川依次出现在直播间，他们分别给观众带来50万、10万、10万的福利。剪了寸头的王小川还推荐给罗永浩下次直播可以卖推子。
6、直播过了将近一个小时，观看人数开始下降，9点还有200多万人观看，到了10点只有125万，到直播结束仅有81万人。当晚23点左右，罗永浩直播累计观看人数为超过4800万，薇娅淘宝直播间的累计观看人数为1700万。
7、dy在努力为罗永浩的本场直播造势，dy所有直播间都有罗永浩直播间的推荐入口。
8、本场直播共带23件产品，其中7款为小米/小米生态链产品。
9、在23款产品中，10款指向淘宝链接，13款链接dy小店。
紧张的老罗与不完美的首秀
从3月19日宣布将转型“电商带货主播”后，罗永浩就一直处在话题中心。他的合作平台究竟是dy、快手还是淘宝直播，到哪些商品会在直播中出现，无一不被大众所关注。
直播过程中，罗永浩介绍的第12款产品为极米科技的投影仪，但因为紧张，罗永浩在介绍产品时，误说成坚果投影仪。因为口误，罗永浩向品牌方鞠躬致歉，许诺下次直播发放10万元后短暂退场。不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
直播选品除了一经公开便引起讨论的小米10手机外，罗永浩的直播间售卖的商品还包括：大件消费品如扫地机器人、洗衣机、投影仪；生活必需品，如洗衣凝珠、洗面奶、台等；以及麻辣小龙虾，坚果礼包、巧克力、酸奶等食品饮料。大部分合作方，都是耳熟能详的品牌。
从首播商品来看，罗永浩的终选品与公开招商时提及的品类基本一致，具有创新特性的数码科技产品、文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃。按照罗永浩的说法，绝大多数商品厂商都承诺了618电商购物节前的全网低价。
一家罗永浩合作品牌商业化团队透露：“商品价格上，厂商的确给出了大让利，是此前在任何电商平台上都未曾拿到过的的价格。”但在直播过程中，仍有同款低价商品被网友们翻出后对罗永浩进行调侃。
从此前多方传出的消息看，品牌商需要支付罗永浩数十万入场费。罗永浩自此前并未直播过，品牌方如此信任罗永浩，在于其能够引起足够的关注和话题度。这不仅仅是一场售卖，更是一次品牌宣传。
罗永浩在直播时提到，更多时候，他是首席产品官，从众多品牌中精挑细选出直播单品，也担任首席营销官。罗永浩明白，很多品牌考量的并非终的售出数量，而是品牌露出和品牌宣传。
对比其他主播，“低价”是罗永浩与李佳琦、薇娅们电商带货的共同策略。这能让看热闹的用户有买就是占到便宜的想法，刺激购买欲。区别是，大多数电商主播更多在做化妆品品类、服饰品类直播，罗永浩此前的粉丝人群以数码圈及科技圈爱好者或从业者为主，男性相对更多。罗永浩有在电子产品领域常年摸爬滚打的经验，但电子产品属于大宗消费，是否适合电商直播的场景，还有待市场验证。此外，男性受众是否有足够的购买力？毕竟李佳琦也曾有过为男性化妆品带货，惨遭滑铁卢的经历。
因此，罗永浩在商品选择上，选品基本集中在他擅长的领域，或是与他本人气质风格不违和的产品，诸如科技数码类、生活消耗品、食品类。
dy为罗永浩保底
罗永浩很明白，做电商直播这件事，光靠锤友们“为爱发电”远远不够。这也是罗永浩考虑平台时，主要考虑流量倾斜度的原因。对于已经有成熟带货生态圈的淘宝直播和快手来说，罗永浩的入驻也许会是锦上添花。但对没有顶流电商主播的dy来说，这将是一次“豪赌”，一个新起点。
入驻dy短短5天的时间里，罗永浩迅速在平台内揽到500多万粉丝，超过他在微博积攒数年粉丝量的三分之一。短时间汇聚起来的粉丝，为罗永浩的首次直播奠定了流量和受众基础，赚足了话题和热度。
dy内，在直播前，仅“罗永浩请卖它”“老罗来了”两个话题，短视频播放量就超过了8亿。同时，罗永浩每天都会发布直播相关的短视频内容，其中，“罗永浩你有什么好豪横的”、“玲姐喊话罗永浩剃胡子”、“李诞喊话罗永浩卖艺”等话题均登上了当天的话题热榜。
另一边，数位千万级粉丝量级的dy红人，也以短视频的方式与罗永浩展开互动。魔性笑声的”毛毛姐“推荐罗永浩售卖她的笑声；李雪琴建议罗永浩“往高端整”，卖卫星；以拥有众多房产的包租婆包租公为主要人设的“大狼狗郑建鹏”夫妇则贡献出了自己的房产本，说可以卖房；喜剧演员许君聪想让罗永浩卖段子；李诞则邀请罗永浩到上海卖艺。
在这波话题营销下，罗永浩直播信息被大范围扩散，甚至破圈传播。用短视频为直播造势、做预告已经形成一套方法论，通过打造短视频话题+生态内红人参与造势+c端内容的模式，就能自然而然汇聚起海量流量。
签约dy的罗永浩，要将带货做成长期生意，就需要让流量、粉丝都能在dy内迅速沉淀。毋庸置疑，dy的话题营销为罗永浩快速揽粉丝提供了强有力的后劲支撑。而通过短视频内容种草、做宣传，再将用户引流到直播间进行售卖的模式，在电商生态中已经成熟。
流量红利已消耗殆尽的当下，平台还能从零开始，造出一个顶流电商主播吗？
从罗永浩首次直播事件中，一个很明显的趋势是，“短视频+直播”的组合已经成为主播商业模式中不可或缺的一环。李佳琦就曾靠这一策略，突破过流量瓶颈。被称为“李佳琦薇娅背后的男人”，前淘宝直播负责人赵圆圆在博客节目“贝望录”中提到，李佳琦的淘宝粉丝，曾有过到190万就难以增长的时期。那个当下，李佳琦需要借助图文、短视频出圈。
“淘宝直播是一个消费场，用户是消费者，用户和主播更像是导购和顾客的买卖关系，不是明星和粉丝或泛娱乐化内容博主和粉丝之间的关系”，赵圆圆当时负责淘宝直播，他建议李佳琪，去dy、快手、微博等平台上以图文、短视频的形式，做泛娱乐的内容。“捞粉丝进来，在淘宝直播场景里去做销售转化。”
于是，李佳琦和团队生产出了dy内爆火的各口红试色的短视频，把信息浓缩到1分钟内，密集输出。凭借独特、夸张的语言风格、表情，李佳琦被更多人看到并喜欢，这才有了后来年收入上亿的“口红一哥”。
对比李佳琪，罗永浩的引流将会更容易，也更直接。直接在dy生态内就能完成整个闭环，再加上他身上承载的话题度和关注度，一直播就火爆在意料之中。