杭州淘宝店铺直播代运营-正规达人直播机构

杭州淘宝店铺直播代运营-正规直播机构,店铺直播的价值在哪

在做店铺直播的过程中，很多商家会有一个问题：店铺直播流量本身来源于店铺，做这件事情的价值在哪？

实际上，店铺直播本身是一台大机器，机器一旦运转起来，对于店铺销售以及私域流量盘活都是有极大贡献的。

做店铺直播，如果能够做到转化率、转粉率的提升，并将其作为店铺的基础设施，通过精细化运营，提升店铺权重，抢占更多的公域流量，激活老客户，是非常有价值的。

品牌店铺直播的目标在于，以品牌店铺直播为核心，自建一个店铺自己的超级营销平台，打造一个超级流量的收割机。

往往会一手抓直播流量分发，一手抓店铺自播，无论是自播还是代播，店铺都会建立自己的主播池，并通过打标筛选出哪些主播是长期合作的、哪些主播是大促的时候要用的、哪些主播是日常需要维护关系的、哪些主播是用过不打算合作的等等，这些都是店铺的资源。

很显然，店铺直播是一个很大的流量入口，这个渠道应该怎么盘活，怎样去做运营呢？ 

02如何进行店铺直播精细化代运营

很多做店铺直播的商家都会有一些误区：

要么一开始就跟达人直播比roi，这样肯定是比不了的，因为达人有粉丝基础，而且达人直播频次少，相比较而言，店铺直播则是天天播。

要么开播以后越播越差、搞了各种福利始终没有流量进来，这种情况跟店铺的传统电商基因太重有关，只知道重复传统打爆款类似的基础推广工作，没有内容，没有策划，也没有深入地去研究直播脚本。

拿蚊子会过年期间给宝洁策划的连麦活动来说，简单的一个连麦说实话人人都可以玩，但是要做好肯定需要好的策划，脚本、设计、创意等环节缺一不可。

专业的店铺直播服务内容应该包括：

1、品牌定位、品牌精神培训、整体店铺运营规划

专属品牌直播专家对接，参加品牌培训，收集品牌需求，把控整体合作。 2、匹配品牌调性进行主播ip打造

专业化主播培训：系统性培训、考试合格上岗，确保每个人专业。 3、专业直播间内容策划——定制脚本

蚊子会每一个直播间都有一对一的内容策划去配合商家的活动。 4、品牌直播间风格定制设计

▲蚊子会直播间标配 5、专业直播间推流图片制作 ▲蚊子会推流卡 6、每日/周直播营销数据分析复盘 ▲必须关注的数据7、店铺直播团队配置及分工 

8、店铺直播效果保障措施及方案 

蚊子会每天会安排直播督导巡逻直播间，负责监督直播全过程各个环节有没有做到位，确保直播的稳定输出。9、附加pr服务，力求打造 

直播间不仅要盘活私域流量、抢夺更多的公域流量，更多的要反馈店铺在产品端、运营端的问题。

03店铺直播案例分享

下面结合具体案例做一个分析，希望给大家一些启发。一个好的直播间销售占比应该占全店的5%以上，蚊子会通常会做到10%甚至更多。

拿帮宝适来说，蚊子会8月份开始代播帮宝适店铺直播，代播前，店铺直播间没有完整的配置，直播间搭建的风格和样式不清晰，优惠和推流玩法过于单一，导致新粉流失老粉疲惫，商家也不清楚如何利用直播促使店铺销量增加。蚊子会接手后首先搭建了能够增加卖场氛围、更加亲民的直播间风格，精心设计了推流卡片，从细节开始美化直播间，坚持推出新玩法、新互动，让粉丝拥有新鲜感。

比如主播好礼的亲密度玩法、蜡笔小新ip的植入，增加了粉丝互动、提升了粉丝停留时长。

在开播之前，根据直播间与店铺粉丝画像进行相关主播人设的打造，直播过程中对店铺粉丝人群进行在线时间分析，选择合适的主播进行大能力的吸粉。

此外，每月策划专题参与固定排位赛赢得资源位，并借助过店铺联播进行粉丝与流量互换，进一步吸粉。通过一系列精细化运营，帮宝适店铺直播做到了专业脱变，月度各维度数据均有很大提升：

人均在线时长提升了187%、进店人数提升了175%、增粉情况提升了537%、加购数提升了387%。

这样的转变不止一家，美的店铺直播也是通过一系列针对性运营，各项数据均有明显提升：

转粉率每场次突破800+，高时甚至达到1200，相当于翻了10倍。

在宝洁品牌专场直播活动里，精细化运营更是体现到了。

3月6日品牌直播日单场观看量20.61万，创2020年以来观看量高，销量70万，新增粉丝数多，达到3171人；3月8日女王节整场数据表现突出，销售额对比上月提升281%、进店人数对比上月提升156%、直播增粉对比上月提升232%；3月26日购物节排位赛上取得第一名。

通过对案例复盘可以发现，宝洁店铺直播在运营过程中有几个亮点非常引人注目： 1、推流氛围烘托与打造

每晚6点福利开启，提醒粉丝每日打卡参与互动；设置盲盒专场，良性评论，良性互动，吸引粉丝来到直播间，引发粉丝互动，培养粉丝粘性，提升停留与观看时长，为大促爆发打下基础。

  2、多元吸粉规划

通过对店铺粉丝人群组成分析，将观看人群精细化到精致妈妈、都市白领、genz、型男这4个主要类别，针对人群包，有针对性地打造时尚、有趣、有内容的直播间；通过对店铺粉丝人群在线时间分析，推测早、中、晚的人群分；杭州淘宝店铺直播代运营