淘宝天猫直播代运营如何提升成交转化率

淘宝天猫直播代运营如何提升成交转化率提升成交转化率（基础）指标解释：直播间点击进店或者加购的用户中支付的比例

在已经做好引导进店和直播间加购的情况下，如何能够让用户更快的进行支付，从而终提升直播间的成交呢？

以下有4个小建议大家可以参考：

一、解答用户的疑虑

首先用户已经表达出了对于商品的兴趣，那么还没有下单可能是因为有一些疑虑没有解答，所以主播如果发现自己的支付转化率较差，要在直播过程中更加重视答疑的环节，可以提前根据商品详情页中的用户评价或者客服日常的搜集进行常问问题的准备。同时引导用户提问，并即时解答疑问。

二、清晰优惠券或者利益的获取方式

主播一定要不断清楚说明在哪里领取优惠券，以什么方式领取优惠券，以及需要备注什么才可以获取赠品等，很多用户不支付可能是一时没有找到优惠券或者听漏了备注的关键词，所以各位主播是可以直接在直播间的宝贝标题里面就把优惠方式备注清楚。

三、限时价格

限时的东西往往都可以极大程度的刺激当下的行动，大家可以多多强调直播结束后就恢复原价，或者不在给任何赠品来刺激用户在直播期间下单。

四、秒杀&限购

如果产品本身数量不多，建议就可以强调秒杀和限购的概念，造成一种抢购的感觉，刺激冲动消费。

提升成交转化率（进阶）指标解释：直播间点击进店或者加购的用户中支付的比例

玩法案例

1、限时秒杀

2、总裁直播

3、团购玩法

4、主播合作

5、品牌云发布